Modelo de Negócios - Projeto Crânio Verde

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20/03/2020

Programa Centelha - Projeto Crânio Verde: coco como uma alternativa sustentável

Projeto Crânio Verde: coco como uma alternativa sustentável Tecnologia Social

Resumo do Negócio

Sobre a equipe

A iniciativa do projeto Crânio Verde é colocar no mercado um produto alternativo para fossas irregulares, que são prejudiciais aos corpos hídricos e à qualidade de vida na região, e para as fossas comuns, que podem ser caras por utilizar a brita como material filtrante e por necessitar de manutenções constantes. Desse modo, a ecofossa pode solucionar a questão do esgotamento sanitário ineficaz ao utilizar a casca do coco, reduzindo o custo e propondo uma finalidade sustentável para esse resíduo.

Cidade: Fortaleza

Descrição do produto O tratamento do esgoto em zonas rurais do Ceará é uma grande problemática, pois, nestas áreas, o sistema de coleta não funciona como nas cidades. Assim, a destinação dos efluentes fica sob responsabilidade dos proprietários rurais que, diversas vezes, acabam destinando o esgoto de forma irregular, contaminando os corpos d’água e o solo da região. Para solucionar tal situação, o projeto Crânio Verde desenvolve ecofossas, cuja finalidade é tratar isoladamente o esgoto de famílias, sem a necessidade de ligação ao sistema de coleta usual. Nesse contexto, o nosso produto consiste em uma solução para as águas provenientes dos vasos sanitários, utilizando-se da decomposição anaeróbia e da evapotranspiração de algumas plantas para o tratamento dessas águas. Dessa forma, a matéria orgânica (fezes e urina) seria decomposta, por meio da ação bacteriana, em nutrientes para as plantas, resultando em um quintal produtivo para o cliente ocasionando a produção de frutos livres de patógenos . Após a aplicação desse sistema nas habitações, não é necessário um póstratamento ou contato direto com o efluente pelo usuário ocasionando a produção de frutos livres de patógenos, bem como potencial fonte de renda para os beneficiários. Ademais, o produto final é livre de odores desagradáveis e a proliferação de insetos não é observada. Finalmente, o projeto possui capacidade de se tornar uma política pública, tendo em vista que promove solução barata e alternativa.

Estágio de desenvolvimento • Protótipo conceitual O projeto encontra-se com o protótipo conceitual definido, de maneira que foi possível desenvolvê-lo a partir do estudo de artigos acadêmicos relacionados à aplicação de fossas verdes em comunidades rurais sem saneamento, bem como de reuniões com pesquisadores da área. Assim, nosso protótipo está sendo aplicado na comunidade Curimatã em Pacajus, de modo que já foi realizado a análise de necessidades dos moradores, o estudo do terreno e o orçamento da obra. Por fim, foi realizada a fase inicial de escavação do terreno.

A equipe será composta por estudantes da Universidade Federal do Ceará, de forma a proporcionar multidisciplinaridade para o projeto. As funções de cada membro consistem no gerenciamento geral das atividades, na elaboração de estratégias de marketing para vendas, na promoção externa do projeto, na aplicação técnica da tecnologia e no acompanhamento dos beneficiários. Para o funcionamento atual do projeto é necessário 10 pessoas, entretanto para longo prazo é ideal a presença de 20 pessoas. Ana Virginia Lira Flor da Costa Técnico Ensino Superior (cursando): UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEARÁ (UFC)

Graduanda em Engenharia Ambiental na UFC. Possuo habilidades em Planilhas do Excel e em Pacote Office, além disso fui reconhecida pela plataforma My English OnIine com nível de proficiência de Intermediário Avançado (B2) na língua inglesa. Tenho experiencia em Liderança no projeto Crânio Verde do time Enactus UFC, além de ser assessora na Diretoria Jurídico Financeira da organização. Recentemente, adquiri conhecimentos em Assistente Administrativo a partir de um curso de 60 h/aulas ministrado no Cuca Barra. Evelyn Braga Mendonça Gestão/Administrativo Ensino Superior (cursando): UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEARÁ (UFC)

Graduanda em Sistemas e Mídias Digitais na Universidade Federal do Ceará. Técnica em Informática pelo Instituto Federal do Ceará. Monitora da disciplina de Lógica de Programação. Cursando 5° semestre de Inglês no Centro de Línguas - IMPARH. Participante das coordenadorias de Gestão Financeira do projeto Crânio Verde e assessora da Diretoria de Marketing do time Enactus UFC. José Ernandes Gadelha Neto

Estratégia para desenvolvimento do produto As fossas verdes serão desenvolvidas a partir da captação dos cocos que são descartados irregularmente na orla de Fortaleza, os quais serão utilizados como o material filtrante necessário para a eficiência do tanque de evapotranspiração. Dessa maneira, os recursos necessários para a sua construção consistem em impermeabilizante, cimento, areia fina e grossa, tijolos, canos, pneus, casca do coco e brita. Em contrapartida, o serviço que será utilizado para a execução direta da obra será realizado por meio da terceirização da mão de obra local. Portanto, o transporte dos cocos dos empreendimentos associados até a localização da obra será realizado por meio do sistema de fretamento.

Gestão/Administrativo Ensino Superior (cursando): UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEARÁ (UFC)

Granduando em Engenharia Ambiental na UFC. Possuo mais de 112 horas de trabalho voluntário destinados a Enactus UFC, além de participar de treinamentos referentes a projetos de impacto social, como o Team Training Conference da Nufarm. Ademais, participei do Evento Nacional Enactus Brasil no ano de 2019. Ganhei experiência de liderança no projeto Crânio Verde do time Enactus UFC, bem como assessor da Diretoria de Projetos da organização.

Descrição da tecnologia https://ce.programacentelha.com.br/es1/projeto/imprimir/projeto-cranio-verde-coco-como-uma-alternativa-sustentavel

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A tecnologia utilizada para esse produto consiste na implementação de bacias de evapotranspiração, as quais podem ser definidas como tanques impermeáveis que utilizam materiais filtrantes para realizar o tratamento anaeróbio dos efluentes. O sistema é iniciado a partir da entrada do efluente domiciliar por uma abertura inferior no tanque, o qual permeia as camadas seguintes. Para o nosso produto, utilizamos a casca do coco como o material filtrante poroso responsável pela digestão anaeróbia do sistema, tendo em vista a sua eficiência e a pouca quantidade de lodo gerada. Em seguida, o efluente alcança a areia e o solo inseridos, por meio do aumento do volume de esgoto, que, a partir da ascensão capilar, se desloca para a superfície. As plantas do sistema eliminam a água por evapotranspiração, enquanto os nutrientes provenientes do tratamento são introduzidos na biomassa dos vegetais, gerando um quintal produtivo. No entanto, o protótipo desenvolvido ainda não possui patente registrada.

Domínio da tecnologia Possui domínio parcial da tecnologia

Parcerias Possuímos domínio da tecnologia que iremos aplicar, como também contamos com a parceria da empresa multinacional KPMG, a qual investe no projeto por intermédio de aporte financeiro necessário para o desenvolvimento da tecnologia e do protótipo em questão. Além disso, recebemos mentoria mensal de um business partner da empresa mencionada.

Descrição do mercado

Mateus Alencar Melgueiro Mercado/Vendas Ensino Superior (cursando): UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEARÁ (UFC)

Graduando em Publicidade e Propaganda na Universidade Federal do Ceará. Experiência como Diretor de Arte na Enactus UFC e na Rede Voluntária do Ceará, além de lidar constantemente com marketing digital nos dois projetos. Habilidade avançada no Illustrator e intermediária no Photoshop. Davi Cavalcante Hortêncio Mercado/Vendas Ensino Superior (cursando): UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEARÁ (UFC)

Acadêmico de Engenharia Ambiental (7º semestre) no qual é possível aplicar o conhecimento adquirido do curso no projeto, principalmente na questão do saneamento. Ex-bolsista de iniciação científica no Laboratório de Saneamento da UFC (1 ano e 1 mês), realizando análises físico-químicas de tratamento de esgoto e escrevendo artigos para posterior publicação. Membro do Time Enactus UFC há mais de um ano, exercendo funções de assessor das diretorias de Gente e Gestão e Marketing Comercial. Nos projeto Crânio Verde desenvolve um papel de acompanhamento dos beneficiários, intercalando as necessidades dos beneficiários com as atividades do projeto.

O mercado potencial do nosso produto consiste nas comunidades rurais locais que não possuem esgotamento sanitário adequado, as quais contabilizam em aproximadamente 93% do meio rural do Estado do Ceará, de acordo com o Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (IPEA). Ademais, possuímos o intuito de atingir empresas de construção focadas na implementação de conjuntos habitacionais e em escolas da rede pública de ensino como potenciais segmentos de clientes do projeto. Diversos estudos foram realizados pela equipe acerca da aplicação da ecofossa, os quais puderam ser obtidos a partir de assessoria por outros pesquisadores. Os principais concorrentes do nosso projeto se encontram nas empresas de saneamento básico convencionais do Ceará, bem como, apesar de não ser uma empresa concorrente, na presença de sistemas de esgotamento clandestino, pois esses se tornam mais acessíveis à comunidade, embora necessitem de manutenção constante. Nossa proposta se baseia em oferecer um produto de custo-benefício superior, por possuir a capacidade de permanecer em operação por um longo período sem necessitar de manutenção. Ademais, a tecnologia aplicada impede a contaminação de corpos hídricos e, consequentemente, previne a proliferação de doenças tais como cólera e esquistossomose.

Segmento de clientes Nosso projeto prioriza oferecer serviços para as comunidades rurais do Estado do Ceará que não possuem o esgotamento sanitário adequado, visando atingir as pessoas que desconhecem o benefício e a necessidade de uma ecofossa. Além disso, possuímos o intuito de atingir empresas de construção focadas na implementação de conjuntos habitacionais em zonas rurais. Nessa ótica, tais empreendimentos necessitam da construção de uma ETE (Estação de Tratamento de Esgoto), que, por sua vez, possui um elevado custo de manutenção que é diretamente proporcional a quantidade de efluente tratado. Todavia, com a utilização das ecofossas, todos os efluentes provenientes dos vasos sanitários serão tratados de forma natural, evitando, assim, um gasto extra mensal. Outrossim, visamos a prospecção de escolas da rede pública de ensino, presentes no meio rural, como potenciais segmentos de clientes do projeto, de maneira a fornecer consultorias e oficinas para prefeituras que se mostrem interessadas em tratar o https://ce.programacentelha.com.br/es1/projeto/imprimir/projeto-cranio-verde-coco-como-uma-alternativa-sustentavel

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esgoto das instituições. Nosso primeiro cliente em potencial está localizado na comunidade Curimatã no município de Pacajus, Ceará.

Descrição de aspectos da gestão As ferramentas de gestão que utilizamos consistem no planejamento semanal, mensal e anual das atividades e nos objetivos do projeto. Temos também reuniões de alinhamento mensal com a empresa parceira KPMG, a fim de prover novos caminhos possíveis e alcançáveis, assim como um melhor alinhamento interno entre os membros. Além disso, utilizamos planilhas de controle financeiro para observar a movimentação interna do caixa, bem como tabelas orçamentárias acerca do produto que será produzido. Utilizamos como métrica de performance o número de ecofossas realizadas, toneladas de cocos reutilizados, números de pessoas diretamente impactadas e litros de água de descarga reaproveitada. As etapas de execução do projeto consistem na prospecção de clientes, na apresentação do produto, na captação de recursos e na entrega final. As principais áreas da organização envolvidas no escopo do projeto se subdividem nas coordenadorias de Estratégia, Acompanhamento dos Beneficiários, Marketing e Financeiro.

Modelo e estratégia de negócio O negócio se sustentará, principalmente, em vender o produto para empresas de construção, responsáveis por obras de conjuntos habitacionais no interior do Estado, e para escolas da rede pública de ensino, de maneira que a negociação se daria de forma diferente para cada público. Na venda para empresas, o valor total a ser cobrado seria do custo de implementação acrescido ao valor do percentual de lucro, assim gerando capital a ser investido na manutenção e no crescimento do negócio. Nesse caso, a cobrança do serviço se dará primeiramente por sinal de 50% do valor da obra, enquanto que os 50% restante serão requisitados após a obra ser concluída. Em relação a venda direta para as comunidades, o valor a ser cobrado será apenas do custo referente à implementação, com o intuito de promover acessibilidade ao serviço. Assim, o pagamento poderá ser realizado através de parcelamentos. Outro caminho visado pelo projeto seria o de potenciais investidores e patrocinadores, que estariam interessados em apoiar a causa e objetivos do negócio, se tornando parceiros e investindo um valor maior ou igual ao unitário do produto, proporcionando a aplicação gratuita da fossa para comunidades carentes. Diante disso, o valor referente ao custo de implementação mais o percentual de lucro deve ser de R$ 2500, enquanto o custo de implementação é de R$ 1200. Tais valores do produto são referentes ao custo da construção de uma ecofossa para uma moradia de até cinco pessoas.

Plano de investimento Faz-se necessário um montante de aproximadamente 16 mil reais, considerando materiais de construção, aluguel e mobiliário de imóvel, manutenção do CNPJ e de outros documentos necessários, custo do translado entre o local de trabalho até a comunidade em questão.

Aplicação do Capital Semente Itens de Custeio

Subvenção Contrapartida Total: R$: 7244,60 R$: 3010,00

• Diárias (Hospedagem, alimentação e locomoção)

R$: 3935,00

R$: 0,00

Considerando a estadia de 3 dias no local de implementação da obra e que são gastos R$50,00 por pessoa em 1 dia temos que para 5 pessoas é necessário R$ 750,00. Além disso, afirmando que o translado será de em media 65km temos gasto com locomoção de aproximadamente R$250,00. Por fim, para a hospedagem de 5 pessoas na localidade do nosso cliente em potencial teremos um gasto de R$ 1035,00. https://ce.programacentelha.com.br/es1/projeto/imprimir/projeto-cranio-verde-coco-como-uma-alternativa-sustentavel

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• Passagens aéreas ou terrestres nacionais

R$: 0,00

R$: 0,00

Não é necessário o deslocamento interestadual, nacional ou internacional para o funcionamento do projeto. • Material de consumo

R$: 1109,60

R$: 3010,00

Estão inclusos o valor para aluguel de imóvel no Centro de Fortaleza considerando uma mensalidade de R$500,00. Além disso, será necessário gasto de R$800,00 para materiais de escritório, assim como R$ 1109,60 para os materiais necessários para a construção de uma fossa verde. Valor médio de R$1160,00 para energia, R$ 360,00 para água, R$100,00 para materiais de limpeza e R$90,00 para internet. • Serviços de Terceiros/Pessoa Física

R$: 300,00

R$: 0,00

Valor de R$300,00 referente á mão de obra terceirizada necessária para a implementação da fossa verde por 2 dias. • Serviços de Terceiros/Pessoa Jurídica

R$: 1900,00

R$: 0,00

Referente ao valor necessário para a contração de um contador, o qual será responsável pela manutenção da condição legalfinanceira do projeto. • Outros

R$: 0,00

R$: 0,00

Não é necessário.

Itens de Capital

Subvenção Contrapartida Total: R$: 240,00 R$: 4800,00

• Equipamentos e material permanente

R$: 240,00

R$: 4800,00

Referente ao valor necessário para a compra de 3 computadores custando cada R$1600,00 e R$240 para as ferramentas de trabalho necessárias para a implementação da fossa verde. • Outros

R$: 0,00

R$: 0,00

Não é necessário.

Plano de captação de novos recursos O plano de captação de novos recursos baseia-se na apresentação do plano de negócios do projeto, através de apresentações que explicitem sucintamente os objetivos do nosso negócio e os benefícios sustentáveis do produto para comunidades e empresas. Além disso, investiremos em relações públicas e marketing, para alavancar e expandir o networking do projeto, garantindo, assim, possíveis investidores. Em relação a previsão de captação junto a órgãos fomentadores, atualmente o projeto está ganhando apoio financeiro pela KPMG, empresa estratégica que busca gerar impactos sustentáveis positivos. Assim como essa parceria foi feita por meio de um edital, o projeto se mantém atento a quaisquer editais ou oportunidades que casem com as metas do nosso negócio. Por fim, os investidores ideais seriam órgãos de fomento, como a FINEP, que propõe o apoio à soluções inovadoras por meio do desenvolvimento tecnológico e científico, e investidores anjos que acreditem no potencial sustentável do projeto.

Viabilidade do negócio O preço unitário que estamos vendendo o nosso produto atualmente consiste em R$2500,00. Diante disso, tendo em vista a natureza iniciante do projeto, supomos que para alcançarmos o ponto de equilíbrio será necessário um período de aproximadamente 6 meses. Sendo assim, para que a empresa possa ser financeiramente viável, é preciso que superemos o gasto mensal necessário para o funcionamento da empresa, orçado em torno de 10 mil reais, de modo que, para atingirmos esse objetivo, é preciso que ocorra a venda de, no mínimo, 4 fossas verdes por mês, para que possamos ultrapassar a margem de lucro. Dessa maneira, utilizando essa métrica, realizaremos a venda de, em média, 50 ecofossas em 1 ano. Em relação aos riscos do projeto, os principais consistem no desconhecimento e desconfiança https://ce.programacentelha.com.br/es1/projeto/imprimir/projeto-cranio-verde-coco-como-uma-alternativa-sustentavel

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da população e das empresas referentes aos benefícios do produto e da tecnologia inovadora presente nas bacias de evapotranspiração. Além disso, a comodidade de aplicar fossas irregulares é um risco presente para a expansão do produto, entretanto, pretendemos elaborar assembleias gerais com as associações de moradores das localidades prospectadas, bem como palestras institucionais nas empresas, com o intuito de fomentar o conhecimento e interesse no serviço ofertado. Os riscos ambientais referentes à execução do produto são constituídos a partir da aplicação ineficaz do impermeabilizante, a qual pode ocasionar em infiltrações na estrutura e em contaminação dos corpos hídricos. Além disso, existe o risco da falta de manutenção por parte dos usuários, podendo resultar na presença de maus odores. 103 versões postadas Ultima versão 1.102 postada em 20/03/2020 às 15:20

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