Como Precificar Mensalidade de Cursos _

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12/9/2014

Como Precificar Mensalidade de Cursos |

Como Precificar Mensalidade de Cursos Leandro Borges

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Finanças

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O que é: Precificar ou Formar o Preço da sua mensalidade é o processo de definir o valor da mensalidade cobrada ao cliente. Esse é o tipo de atividade essencial para empresas que envolvem cursos, escolas, treinamentos, aulas entre outras atividades do gênero. Características: Diferente das precificações de serviços, projetos ou produtos, a formação de preço de uma mensalidade leva em http://blog.luz.vc/marketing/como-precificar-mensalidade-de-cursos/

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consideração a frequência dos alunos e a colaboração proporcional de cada curso com os custos fixos. Portanto, deve ser tratada de maneira especial. Como fazer: A precificação de mensalidade também possui um método para ser feita que será explicado detalhadamente nos passos a seguir: a) Definir a Capacidade Total do Estabelecimento e o Rateio do Curso em Questão O primeiro passo para começar a calcular o preço das mensalidades do seu negócio é levantar a sua capacidade total. Para isso, deve-se saber: (a) capacidade total dos alunos, (b) taxa média de ocupação, (c) dias letivos por mês e (d) carga horária média por aluno. Assim, você vai chegar ao número de carga horária total da sua empresa por mês. A imagem abaixo ilustra esse cálculo:

Depois de fazer o cálculo da capacidade total, deve-se fazer o mesmo, porém para o curso que está sendo precificado. Assim, vai ser possível entender a proporção dos custos que deverá ser rateada. http://blog.luz.vc/marketing/como-precificar-mensalidade-de-cursos/

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b) Levantar os Custos Fixos da Empresa e do Curso em Questão A etapa seguinte deve ser o levantamento dos custos fixos da empresa que envolvem salários de funcionários fixos, aluguel, telefone, internet entre outros. Logicamente, esse custo deve ser rateado proporcionalmente ao curso em questão. Isso pode ser listado de acordo com a imagem abaixo:

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No mais, é importante verificar se o curso que está sendo precificado possui algum custo extra que deva ser inserido no cálculo como remunerações adicionais, gasto com material, aluguel de sala entre outros. Assim, você vai conseguir saber o custo total do seu curso rateando o custo fixo e somando-o ao custo específico dele.

c) Definir Margem e Preço Final

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Sabendo-se a sua capacidade total e parcial, listando os custos fixos e variáveis, a última etapa matemática para calcular o preço da sua mensalidade é adicionar a margem esperada. Assim, uma boa planilha vai lhe dar o valor final automaticamente como imagem abaixo:

Nesta etapa, vale também adicionar os custos de comissão e impostos para obter os indicadores finais de lucro por aluno e a taxa de lucratividade.

d) Concorrência http://blog.luz.vc/marketing/como-precificar-mensalidade-de-cursos/

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Por fim, deve-se realizar um comparativo com a concorrência para garantir que o valor estipulado está dentro dos padrões de mercado ou, pelo menos, condizente com o posicionamento do negócio.

Esse post esclareceu como fazer a precificação da mensalidade da sua escola ou curso? Aqui na LUZ, oferecemos ferramentas de gestão para empresas, incluindo uma planilha em excel pronta para precificação de mensalidades!

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1 comentário • há 2 meses

1 comentário • há 10 dias

Lucas — Ótimas dicas! Gostei!

Luiz Roberto Saraiva — Adorei essas dicas

a quatro(4) não conhecia espetacular.Adoro excel.Não abro mão do professor.Se …

Controlar Acesso a Partes da sua Planilha com Senhas

O que é e Como Fazer seu Controle Financeiro

2 comentários • há 3 meses

2 comentários • há 4 meses

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Leandro Borges — Obrigado, Enzio!

Leandro Borges — Oi Gevani,Depende

Sempre que precisar de algo relacionado a planilhas e excel pode contar com a gente.

muito da sua necessidade do momento, mas tipicamente é interessante usar alguma …

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