Por que la gente brillante fracasa-THT

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Libro

¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?

de la serie El Lenguaje de los Colores

Las personas fracasan, entre muchas razones, porque no se conocen lo suficiente, no saben cuáles son sus limitaciones, sus motivadores y su zona de la genialidad.

El método para entender a la gente

¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?

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Conozca una teoría milenaria para entender mejor a la gente ¿Por qué hay personas brillantes que fracasan profesionalmente? Los Estereotipos Las personas fracasan entre otras razones por... (Infografía) ¿Quién soy?, ¿Qué hago? y ¿Qué tengo? ¿Cómo liberar el potencial de una persona? El desconocimiento de su propio potencial ¿Por qué es importante hablar en colores? Los cuatro perfiles para entender a las personas

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¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?

Derechos de Autor Todos los derechos son reservados por Juan David Gómez Gutiérrez©. Este libro está protegido por tratados internacionales sobre derechos autor y registrado en Colombia como obra literaria en el libro 10, tomo 421, partida 420 de la Dirección Nacional de Derecho de Autor, con autorización de producción y distribución a nombre de THT Editorial y THT S.A.S. -Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, puesta a disposición, adaptación, traducción, transformación o edición de esta obra literaria. La adaptación del modelo DISC: Determinante–Rojo (Activo–Racional), Influyente–Amarillo (Activo–Emotivo), Sereno–Verde (Pausado–Emotivo) y Concienzudo–Azul (Pausado - Racional) es una creación original y de propiedad intelectual de Juan David Gómez Gutiérrez. Código ISBN 978-958-59043-1-6 Editado y Distribuido por: THT Editorial, Bogotá - Colombia. 2015.

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CONOZCA UNA TEORÍA MILENARIA PARA ENTENDER MEJOR A LA GENTE

1.- ¿ POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN PROFESIONALMENTE? LOS ESTEREOTIPOS El mundo presenta diversos referentes de éxito profesional con los cuales la mayoría de las personas se identifican, ya que en ellos se evidencia reconocimiento y considerables lo-

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Se tiende a pensar que para alcanzar el éxito tal vez exista un estereotipo y una fórmula, ignorando por completo que la mejor fórmula es la propia, la de cada persona.

gros en sus trayectorias. Estos prototipos, por ejemplo, pueden ser exponentes en los campos de la medicina, la música o el mundo empresarial. Sin embargo, las personas no se detienen a pensar en las razones por las cuales estos profesionales lograron el éxito, en qué momento se encontraban El método para entender a la gente

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o cuáles eran sus preferencias y su comportamiento. Entonces, ¿cuál es la clave? y ¿qué se podría hacer para triunfar?

La personas fracasan entre otras razones por...

Se tendería a pensar que tal vez exista un estereotipo y una fórmula, ignorando por completo que la mejor fórmula es la propia, la de cada persona, tal como se verá en este libro.

Las personas cuando llegan a la vida laboral, son embargadas por la ilusión.

Todo comienza cuando se llega a la vida laboral. A la gente le embarga la ilusión, la idea de aprender, de desarrollar nuevas habilidades, conocer otras personas y obtener nuevas oportunidades, pero en el camino se encuentra con innumerables situaciones que le afecta para bien o para mal en su proyecto personal. La situación del entorno, el clima laboral, la cultura de las organizaciones, los jefes, el nivel de colaboración de los compañeros y la dificultad misma del trabajo que se debe desempeñar, todas estas son variables que terminan siendo, para unos, peldaños de progreso y, para otros, barreras infranqueables que no les permiten lograr su exitosa proyección en el mundo laboral. Las personas fracasan por muchas razones: porque no les gusta su trabajo, porque desconocen qué es lo más importante que deben lograr; también fracasan porque no están realmente motivadas a trabajar, no se sienten a gusto con su

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No les gusta su trabajo

No están bien preparadas para hacer lo que deben

Desconocen lo importante a lograr No están motivadas en sus trabajos

No se llevan bien con su jefe y/o compañeros

Sienten apatía por la organización

jefe, no saben cómo llevarse bien con sus compañeros, no están preparadas para hacer lo que les corresponde o sienten apatía por la organización. La presión, faltas al respeto y a la dignidad, omisión de la

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información por parte de los superiores, ausencia de los recursos necesarios para realiza correctamente el trabajo y las condiciones físicas del lugar, son aspectos que se suman para obstaculizar el óptimo desempeño en el cargo. Pero todas estas situaciones son comunes, tanto para las personas exitosas, como para aquellas que no han logrado tener éxito en su carrera profesional, a pesar de su gran potencial. La respuesta se debe en esencia a que las personas no se conocen lo suficiente, no saben cuáles son sus limitaciones, sus motivadores y su zona de genialidad; no reconocen cómo podrían adaptarse al entorno de forma más inteligente y, muchas veces, no pueden o no quieren arriesgarse a salir de su zona de confort para buscar otras oportunidades que les permita liberar su potencial. La respuesta se debe en esencia a que las personas no se conocen lo suficiente, no saben cuáles son sus limitaciones, sus motivadores y su zona de genialidad.

En este libro encontrará una fórmula tanto para liberar su potencial, como el de las personas que le rodean, por medio del aprendizaje de una metodología con la que podrá entender a la gente, la cual hemos denominado “El Lenguaje de los Colores”. Estamos seguros de que no es la única, no sabemos si es la mejor, pero lo que sí le podemos garantizar, después de 10 años de estudios, entrenamientos, investigaciones e innovación, es que ¡sí funciona! www.tht.company

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Para tener éxito en la aplicación de esta metodología, es fundamental que considere que no existen reglas mágicas, deberá entender que las personas a su alrededor actúan motivadas por sus propias razones y que se requiere de un esfuerzo y real compromiso para aplicar lo planteado en esta serie de libros.

Ser

Hacer

Tener

Primero “ser”, segundo “hacer”, para poder “tener” Para iniciar el proceso de conocerse a usted mismo y liberar su potencial, es crucial realizar tres tipos de reflexiones: ¿Quién soy?, ¿qué hago? y ¿qué tengo? En consecuencia, se debe analizar la relación entre ellas, como se verá, a continuación. El primer cuestionamiento, ¿Quién soy?, parecería obvio, pero tendrá que responderse a la luz de una profunda reflexión, con el establecimiento de las pautas fundamentales de propia identidad, lo cual es crucial para darle un rumbo a la vida y poder diferenciar que la gente no es, necesariamente, lo que hace, ni mucho menos lo que tiene. El método para entender a la gente

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¿POR QUÉ HAY PERSONAS BRILLANTES QUE FRACASAN?

¿Quién soy?

¿Qué hago yo?

¿Qué tengo?

Debe responderse a la luz de una profunda reflexión. Esta respuesta es crucial para darle rumbo a su vida y diferenciar qué tipo de persona no es.

Responde a qué se dedica, en qué se ha formado, cómo se gana la vida o cómo se ha preparado para subsistir. A qué le dedica tiempo en la vida.

Se refiere a las posesiones tangibles o intangibles. Lo que posee y más valora. Con las que puede subsistir y que han sido el fruto del esfuerzo en el tiempo.

La identidad se forja desde la niñez, con el cúmulo de las experiencias vividas, positivas y negativas, que han incidido en el desarrollo psicológico, fisiológico y social. Están definidas por aspectos heredados, como el temperamento y la formación del carácter, teniendo en cuenta el entorno cultural donde las personas se crían. La segunda pregunta en orden de importancia es: ¿Qué hago yo? Responde a qué se dedica, en qué se ha formado, cómo se gana la vida o cómo se ha preparado para subsistir. Este interrogante se concreta aún más al analizar a qué le dedica tiempo en la vida y, lo más importante, qué grado de relación tiene lo que hace con respecto a quien es. Qué tan conforme se siente con lo que hace y qué tanto le inspira y le motiva levantarse todos los días para ir a estudiar o a trabajar. El método para entender a la gente

La última pregunta, ¿Qué tengo?, hace referencia a las posesiones tangibles o intangibles. Lo que posee y más valora. Las posesiones con las que puede subsistir y que han sido el fruto del esfuerzo en el tiempo, probablemente, como resultado de lo que hace. Una de las razones para entender por qué las personas tienen dificultades en lograr el éxito personal y profesional, radica en que muchas veces se invierte el orden de las preguntas. Existen personas que primero quieren “tener” para poder “ser”, pero esto suele ser efímero y vacío, pues no se debe proyectar la identidad a partir de las posesiones, en vista de que se podrían perder en cualquier momento. Como resultado de lo anterior, se crearía la necesidad de www.tht.company

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tener que “hacer”. Esto implica endeudarse para pagar lo que se ha adquirido, es “hipotecar el futuro” y se corre el riesgo de volverse esclavo de un proyecto de vida que no es sostenible en el tiempo, porque está basado más en proyectar una imagen frente a los demás, que en ser feliz. Evite caer en la trampa del ego, esa imagen que por vanidad se construye de usted mismo, por imposición social o por supervivencia.

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En conclusión: La clave consiste en definir en el orden estipulado, quién es (ser), cuál es su potencial, cuáles son sus limitantes naturales y qué le apasiona realmente en la vida para poder actuar (hacer). En consecuencia, obtendrá lo que realmente se merece (tener) y, de esta manera, se aumentarán las probabilidades de ser exitoso en el ámbito personal y profesional.

Por eso evite caer en la trampa del ego, esa imagen que por vanidad se construye de usted mismo, por imposición social o por supervivencia, pues esto puede conllevar a pasar muchos años detrás de una idea de lo que se debe “tener” para poder “ser” y luego trabajar duro para pagarlo (hacer). La vida es muy corta para desperdiciarla siguiendo una idea que finalmente le distraerá de disfrutarla como realmente se quiere.

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¿CÓMO LIBERAR EL POTENCIAL DE UNA PERSONA?

EL DESCONOCIMIENTO DE SU PROPIO POTENCIAL Para descubrir su zona de la genialidad, lo primero que deberá entender es que ni usted ni nadie es bueno en todo. Le fueron otorgados unos talentos y la clave está en identificar cuáles son, para saber a qué dedicarse y aumentar las probabilidades de éxito con el paso de los años. Es importante establecer qué actividades le gusta realizar y cuáles no, qué tareas disfruta más y cuáles le generan agotamiento o desinterés, con qué tipo de personas se puede El método para entender a la gente

comunicar con mayor facilidad y con cuáles no, qué temas le gustan y cuáles le aburren, en qué actividades logra desempeñarse mejor y en cuáles no. De la claridad que tenga sobre estos aspectos y de la determinación para delegar o evitar las que le incomodan, depende el inicio de la definición de su potencial. Ni usted ni nadie es bueno en todo. Le fueron otorgados unos talentos y la clave está en identificar cuáles son.

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Según la consultora y Coach Marcela Rodríguez, co-fundadora de Drive Consulting, lo que aparentemente tanto nos gusta puede venir de una dinámica creada a muy temprana edad, como consecuencia de lo que se denomina la “Huella Sagrada”. Se genera como consecuencia de un trauma emocional, el cual queda registrado en la memoria celular. Para protegernos y sobrevivir, nos volvemos expertos en cómo superarla adoptando dinámicas comportamentales que nos limitan y que se manifiestan en nuestra forma de abordar las diferentes situaciones. Proyectarnos verdaderamente desde la zona de la genialidad implica conocer y sanar nuestra “Huella Sagrada”. Esta es una experiencia liberadora, que posibilita que aflore al máximo de verdadero potencial y permite conocer y manifestar el propósito de vida. Según Marcela Rodríguez, este proceso se logra con una mezcla de diferentes metodologías que vienen del mundo terapéutico. Con éste cimentamos las bases para un plan personal expansivo que le permitirá proyectar al máximo la zona de la genialidad. Nuestra declaración de propósito describe lo que queremos que sea nuestro legado. El propósito es la contribución espewww.tht.company

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cial que vinimos a hacer; el rol especial que vinimos a jugar y que es único en cada uno de nosotros. El propósito es un camino, no un destino. Encontrar aquella declaración que nos suene verdadera puede requerir pelar una capa después de otra, hasta que encontremos respuestas a preguntas centrales de nuestra vida tales como:

¿Quiénes somos?

¿Para qué estamos aquí?

¿Qué estamos destinados a hacer?

¿Cuál es la maestría que venimos a adquirir?

¿Cuál es el dolor que venimos a sanar?

¿Cuál es la sabiduría que venimos a compartir?

El propósito se compone de los siguientes elementos: la esencia, el don, la misión y el mensaje. Nuestra esencia está conformada por las cualidades que irradiamos de manera natural, siempre las hemos tenido, aunque a veces no seamos conscientes de ellas. Son virtudes que los demás ven en nosotros, es lo que somos. Identificar que nuestra esencia es, El método para entender a la gente

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por ejemplo, la alegría, el buen humor, la disciplina, hace parte del autoconocimiento y es la respuesta al cuestionamiento sobre quién soy. El don o bendición: es diferente de la esencia ya que ésta es del “ser” y el don, del “hacer”. Cada uno de nosotros está diseñado para llevar a cabo alguna tarea una y otra vez. Algunas personas disuelven los obstáculos en las relaciones, algunos ayudan a otros a creer en sí mismos, algunos inspiran a celebrar. Tampoco se escoge este aspecto del propósito; lo hacemos de manera consciente o inconsciente, pero lo seguiremos haciendo a pesar de lo que sea.

El don o bendición: es diferente de la esencia ya que ésta es del “ser” y el don, del “hacer”

Conocer nuestro don o bendición nos permite entender qué nos hace brillar con luz propia y qué disfrutamos enormemente hacer. Por ejemplo: hablar con elocuencia, ordenar ideas, conciliar a las personas, etc. La “misión”. Algunas personas sienten un llamado para llevar a cabo alguna tarea o trabajo en el mundo que generalmente se eleva a proporciones globales. Es algo que sólo se lleva a cabo una vez y, cuando está hecho, se acaba.

vida, tal como lo plantea Viktor Frankl en su libro “El hombre en busca del Sentido” (© 1946, 1959, 1962 by Viktor E. Frankl, primeramente, publicada en Alemania con el título “Ein Psychologe erlebt das Konzntrationslager” y en inglés con los títulos “From Death-Camp to Existentialism” y “Man’s Search for Meaning”, respectivamente. 1979 Editorial Herder S.A., Provenza 388, Barcelona, Pág 100), en el que sugiere que la misión se convierte en el gran aporte que orientará nuestro quehacer y, probablemente, será la fuente de prosperidad y satisfacción en la vida. Si usted tuviera un puñado de semillas en sus manos, seguramente querría plantarlas en la tierra más fértil. Ahora bien, piense que esas semillas son sus talentos y la tierra fértil son las personas que le rodean. Es así como, identificada su misión, los talentos son el componente del que usted dispone para poner al servicio de los demás. Con la ayuda de este libro, usted potenciará al máximo sus capacidades naturales y comprenderá que todos podemos brillar, es sólo cuestión de actuar con coraje y direccionar el potencial. Potencie al máximo sus capacidades naturales y comprenda que todos podemos brillar, es sólo cuestión de actuar con coraje y direccionar el potencial.

Tener una misión es fundamental porque le da sentido a la El método para entender a la gente

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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE HABLAR EN COLORES? El mundo no es del color que usted lo ve, es del color que lo ve cada persona. Esta distinción es importante hacerla si se quiere potenciar al máximo las capacidades de las personas. Frente a las percepciones, podría entenderse que, si una persona se considera organizada, posiblemente para su pareja sea percibida como demasiado rígida; si alguien se cree empático y social, tal vez para su jefe podría ser alguien que habla demasiado; o un compañero de trabajo que considera que habla con franqueza, para otro podría significar que se www.tht.company

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expresa con dureza y falta de tacto. Entender este aspecto es fundamental porque le permitirá conocer mejor el estilo de cada persona y cómo usted se ve y ve a los demás. Las percepciones son consideradas como verdades relativas, porque están sesgadas por el punto de vista de cada quien y se expresan a partir de sus gustos, preferencias, estilo de trabajo y formas de ver el mundo. Esto se da de manera involuntaria, normalmente se construyen en la mente de las personas de forma intuitiva y, en cuestión de minutos, se genera un impacto directo en la forma de relacionarnos con los demás. El método para entender a la gente

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Pero, ¿cómo entender las percepciones de los demás?, ¿cómo ven el mundo? ¿qué buscan? y ¿cómo conocerme e interactuar mejor con ellos? Para entenderlo a profundidad, se deberá hacer uso de dos factores fundamentales: “la emotividad” y “el ritmo al actuar”.

(Pausados y Emotivos) y Concienzudos o Azules (Racionales y Pausados).

Personas Racionales

Las percepciones son consideradas como verdades relativas, porque están sesgadas por el punto de vista de cada quien y se expresan a partir de sus gustos, preferencias, estilo de trabajo y formas de ver el mundo.

Estos aspectos están relacionados con la forma en que sienten y actúan las personas. Ser emotivo o racional, activo o pausado, está libre de connotaciones buenas o malas, puesto que en algunos casos la persona se verá forzada a actuar de una u otra manera, dependiendo del entorno que es un factor que dictaminará su estado o reacción. Estos dos aspectos son el eje de la metodología que THT The Talent System ha denominado “El Lenguaje de los Colores”. Este método está basado en una práctica fórmula inspirada en el DISC, ilustrada por Hipócrates hace más de 2.400 años y posteriormente perfeccionada por William Moulton Marston en 1928, que permite conocerse a sí mismo y entender a las personas en los contextos personal y laboral. En el método se destaca la existencia de 4 tipos de perfiles: los Determinantes o Rojos (Racionales y Activos), Influyentes o Amarillos (Activos y Emotivos), Serenos o Verdes El método para entender a la gente

Perfil Azul

Perfil Rojo

Personas Pausadas

Personas Activas

Perfil Verde

Perfil Amarillo

Personas Emotivas ©

Copyright todos los derechos reservados. The Talent System - THT

Para más información, visite: www.tht.company

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NOTAS

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METODOLOGÍA

DE EL LENGUAJE DE LOS COLORES

BASE CONCEPTUAL

¿Cómo funciona? Por medio de la metodología del DISC se pueden clasificar personas, puestos, equipos y organizaciones en 4 perfiles básicos de acuerdo con los diferentes niveles de emotividad y actividad de las personas así:

EL MÉTODO DE LOS COLORES ES

UN

Racionales

SISTE M A

Perfil Azul

BASA DO E N L A TEORÍA DE LOS 4 TE M PE R A M E NTOS DE HIPÓC R ATES Y L AS DE

¿Cómo son?

M O U LT O N

DESA RROLLO Y A LIN E A-

Pausados

MITE HACER SELECCIÓN,

Valor para el equipo

CIÓN DE L CA PITA L H U M ANO E N SU ORGA NIZ ACIÓN.

Son previsores, organizadores, orientados al desafío, iniciadores y reformadores.

¿Cómo impactarles?

¿Cómo impactarles? Sea orientado al detalle, específico y exacto.

Sea claro, focalizado y ofrezca opciones.

Personas Pausadas y Emotivas

Perfil Verde

Personas Activas y Emotivas

¿Cómo son?

Perfil Amarillo ¿Cómo son?

Aceptadores, diplomáticos y conciliadores.

Sociables, optimistas y carismáticos.

Valor para el equipo

Valor para el equipo

Son jugadores de equipo, pacientes, empáticos, serviciales y discretos.

Son creativos, motivadores, alegres y buenos coequiperos.

¿Cómo impactarles?

¿Cómo impactarles? Sea aceptador, paciente y cálido. Photos designed by Freepik

Activos

A L A G E NTE, E L CUA L PER-

¿Cómo son?

Valor para el equipo

V E RSIDA D DE H A RVA RD

Perfil Rojo

Directos, pragmáticos y exigentes.

Proponen estándares altos, son consistentes, son clarificadores, objetivos y anclados a la realidad.

M A R S T O N , DE L A U NIE N 1928, PA R A E NTE N DE R

Personas Racionales y Activas

Rigurosos, formales y metódicos.

IN V ESTIGACION ES WILLIAM

Personas Racionales y Pausadas

Sea empático, entusiasta y flexible.

Emotivos

De acuerdo con esta clasificación se puede no solo identificar el perfil de la persona, si no también saber qué buscan y cómo interactuar con ellas de manera más asertiva. ®

Código ISBN 978-958-59043-1-6 Editado y Distribuido por: THT Editorial, Bogotá - Colombia. - 2015.

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