Como Hacer Millones en los Negocios

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Sobre Grant Cardone • Grant Cardone es un exitoso autor de cinco libros del New York Times desde el colapso económico de 2008. Es un orador internacional, innovador de negocios y persona líder en redes sociales mundialmente en la actualidad. También ofrece artículos comerciales para Entrepreneur Mag, Wells Fargo, Business Insider, AMEX Open, Business Insider, Huffington Post, entre otras. • Grant Cardone creció en una familia de clase media en Louisiana. Estaba en bancarrota a los 25 y, a la edad de 30 años, había depositado su primer millón de dólares en Cardone Enterprises. Hoy, Cardone es el CEO de cuatro compañías privadas de tecnología, consultoría, bienes raíces y comercio electrónico digital que producen casi $ 100 millones en ventas. Su primera asociación fue en 1989 y todavía está prosperando hoy. Cardone Acquisition, una compañía de bienes raíces, que comenzó en 1993, ha realizado negocios en 8 estados diferentes y ha acumulado $ 500 millones en transacciones. Grant Cardone TV es su empresa más reciente y opera desde Miami Beach. • Grant Cardone está casado con Elena Cardone y tiene dos hijas, Sabrina y Scarlett. • Citas favoritas  –  “Algún día lo voy a hacer, hasta entonces me apresuraré “.

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La historia de Grant Cardone

“Crecí en la clase media. Mi padre fue el primero con estudios en su familia y su sueño fue crear un estilo de vida de clase media para sus cinco hijos y esposa. La clase media fue un sueño que mi papá hizo realidad. Mi padre comenzó como un pagador (contador) para el ejército de los EE. UU. Vendió automóviles durante un breve periodo de tiempo, era propietario de una tienda de abarrotes del vecindario, vendía seguros de vida y era corredor de bolsa. Mi papá comenzó a tener problemas cardíacos a la edad de 42 años, el mismo año que mi hermano gemelo y yo nacimos. A la edad de 50 años, mi papá compró la casa de sus sueños y menos de dos años después murió. Mi madre se quedó con una casa de la que no podía ocuparse, no había forma de generar nuevos ingresos y contábamos con un poco de dinero del seguro de vida. Todos los días le recordaban que corríamos un riesgo financiero. Dinero saliendo y sin dinero entrando. Pude ver y escuchar el miedo que mi madre estaba experimentando y, a la edad de 10 años, no pude hacer nada al respecto. Mi madre siempre nos decía lo bien que mi padre había hecho para cuidarnos y lo agradecidos que deberíamos estar por tener una vida de clase media. A la edad de 16 años me harté y le dije a mi madre: “esta cosa de la clase media es una broma: cuando sea grande voy a ser rico y si lo logro, voy a ayudar a mucha gente”. Mi madre pensó que era un adolescente desagradecido e irrespetuoso, lo que probablemente era cierto, pero mirando hacia atrás ahora, una de las principales misiones y propósitos de mi vida se estaban formando. Cuando cumplí 31 años, había ahorrado mi primer millón de dólares. En los últimos 25 años, he creado cuatro empresas que me han permitido crear un estilo de vida increíble para mí, mi familia y mis empleados. En la actualidad, las cuatro compañías, que van desde servicios de negocios hasta tecnología y bienes raíces, harán casi $ 100 millones en ventas combinadas y emplearán a casi 200 personas en ocho estados. Si bien la mayoría de la gente me conoce como un experto en ventas y marketing, autor, orador y experto en redes sociales, lo que más me enorgullece es cumplir la promesa que le hice a mi madre a los 16 años: “si alguna vez lo hago, voy a ayudar a mucha gente.” “Así que gracias por estar dispuesto a recibir ayuda porque sin ti no podría cumplir mi misión en este planeta”. - GC Comparte éste E-book:

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PRIMERA MITAD

Verdad Empresarial 1 No comienzas un negocio, ERES un negocio.

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Meta

Ayudarlo a crear un negocio exitoso de un millón de dólares que mejore las condiciones para usted y los demás.

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Negocio Definido

• La práctica de hacer que una persona viva, participando en el comercio.

(Etimología – agitación – estado de estar ocupado) “Si no estás ocupado, no tienes posibilidades de hacer negocios”. GC Comparte éste E-book:

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Comercio Definido

• La actividad de compra y venta especialmente en gran escala. • Comportamientos sociales entre las personas.

(Viene de la palabra comercio, comercio, de venir juntos y mercio - mercancía.) “Por definición, para hacer negocios, necesitas ser social”. GC Comparte éste E-book:

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¿Por qué un Negocio de un Millón de Dólares?

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“El peor tipo de violencia es la pobreza.” – Gandhi

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La clase media de hoy es la pobreza de ayer

“Hacerse rico no te hará feliz y tampoco te dejará llevar”. GC Comparte éste E-book:

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“La deuda no es el problema, el ingreso sí lo es”. GC Comparte éste E-book:

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Ahorro de ingresos por país EUA # 1 en ingresos pero # 10 en ahorro

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Motivación para hacer millones

“Quedarse pobre no es supervivencia”. GC Comparte éste E-book:

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¿Por qué millones? • Enfermo y cansado de hacerlo • Enfermo y cansado de no hacerlo • Porque puedes • Quieres ser millonario • Quiere ayudar a su comunidad • Quiere hacer una diferencia para mejor

“Cuando estés enfermo y cansado de estar enfermo y cansado, harás un cambio”. GC Comparte éste E-book:

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Mi porqué millón de dólares

Nunca quise hacerme rico por el valor de las cosas, quería enriquecerme porque no quería pasar desapercibido

“Será mejor que tengas un gran POR QUÉ o NO LO LOGRARÁS”. GC Comparte éste E-book:

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“Encuentra tu RAZÓN o nunca encontrarás la MANERA”

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Matemáticas

del millón de dólares

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Matemáticas del millón de dólares Vendiendo un producto

$ 1 X 1,000,000 ventas $  10 X   100,000 ventas $   100  X    10,000 ventas $   1,000 X    1,000 ventas $   10,000  X      100 ventas $ 1,00,000  X     10 ventas $  1,000,000  X     1 ventas “Siempre hago las matemáticas cuando pienso que algo es imposible”. GC Comparte éste E-book:

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Un Millón de Dólares / año $ 83,332 por mes $ 19,203 por semana $   2,778 por día $    278 por hora

“Mi primer negocio era vender tiempo y fue un gran error”. GC Comparte éste E-book:

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Hay que empezar un negocio de un millón de dólares

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Descubre tu negocio 1. ¿Qué puedes hacer?

• Todos tienen algo especial • Si no lo haces, encuentra algo que odies y especialízate en eso.

“Toda persona es un negocio. La idea de que no lo sabes, ese es tu problema.” GC Comparte éste E-book:

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Descubre tu negocio

2. ¿Cuál es el problema que se resuelve?

• Las cosas que odias son problemas que puedes resolver. Uber – Velcro – Búsqueda de Google – Aplicaciones – TV OnDemand

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Descubre tu negocio 3. ¿Quién es tu audiencia? • B2B • B2C • Híbrido • Al por menor • Ventas directas • Ventas interiores • E-Commerce

“Llámalo como quieras, tienes que hablar con alguien.” GC Comparte éste E-book:

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Descubre tu negocio

4. Haga los cálculos para determinar el precio del producto. $ 1,000,000 / Precio del producto = # de ventas $ 1,000,000 / 400 = 2,500 2500/12 = 210 por ventas / mes

“El precio es un mito que la gente pagará, lo que sea que estés convencido es un gran intercambio.” GC Comparte éste E-book:

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Descubre tu negocio 5. Desarrolla tu oferta.

• 20 segundos comerciales que establecen claramente que indique cuál es su valor de proposición

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Descubre tu negocio 6. Ve a venderlo.

• Conozca a su cliente • Sepa la razón de por qué la gente compra • Construya una pipeline • Justificar el valor

“Toda persona es un negocio. La idea de que no lo sabes, ese es tu problema.” GC Comparte éste E-book:

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Pasos para descubrir tu negocio 1.   ¿Qué puedo hacer? 2.   ¿Cuál es el problema que se resuelve? 3.   ¿Quién es mi audiencia? 4.   Haga los cálculos para determinar el producto y el precio 5.   Crea la oferta. 6.  Venderlo.

“Los negocios son simples si lo mantienes simple – vende algo” GC Comparte éste E-book:

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“El riesgo proviene de no saber lo que estás haciendo”. Warren Buffett

Segunda mitad

Verdad Empresarial 2 Las pequeñas empresas nunca sobreviven.

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Descubre tu negocio

• 91% de las pequeñas empresas generan menos de $250k.

“Las pequeñas empresas y los hogares fracasan porque no hay un flujo de efectivo positivo” GC Comparte éste E-book:

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Descubre tu negocio

• 76% de todas las pequeñas empresas quiebran o incluso pierden dinero.

“Quebrar incluso no es un negocio, es una locura” . GC Comparte éste E-book:

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Descubre tu negocio

Estadística Empresarial Bloomberg • 80% de los empresarios están fallando dentro de los primeros 18 meses.

“No mueres en un día, mueres todos los días” . GC Comparte éste E-book:

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$2500 pequeños negocios

Ingresos 250,000 Gastos (60%) 150,000 Brutos ajustados 100,000 Impuestos (40%) 40,000 Lucro 60,000 Salario 60,000 Flujo de fondos NADA

“No hay matemática que haga que ‘pequeño’ funcione . GC Comparte éste E-book:

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Pasos para descubrir tu negocio 1. 2. 3. 4. 5.

No se puede No puedo mantener No puede promocionar No puede invertir No puede dormir

“Mantenerse pequeño hace que sea imposible” GC Comparte éste E-book:

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Las fallas comerciales son simples

No se pueden vender productos y servicios en cantidades lo suficientemente altas a precios lo suficientemente altos como para proporcionar un flujo de efectivo lo suficientemente significativo como para seguir creciendo.

“Mantenerse pequeño hace que sea imposible . GC Comparte éste E-book:

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Impactante hecho de los negocios pequeños

54% de los negocios pequeños generan menos de $250,000

“La mayoría de las empresas pequeñas no son negocios, son tonterías”. GC Comparte éste E-book:

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El mito de lo pequeño 1. 2. 3. 4. 5.

Más manejable Mejor calidad Trabaja por si mismo Menos riesgo Recoge a los grandes

“Lo pequeño no es mejor, es más tonto” . GC Comparte éste E-book:

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“Millonario es la nueva Clase Media”

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Ingreso medio

Trabajos estadounidenses promedio de clase media • 1,750 horas por año • Gana $ 52,000 • Que es $ 29.70 / hora

“El salario medio es un problema mayor que el salario mínimo” . GC Comparte éste E-book:

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1,000,000 en ingresos brutos

Gastos 600,000 (60%) Brutos ajustados 400,000 Impuestos 160,000 (Federal 40%- sin estado) Lucro 240,000 Lucro Salario 100,000 Flujo de fondos 140,000 (14%)

“No hay matemática que haga que ‘pequeño’ funcione . GC Comparte éste E-book:

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Los números no mienten

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El mito de ‘Asegurar tu camino’

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Tipos de negocios • Propiedad única • Asociación • Sociedad limitada • Corporación de responsabilidad limitada • Sin fines de lucro

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Simplifica tu negocio 1. Resuelve un problema 2. Mejora las condiciones 3. Proporciona un flujo de caja positivo 4. Fácil de comprar 5. Escalable

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Advertencia comercial

1. Cualquier idea puede ser un negocio pero no significa que cualquier idea sea un negocio.

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Advertencia comercial

2. Sólo porque lo ames no significa que sea un negocio.

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Advertencia comercial 3. Rápido es el NUEVO grande.

• Sé la tortuga, la liebre y el millonario.

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Advertencia comercial

4. Lo pequeño es una falla garantizada. • ¡Vete grande o vete a casa!

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Mis mayores errores en los negocios 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Pensamiento pequeño Subestimar el mercado No invertir dinero lo suficientemente rápido Descansé en mis laureles Confiar sin pruebas No cambiar la base de funcionamiento

“No estás haciendo esto sin errores y no seguirás haciendo esto si los repites” . GC Comparte éste E-book:

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 1. Ve al mercado directamente.

Como no tenía dinero, hice llamadas telefónicas directamente a las empresas y luego, cuando fallé en el teléfono, subí a un avión y fui a visitar a todos los prospectos que me dijeron que no. Esta era mi ventaja competitiva porque nadie más tenía el coraje o la persistencia para hacer esto.

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 2. Promuévete como un maníaco.

Nadie te va a vender más fuerte que tú. Más de compromiso y más promesa. Prométele al mundo hacer grandes reclamos y luego entregar todo lo que prometes. Grita lo más fuerte que puedas, haz ruido constantemente e ignora a quien molestas. Tu objetivo es no gastar nada en publicidad hasta que el mundo te conozca por tu nombre.

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 3. Hice a las ventas mi Divina Inspiración.

Lo primero y lo último que medí en ese entonces y ahora fueron mis ingresos. Hice de las ventas mi inspiración divina y aún hoy sólo pago recompensas / bonos por la capacidad de ayudar en una venta o hacer una venta. Las ventas son el alma y el oxígeno de todos los negocios. Gaste el 95% de su tiempo en ingresos y el 5% en gastos.

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 4. Lo hice antes de delegarlo.

Me negué a entregar una tarea antes de hacerlo yo mismo. Yo quería saber cada tarea, cada desafío antes de comenzar a traer a otros para que hicieran esa tarea. De esta manera podría establecer el estándar y saber que era razonable de esperar. Nadie conoce la tarea mejor que yo y en todas partes donde descuide esto, tenemos problemas. Comparte éste E-book:

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 5. Marca antes de anunciarse.

Me negué a gastar dinero en publicidad hasta que mi nombre fue marcado. Esto podría haber sido un error, pero creo que no. Creo que las personas gastan dinero para publicitar antes de gastar dinero en la marca. Gaste su dinero marcando su nombre, su reclamo y su fama en el cerebro público antes de gastar un centavo en publicidad. Nunca ha sido tan fácil y tan difícil marcar su nombre en la mente del público. Comparte éste E-book:

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 6. El flujo de efectivo es el Santo Grial.

No hay un monitor comercial más importante que el flujo de efectivo. Es el flujo de caja libre lo que le permite a su empresa continuar expandiéndose e invirtiendo. Este es el indicador empresarial más ignorado y malentendido. Protegí el flujo de efectivo como lo más importante en mi negocio, superado sólo por los ingresos. Las empresas que miden sólo las ganancias sin medir el flujo de caja pronto descubrirán que no tienen ganancias ni flujo de efectivo. Comparte éste E-book:

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 7. Crea múltiples flujos paralelos.

Mi segundo negocio fue una compañía paralela donde la primera compañía podía enviar negocios y oportunidades a la nueva compañía. Busque flujos de productos secundarios que podrían convertirse en empresas independientes que pueden ser respaldadas por el negocio principal.

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 8. Manténgase en la quiebra

Quema esto en tu conciencia, “el dinero no duerme, pero sí se aburre”. El dinero que quede colgado encontrará emergencias. Para obtener un millón de dólares en un banco, echaría todo el dinero en efectivo en una cuenta sagrada cada vez que lo obtuviera para que pareciera que la compañía y yo estábamos en la ruina. Esto me inspiró a salir y seguir alejándome de la pobreza y obtener nuevos clientes para financiar nuevas actividades. Manténgase en la quiebra, permanezca con hambre y si va a tener dinero, inviértelo tan rápido como pueda. Comparte éste E-book:

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 9. Sigue apresurándote.

En el momento en que deje de apresurarse, saldrá apresurado. En el momento en que estás ocupado moviéndote en el mercado serás olvidado. Debe despertarse todos los días para salir al trabajo, salir de prisa, maniobrar a todos sus competidores. Incluso mucho después de que lo hayas logrado, sigue apresurándote, marcándote a ti mismo como alguien que no desaparecerá. La primera razón por la que me apresuré fue porque tenía miedo, la segunda razón era para dar el ejemplo a mis competidores, la tercera razón era para convencerme de que estaba comprometido y la última razón era para los clientes. Haga una lista de cuándo su competencia no funcionará y qué no harán y ve hacia allá. No hay negocios sin actividad – hacer ruido y permanecer en el mercado. Comparte éste E-book:

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 10. Mejora la nueva tecnología y arrójala.

Jack Welch, de GE, dijo: “si no puedes dominar, no pases el tiempo allí”. Me encanta esto y lo vivo hoy. Hace unos años escuché a alguien decir que uno de mis competidores odiaba las redes sociales. Al día siguiente estábamos incorporando las redes sociales en mi vida. Aprovechamos todas las redes sociales que pude encontrar porque sabía que este tipo odiaba la nueva tecnología y se quedó en el pasado. Desafortunadamente o afortunadamente, esto parece sucederle a la mayoría de las personas. Como ese viejo hombre o mujer, no tengo tiempo para eso. No quiero ser ese tipo que envejece y no está dispuesto a mirar los desarrollos tecnológicos. Acepté todo lo que me permite escalar, marcar y dominar la competencia. Deje que las compañías proporcionen la tecnología y le mostraré cómo aprovecharla y luego desecharla cuando termine. Confío en que mi marca, mi nombre y mi empresa abarcarán más del 99% de todos los nuevos desarrollos, pero eso no significa que no pueda usarlos mientras estén cerca. En todas mis empresas, hacemos listas de todas las nuevas tecnologías disponibles para la empresa que podemos usar y NO SER UTILIZADOS por ellas. Comparte éste E-book:

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 11. Expándete mientras que los otros se ...

El movimiento más grande que hice fue cuando el resto del mercado estaba en retirada. En el 2009 el mercado estaba en colapso y lo encendí. No podía gastar dinero en ese momento porque todo estaba congelado, pero invertí energía y creatividad como si fuera un multimillonario. Warren Buffet dice: “sé codicioso cuando los demás teman”. Recuerda que cuando no tienes dinero, todavía tienes compromiso, creatividad, energía e ideas. Usa esos como si fueran dinero y expande mientras otros defienden. Cuando otros se retiran y juegan a la defensa, sal al campo y juega a la ofensiva. Cuando no van a gastar, debes hacerlo. Cuando todo el mundo se desmaya, podría ser el momento de decir “¿qué?” Y ser un poco cauteloso, pero cuando están aterrorizados y capitulando, es el momento en el que debes ir con tus movimientos de expansión. Comparte éste E-book:

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Los 12 mandamientos de Grant Cardone 12. Fuego para crecer

Cuando no se puede crecer, despida a alguien. Seriamente. El conjunto “No quiero perder personas” es una garantía de que tu empresa fracasará. Mide a tu gente en la producción. Si no producen deshazte de ellos. No puedes construir un equipo ganador con compañeros de equipo perdedores. Contrata y despide como la NFL. Si produce o no, nosotros ganamos contigo o no lo hacemos. Cada vez que estoy presionando como el comandante en jefe de mi compañía y las cosas no van de la manera en que SÉ que deberían hacerlo, busco quién está en mi camino. Esa persona que está creando disensión, duda y un mal ejemplo. Siempre hay alguien haciendo esto. Esté dispuesto a despedir para crecer. No mantengo a las personas porque han estado conmigo. Mantengo a las personas que hacen que la empresa sea mejor, más rápida y más provechosa. Comparte éste E-book:

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Éxitos Comerciales 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Decisión de millón de dólares Promueva primero y promueva grande Haz de las ventas tu divina inspiración Entregue más de lo prometido. Sumerge a tu cliente en productos. Reemplazar a cada cliente con nuevos clientes potenciales Reinvertir el flujo de efectivo

“No estás haciendo esto sin errores y no seguirás haciendo esto si los repites” . GC Comparte éste E-book:

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“Si te niegas a crear tiempo, nunca crearás dinero”

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10X MODO BESTIA RELOJ DE 24 HORAS 168 HORAS / SEMANA 5840 HORAS / DESPIERTO 8760 HORAS / TOTAL

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10X MODO BESTIA RELOJ DE 24 HORAS

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Empleado promedio • 1,750 horas por año • $ 52,000

• $ 29.70 por hora

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Triplique su Ingreso • 5,250 horas por año • $ 156,000

• $ 29.70 por hora

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Tiempo es Dinero, entonces Compre Tiempo YO 4,500 Empleados 73,500 Productividad 78,000

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Consejos para tener Éxito en los Negocios

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Consejos para tener éxito en los negocios Tus Decisiones determinan todo.

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Consejos para tener éxito en los negocios Tienes que promocionar antes de publicitar.

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Consejos para tener éxito en los negocios Las ventas curan todo.

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Consejos para tener éxito en los negocios Entrega más de lo que prometas y promete mucho.

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Consejos para tener éxito en los negocios Mide todo y haz cambios rápidos.

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Consejos para tener éxito en los negocios Refuerza tus éxitos y repítelos.

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Consejos para tener éxito en los negocios Re-invierte

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9,600,000 HOGARES

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“Si naces pobre, no es tu error. Si mueres pobre, es tu error.” Bill Gates

“Cualquier riesgo vale la pena tomarlo si es para una buena causa y contribuye a una buena vida”

“Los líderes excepcionales hacen todo lo posible para aumentar la autoestima de su personal. Si las personas creen en sí mismas, es sorprendente lo que pueden lograr” Sam Walton

“Trabaja como si hubiera alguien que está las 24 horas del día trabajando para quitarte todo” – Mark Cuban

“El riesgo proviene de no saber lo que estás haciendo”. Warren Buffett