Como hacer dinero en Amazon desde cero -JRJK

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Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero

Modulo 1:

Aprende que tipo de modalidades existen en Amazon para vender, aprende como crear tu cuenta de Merch by Amazon y conoce las ventajas de Merch by Amazon. Empieza a generar ingresos ahora.

Las reglas han cambiado

En la era agraria, la riqueza estaba en las tierras. En la era industrial, la riqueza estaba en el capital. En la era digital, la riqueza está en el conocimiento. El conocimiento es dinero. Hoy en día no necesitas de grandes terrenos, hoy en día no necesitas tener mucho capital para iniciar un negocio. Hoy en día lo que necesitas es tener la disposición y el valor para confiar en ti y en tus conocimientos para formar una empresa. Hoy en día no necesitas tiendas físicas, ni un stock ni una nomina de mas de 100 empleados para producir ingresos y jugar monopolio en la vida real. El mundo de hoy es totalmente diferente al de hace 20 años. Uber, la compañía más grande de transporte no tiene vehículos. Airbnb, la compañía más grande de alojamientos no cuenta con hoteles. Alibaba, la compañía más grande de comercio en el mundo no tiene stock. ¿Lo entiendes? Todo lo que hace 20 o 30 años potencio el Boom de la era industrial hoy pasaron a ser historia, para darle espacio a las empresas nuevas y frescas que saben aprovechar la era digital. Netflix surgió con un mejor producto y servicio. Lo más increíble es que Blockbuster pudo adquirir Netflix a precio de remate de garaje. En lugar de eso, se rieron y declinaron la oferta. Las economías emergentes están robando todos los empleos manufactureros. Las fábricas se mudan a países como China, India y Taiwán. La era industrial es una realidad en oriente, no en occidente. Los bienes raíces digitales están desplazando los inmuebles físicos. Amazon, Alibaba, Mercado Libre, OLX, y las demás tiendas virtuales facilitan el comercio para todas las personas. Por una fracción de precio, cualquier persona puede tener su propia tienda virtual y comerciar con

todo el mundo las 24 horas del día los 7 días a la semana. Esto nuevamente termina generando masivas pérdidas de empleos. Skype está facilitando que miles de ejecutivos y empresarios cierren tratos desde sus hogares, sin tener que viajar a distintas partes del mundo a reunirse personalmente. Estos son buenas noticias para estas personas, pero para las aerolíneas que ven como estas personas dejan de gastar su dinero en tiquetes de avión, son muy malas noticias. Las reglas cambiaron. Aquellos que estén esperando que la vieja economía regrese y que las cosas vuelvan a ser como antes, terminaran viviendo en un mundo que ya no existirá más. Las redes sociales, el internet, las apps y las demás herramientas digitales lo cambiaron todo. Quiero que te des cuenta de lo que esta sucediendo. Todas las personas en el mundo venden algo: La mayoría de las personas venden su tiempo a empresas que no se preocupan por ellos y que saben que su gasto mas significativo se encuentra en su nomina y en el pago de la responsabilidad social. Pero solo un porcentaje muy pequeño de la población se ha dado cuenta de las ventajas que tiene formar un sistema para vender un producto o un servicio, solo te voy a dar una ya que quiero que descubras por tus propios méritos la infinidad de razones por las que debes de vender cualquier cosa excepto tu tiempo. La principal razón por la que es mejor trabajar y formar un sistema que venda un producto o un servicio que trabajar para una empresa es porque si trabajas para una empresa solo puedes vender 8 o 10 horas diarias por ley mientras que con un servicio o producto puedes vender mucho y inclusive mientras duermes. He creado este curso para ti porque es un modelo de negocio realmente increíble, puedes hacerlo durante tus tiempos libres y eres tu el encargado de tu horario. Abre los ojos a todo lo que estoy a punto de enseñarte y confía en ti. Es hora de iniciar tu negocio, entrar en la nueva era digital y aprovechar sus ventajas. Es tu decisión si quieres seguir con el obsoleto consejo de: “ve a la escuela, luego a la universidad y finalmente busca un empleo seguro”. Nunca he escuchado de una

persona libre financieramente siguiendo ese consejo así que solo escucha cada módulo con atención, anota todo lo que consideres necesario y espero que finalmente podamos ser socios.

Amazon Amazon es una de las 500 mayores empresas de EE.UU. La compañía, con sede en Seattle (Washington) es un líder global en el comercio electrónico. Desde que Jeff Bezos lanzó Amazon.com en 1995, se ha hecho un progreso significativo en la oferta, en los sitios web y en la red internacional de distribución y servicio al cliente. En la actualidad, Amazon ofrece gran variedad de productos, desde libros o productos electrónicos, hasta raquetas de tenis o diamantes. Tiene una presencia directa en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, Japón, Canadá y China, pero además pueden servir a los clientes en la mayoría de los países del mundo. En el año 2000, Amazon empezó a ofrecer su plataforma “services” a pequeños proveedores y minoristas que hoy en día han cambiado su manera de ver el comercio, se dedican únicamente a investigar productos para luego distribuirlos en la plataforma.

La parta más importante de una empresa o compañía siempre son y serán los clientes. Los gastos por publicidad que una empresa tradicional debe realizar en el medio son altísimos comparados con los beneficios publicitarios que nos trae el gigante amarillo. En la actualidad, las grandes marcas americanas como Nike y Adidas han empezado a implementar este canal de ventas obteniendo grandes resultados, han dejado la era industrial atrás y se están incluyendo en la era digital con la ayuda de Amazon. ¿Se lo que están pensando, porque deberían ustedes iniciar este negocio?

Es muy sencillo, Amazon.com recibe alrededor de 280 millones de búsquedas diarias y reporta en promedio más de 83 mil dólares en ventas por minuto. Esta es la verdadera razón del negocio. Si alguna vez has pensado en crear una tienda física o vender un producto o tal vez lo haces, es claro que debes generar un canal para que los usuarios te encuentren, es decir, propagandas en algunos periódicos de tu ciudad o volantes con algunos descuentos, ¿pero sabes lo que significa 280 millones de búsquedas diarias y más de 83 mil dolaren en venta por minuto? Si actualmente tienes una tienda física y no estas haciendo uso de las 280 millones de búsquedas diarias ni de la psicología del usuario cuando ingresa a la plataforma creo que estas perdiendo tu tiempo. Y no solo para aquellos que tienen una tienda física, para todas aquellas personas que desean iniciar un negocio, generar ingresos y buscar su libertad financiera les voy a presentar el mejor negocio que puedes encontrar sin necesidad de capital ni de alto conocimiento para iniciar. Solo necesitas prestar atención y seguir los pasos de este curso. Vamos a empezar.

Vendiendo en Amazon Hay varias modalidades para vender en Amazon, esto se debe a que la empresa nos brinda varias posibilidades de vender junto con todo el proceso de envíos y el manejo de inventario, además porque hay muchas maneras de conseguir o obtener el producto. Vamos a empezar con cada una de las filiales y te daré algunos ejemplos en cada uno:

Merch By Amazon: Es una plataforma donde cualquier persona interesada, según un portavoz de la compañía, puedan incrementar sus ingresos mediante las ventas de sus camisetas personalizadas, mugs y popsockets.

Se trata de un servicio bajo demanda en el que los propios interesados pueden llegar a sus clientes y seguidores más allá de la publicidad mediante la venta de camisetas personalizadas sin necesidad de afrontar los costes y procesos de producción y envío de las mismas, ya que de ello se encarga la propia Amazon.

Online Arbitrage: Se trata de una modalidad de venta en Amazon donde vendes productos ya creados por alguna otra marca y que tu conseguiste en descuento en alguna pagina web. Imagina que estabas navegando en tu web y te encontraste un superdescuento en algún producto en internet. Decides empezar a comercializarlo y lo único que tienes que hacer es montar tu articulo en la plataforma de ventas de Amazon y comprar una buena cantidad de ese articulo en la pagina web donde tienes el descuento. Gestionar el inventario y enviar cada articulo a tu cliente cuando hayas realizado una venta de Amazon. En el online arbitrage puede darse el caso de que la persona que lo haga nunca vea el producto porque este puede pasar desde el fabricante al cliente. Esta modalidad de arbitrage se denomina “dropshipping” y no es más que, ofrecer un producto que no tienes, de manera que cuando el cliente te lo pide tú lo compras y se lo haces llegar, con la obvia comisión por la venta. Retail Arbitrage: El Retail Arbitrage se refiere a comprar productos al detalle, vendidos por grandes cadenas de retail, pero a precios suficientemente convenientes para que puedas ofrecerlos en Amazon y obtener un beneficio por la diferencia de costos. En palabras sencillas, necesitas encontrar artículos baratos para luego venderlos a un precio superior. Fulfillment by Merchant: Es una modalidad de venta en Amazon donde tu vendes tus productos y tu mismo eres el encargado del proceso de envío junto con el inventario. Por lo general lo usan personas con tiendas o negocios donde ya distribuyen y ya tienen contratado alguna empresa de envíos. Cuando estas en Suramérica y pretendes hacer el envió por tus propios medios te enfrentaras con altos costos de envío hacia Norteamérica ya que el costo de envío desde América latina

puede superar por 4 o 5 veces el costo de los envíos en Norteamérica. Por eso este negocio por lo general lo llevan a cabo personas con distribuidoras o que comercian productos dentro de los Estados Unidos.

Fulfillment by Amazon: Para empezar, dejemos claro que FBA Significa Fulfillment by Amazon, y es un sistema o programa que permite a cualquier persona en el mundo vender artículos en la plataforma de Amazon, con la ventaja de poder almacenarlos en sus bodegas y además Amazon se encarga de enviarlos a los clientes, manejar todos los reembolsos, devoluciones y proporcionar un excelente servicio al cliente.

Sin embargo, esto no quiere decir que no tengamos ningún tipo de responsabilidad como vendedor. Lo que sí significa es que podemos liberar una gran cantidad de tiempo para centrarnos en otros negocios, compartir más tiempo con nuestra familia o dedicarnos a realizar nuestros hobbies.

Merch by Amazon Merch, es una plataforma basada en el modelo de negocio print on demand, que significa que ellos imprimen bajo demanda o al momento que se realiza el pedido con lo cual no requieren tener inventario o stock, permiten que los diseñadores suban sus diseños, elija un tipo de producto (Standard T-Shirt, Long Sleeve T-Shirt, Pullover Hoodie, Sweatshirt ), fijen un precio y añadan una descripción del producto, merch by Amazon, crea una página del producto dentro de Amazon.com y cuando los clientes compran, ellos se encargan de la producción, el envío y el servicio al cliente, todo ello sin costes iniciales. como se muestra a continuación:

Es sin duda una excelente oportunidad de negocio para emprendedores, diseñadores, creativos que deseen dar a conocer sus diseños especialmente en camisetas o t-shirts. Puedes sacarle mucho provecho dado que no necesitas inversión de dinero, ni stock. Merch se encarga de todo el proceso de producción, venta y logística lo cual es maravilloso. Merch By Amazon, trabaja actualmente con productos en Amazon USA, se espera que abran en otros mercados como España, Alemania, Reino Unido y México en un corto tiempo

¿Qué tipo de producto puedo vender en Merch by Amazon?

Actualmente la plataforma funciona únicamente con productos textiles específicamente camisetas o t-shirts, entre las cuales podrás diseñar para los siguientes modelos:

• T-shirts: Camisetas, son las más comunes (también pueden ser llamadas franelas, poleras, remeras, playeras) • Long sleeve t-shirts: Camisetas de mangas largas • Crewneck sweatshirt: Sudaderas • Hoodie: Sudadera con Capucha

Recuerda que todos los productos pueden ser impresos por el frente y por la parte posterior, además de venir en las versiones de HOMBRE, MUJER y NIÑO.

¿Quiénes pueden aplicar a Merch? Inicialmente está pensada para ser usada por diseñadores, creativos, artistas o aquellos emprendedores que tengan o estén iniciando un negocio de moda, camisetas, tshirt y quieren vender sus propios diseños en Amazon. Pero cualquier persona puede aplicar y generar ingresos allí.

¿Cómo puedo unirme a Amazon Merch? Merch by Amazon es sólo por invitación en este momento. Ya hemos indicado que Amazon Merch está pensada inicialmente para vender en Amazon.com en USA, sin embargo, eso no es limitante para que cualquier diseñador, creativo o artista pueda unirse desde cualquier parte del mundo, No importa donde estés, puedes unirte a merch by Amazon subir tus diseños y vender en Merch. Para unirte a Amazon by Merch, debes completar una solicitud o invitación que te enseñamos a llenar en el video curso.

Beneficios de Merch By Amazon • Estableces tus propias comisiones de ventas. • Tú mismo colocas tus precios, ajustas y controlas cuanto ganas en cada venta, podrás fijar tus precios para que sean competitivos y rentables. • Tu pones los precios no Amazon. • No tienes riesgo de inventario. • No tienes que preocuparte por manejar un stock físico de camisetas con diseños. • La plataforma de Merch By Amazon imprime tu producto después de cada venta utilizando tecnología de impresión de clase mundial. • Envío Prime: Todos los productos que se venden bajo Merch, Amazon los cataloga en su programa PRIME para que los pedidos puedan llegar de manera muy rápida. • Miles de clientes nuevos: Todos tus productos estarán disponibles para cientos de millones de clientes, todos los días las 24 horas del día, recuerda que Amazon.com nunca cierra y es uno de los Marketplace más grandes del mundo. • Seguimiento de tus ventas: con las herramientas que posee la plataforma podrás obtener información sobre la cantidad de diseños, los diseños más vendidos y toda la información de ingresos. • Cero costo de inversión: el uso de la plataforma de merch by Amazon es gratis, lo cual es una gran oportunidad para iniciar tu negocio de venta de camisetas sin invertir dinero. Lo único que debes poner de tu parte es creatividad, dinero y esfuerzo.

Características de la plataforma Merch by Amazon La plataforma de merch by Amazon es una plataforma basada en un navegador, con lo cual no tienes que instalar nada en tu computadora, podrás acceder a ella mediante el desktop, Tablet o móvil si lo deseas. Básicamente está en idioma inglés, pero de muy fácil comprensión.

Requerimientos de la plataforma de Merch By Amazon Una vez que has sido aprobado por la plataforma, serás notificado vía email y tendrás acceso al dashboard o panel de control tal como se explica en el videocurso. Es importante que leas las políticas de contenido detenidamente para estar al tanto de lo que debes y lo que no debes hacer, Merch By Amazon y en general Amazon son muy estrictos con temas de marcas registrada, derechos registrados y propiedad intelectual, con lo cual debes estar al día con estos temas, hay algunas herramientas que te ayudaran a estar al día en el chequeo de marcas (brands), nombres comerciales o slogans. Es bien importante que cada ítem ( t-shirt ) que subas a la plataforma este bajo las políticas de contenido ya que si Amazon determina que tu diseño viola una o algunas de las políticas será eliminado sin previo aviso, Amazon se reserva el derecho de hacer juicios sobre si el contenido es apropiado o no. Listar o subir un diseño que viole las políticas de contenido puede resultar en la cancelación de sus listados, o la suspensión o terminación de su cuenta de Merch by Amazon.

Buenas Prácticas (Best Practiques) dentro de Merch Para aquellas personas que no tengan conocimiento de diseño, o no manejen el lenguaje técnico, hemos preparado un diccionario básico con el cual estamos seguros despejaran sus dudas. Modo de Color: Los diseños deben hacerse en modo CMYK, Aunque puedes diseñar tu producto utilizando espacio de color PGB, tu producto se imprimirá utilizando CYMK El espacio de color de CYMK no es tan amplio como el PGB; por ejemplo, los metálicos y los pasteles son difíciles de representar en CYMK Resolución: 300 DPI: Su diseño debe ser de 300 DPI, no una imagen de menor resolución redimensionada a 300 DPI. El redimensionamiento resultará en una impresión pixelada y en bloque. Cuando abras tu programa de edición bien sea Ilustrator, Photoshop, Gimp, asegúrate de colocar como resolución 300 DPI en las propiedades del documento que vayas a crear, con esto no tendrás ningún problema. Peso del Archivo: Menos de 25 MB. Tamaño del Arte o Diseño: 15"de ancho x 18" de alto, es decir, 4500 x 5400 pixeles), modo sPG13: Aunque el diseño estará impreso en esa área debes evitar que sea un diseño sólido y que cubra toda el área imprimible, debes integrar el diseño con el fondo del producto (colores de las camisetas) que este forme parte del diseño, Siempre que sea posible, considera el color del producto (en blanco) en su diseño, haciendo que ese color sea transparente. Según estadísticas de Merch usar el espacio completo de 15"x 18" para un diseño, abruma un poco a los clientes, por lo que se han logrado muy buenos resultados en un margen de 15" x12". Distribución del Diseño: Debes ubicar bien de los elementos de diseño y en dónde aparecerían en relación con la anatomía de la persona que usará tu producto, ya que en muchos casos estaremos usando camisetas para hombres, mujeres y niños. Aunque depende

mucho del diseñador y su estilo, es recomendable centrar los elementos tanto visual como matemáticamente para que queden balanceados.

Malas prácticas de diseño (lo que No debes hacer) Claramente cada diseñador tiene su propio estilo, pero debes tener en cuenta que existen reglas que no deben romperse. • Diseños que se ven contenidos dentro de un bloque rectangular, especialmente si el diseño no incorpora el color de tu camiseta. • Elementos que se mezclan sutilmente con el color de tu camiseta. Estos pueden imprimir como un halo con un borde duro. • Los elementos con una transparencia inferior al 20% pueden perderse al imprimir o resultar en un color sólido. • Diseños que tienen un único logotipo grande corno único elemento del diseño. • Productos blancos simples, aunque actualmente hay muchos productos así, resultan un poco aburridos para el comprador. • Copiar diseños de otros vendedores de Merch.

Diseños que se venden bien • Diseños en productos oscuros (nuestro selector de color de producto está organizado en base a las ventas). • Las siluetas simples e identificables funcionan bien con contenido que tiene caracteres, tipografías o fonts. • Colores de alto contraste. • Los elementos más grandes en el diseño del producto pueden obtener una mejor respuesta a las promociones en línea, ya que los diseños más sutiles son difíciles de ver en las vistas en miniatura de la camiseta. • Diseños de temporadas, fiestas, etc.

Pruebas de productos Cada marca es diferente, y la mayoría tiene fans a los que les encantaría llevar productos con la marca. Lo que nunca se sabe con seguridad es qué tipo de diseños atraerá a una base de fans en particular. Mi sugerencia es probar por lo menos 5 a 6 diseños únicos. Típicamente, hay cuatro categorías de diseños que funcionan bien: • • • • • •

Logotipos Chistes divertidos/ internos Frases Pasiones/actividades Diseños guiados por personajes, típicamente haciendo algo Diseños sutiles que sólo se ven -cool" para los no fans, pero un verdadero fan lo reconocerá.

TIP: Deberías crear al menos un diseño para cada categoría, y luego presentar cada diseño a los fans de tu marca. Ve lo que funciona y luego replícalo.

Preguntas Frecuentes ¿Cómo Merch by Amazon, calcula mis ganancias o royalties de mis productos? Ganas un porcentaje de regalía por cada producto vendido. Los royalties se basan en el precio de compra de su producto menos los costos de Amazon. Los costos de Amazon incluyen materiales, producción, cumplimiento, servicio al cliente, devoluciones, cambios y recursos necesarios para detectar y prevenir el fraude. Los costos de cumplimiento incluyen la recolección y el empaque de tu producto cuando un cliente lo ordena y se realiza el envío al cliente, incluyendo el envío de Amazon Prime y los pedidos elegibles para Envío Gratuito.

Teniendo en cuenta que Amazon es quien tiene las telas, colores, tintas, impresoras, empaques y distribución es lógico pensar que ellos tienen una mayor ganancia que la que podernos tener nosotros en el negocio, sin embargo, nosotros somos quienes ponemos el precio a nuestros productos y mediante una tabla de regalías, ellos calculan nuestros ingresos.

¿Cuánto puedo ganar por vender los diferentes productos?

Aquí te dejaremos la siguiente tabla donde puedes encontrar las regalías:

Una vez que estés dentro de la plataforma y seas parte de Merch by Amazon, cada vez que subas un producto, la misma plataforma te indicará según el precio que coloques, cual será tu ingreso por venta, no tendrás que consultar la tabla, esto es calculado y mostrado por el sistema de manera automática.

¿Por qué hay un límite en el número de diseños que puedo presentar?

Con el fin de proporcionar la mejor experiencia para los clientes de productos creados. la plataforma limita los productos en niveles de diseños. El equipo de Merch by Amazon selecciona manualmente a los creadores de contenido que hayan vendido la misma cantidad de productos que el número del nivel en el que se encuentran. Por ejemplo, para pasar del nivel 10, un creador de contenido tendrá que vender al menos 10 productos de los que ha creado para pasar al nivel 25. La admisión a estos niveles se basa no sólo en las ventas sino también en la calidad de los productos vendidos. Esta regla no siempre se cumple al 100% por que hemos visto diseñadores que tan sólo con 6 ventas ya pasan al siguiente nivel.

¿Cuáles son los niveles de diseño?

Los niveles de diseño dentro de Merch se les denomina TIER y encontrarás 10 - 25 -100 - 500 - PRO (por invitación), incluso hay niveles de 2000, 5000 y hasta 100.000 Cuando empiezas entras en el NIVEL 1 o TIER 10 y únicamente puedes subir 1 diseño al día hasta completar los 10 que te permite la plataforma y a medida que vas subiendo de nivel, podrás subir diariamente mayor cantidad de diseños.

¿Qué límite de tiempo tengo para enviar mi primer producto y así evitar que mi cuenta caduque debido a la inactividad?

Tienes 120 días a partir de la fecha de aprobación para completar tu información de impuestos, bancaria y enviar subir tu primer diseño. Si pasas más tiempo tu cuenta será desactivada por inactividad. No es necesario que vendas un producto antes de los 120 días para que tu cuenta se mantenga activa.

¿Qué restricciones se aplican al uso de la propiedad intelectual de un tercero?

De acuerdo con la Política de contenido, Amazon no puede fabricar, vender, distribuir ni promover artículos que infrinjan los derechos de propiedad intelectual (incluidos los derechos de autor, marca comercial y publicidad) de terceros. Esto significa que debes tener licencia o permiso de cualquier tercero cuya propiedad intelectual desees utilizar con Merch by Amazon. Esto se aplica no sólo a su diseño para un producto, sino también al nombre del producto, a la descripción del producto y a la "marca" que selecciones. TIP: NO debes usar marcas o nombres comerciales registrados a menos que tengas licencia de uso.

¿Qué tallas de camisetas admite Amazon?

Todas las camisetas que diseñes estarán disponibles en tallas para hombres, mujeres y niños. Las tallas para hombres van desde la S-3XL, de S-XL para mujeres y la k4-k12 para niños. Todos estos tamaños estarán disponibles desde una única página de producto de Amazon, lo que te permitirá dirigir fácilmente el tráfico a una única página.

¿Cómo imprime Merch los productos?

Merch utiliza tecnología de impresión DTG, un proceso CMYK que utiliza tintas a base de agua.

¿Por qué Merch by Amazon es una oportunidad de negocio? • No tienes que invertir en stock, telas, impresora, tintas, local. • Puedes diseñar camisetas para todo el mundo en todo el mundo, a través de amazon.com las 24 horas los 365 días del año. • Puedes vender tus productos a tus amigos, a tu comunidad, a tu equipo deportivo, a tus clientes, (imagina todo lo que tienes cerca de ti en este momento) sin complicaciones de entrega, material y pagos: música, tecnología, familia, celebraciones, cumpleaños, aniversarios, Halloween, navidad, día de las madres, enamorados, vacaciones, camping, playa seminarios, ferias y eventos, mascotas, causas para caridad y donativos.

Finalmente adjuntaremos algunos links donde puedes obtener vectores y curvas o al menos unas ideas para los diseños. Ojalá hayas disfrutado este módulo, nos vemos en el siguiente. • • • • • • • •

http://www.freepik.es/ https://all-free-download.com/ https://www.vecteezy.com/ https://pixabay.com/ https://cn.vector.me/ https://www.1001freedownloads.com/ https://www.flaticon.com/ http://www.wipo.int/portal/es/

“Si no te equivocas a cada paso que das, significa que no estás haciendo nada innovador”. –Woody Allen

Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero

Módulo 2:

Aprende detalladamente cómo funcionan todas las modalidades de Amazon, aprende como generar ingresos a través de Amazon FBA y conoce las ventajas de cada modalidad. Empieza a generar ingresos ahora.

Quiero darte un consejo antes de empezar: Siempre que vayas a empezar un negocio debes estar seguro que conoces acerca de él y que te apasiona. Te lo explicare con un ejemplo real: Mi padre es un economista, excelente en lo que hace y con unas capacidades intelectuales increíbles pero un día decidió emprender una tienda de ropa y artículos de moda. ¿Qué crees que sucedió?... Pasaron 5 o 6 meses para que mi padre abandonara el negocio y decidiera regresar a un puesto de economista. Siempre que lo visitaba y visitaba su almacén estaba aburrido porque eso realmente no lo apasionaba. No tenía paciencia para estar sentado por mas de 5 o 6 horas esperando a sus clientes para venderles y ofrecerles sus productos. Estoy convencido de que mi padre es un excelente vendedor, pero encontró el negocio y el producto equivocado. Por eso en este especio quiero recomendarte que leas detalladamente todos los tipos de negocio que te voy a proponer en este curso y te inclines por aquel que mueve tus fibras, que hace que te emociones por vender y que podrías hacer el resto de tu vida. Conviértete en un vendedor experto de aquello que te apasiona, olvida esos consejos que escuchas a tu alrededor que te dicen “vende este producto porque este es el que más se vende”. Convéncete de que tienes el mejor producto porque será la única forma en que puedas marcar la diferencia. Nosotros en Sociedadecaballeros y Comojugarmonopolio sabemos que nuestros productos educativos son los mejores, que subimos el mejor contenido y que marcamos la diferencia. A eso me refiero, tienes que creer que tus productos son los mejores y que sientes pena por aquellos que no los adquieren ya que se están perdiendo de algo maravilloso. Así que adelante, empecemos este módulo y recuerda siempre: Haz lo que tu quieras pero hazlo con pasión.

Retail Arbitrage Retail Arbitrage es una de las modalidades que conforma Amazon, es una de las maneras más sencillas y practicas a la hora de ganar dinero extra con la plataforma virtual más grande del mundo. Retail Arbitrage se resume en comprar productos en tiendas minoristas y ofrecerlos a un mayor precio en el mercado de Amazon. Quizás, te estés preguntando, pero como puedo generar ingresos solo comprando algo y vendiéndolo un poco más costoso? En este módulo te vamos a enseñar todo lo que necesitas saber para hacer del Retail Arbitrage una fuente de ingreso, compartiremos con ustedes las estrategias y los mejores consejos para elegir bien su producto y poderlo vender en línea. Antes de empezar a generar ingresos con Amazon, vamos a solucionar algunas preguntas que posiblemente te estás planteando, para que conozcas todas las características de esta modalidad y como sacarle el mayor provecho.

¿Qué es Retail Arbitrage? Es la acción de comprar un producto en una tienda minorista y revenderlo a un mayor precio en Amazon, generalmente los artículos que tu compras en las tiendas deben estar en descuento para que tu ganancia sea significativa.

¿Como Retail Arbitrage me generá ingresos? Retail arbitraje te generá ingresos cuando compras artículos a un precio significativamente más bajo al cual lo vas a vender en línea, pero sin olvidar los costos de envio y las tarifas del mercado. Ejemplo: Compras un artículo por $ 9 en una tienda que este en promoción o que este rebajado del precio normal, este mismo artículo lo puedes vender en Amazon por $ 23,99, después de todas las tarifas y el costo del envio Amazon te dará $ 17 cuando él articulo se venda. En este ejemplo usted tendría una ganancia de $ 8 en su inversión inicial de $9. Así es como funciona Retail Arbitrage, así es como usted puede generar ingresos vendiendo artículos en Internet. Ahora que ya resolvimos las dudas y tienes los conceptos más claros; podemos empezar el proceso.

¿Como Empezar a ganar Dinero con Retail Arbitrage? El primer paso para comenzar a vender con Retail Arbitrage es crear y configurar una cuenta como vendedor de Amazon. Esta cuenta te permitirá vender todos los artículos en Amazon, también te dará todas las herramientas que necesitaras para comenzar. Tip: Cuando registres tu cuenta utilice una cuenta como vendedor “individual”, este tipo de cuenta no tiene cargos mensuales.

A continuación se le pedirá que llenes algunos datos personales y después de ser aceptado, tendrá acceso para comenzar a vender en Amazon.

¿Qué aplicaciones necesito para comenzar a vender con Retail Arbitrage? Cuando te registres como vendedor en Amazon, puedes tener acceso a una aplicación, Amazon Seller, en nuestra experiencia es la mejor, ya que te proporciona toda la información que necesitas para decidir que productos poder vender en Amazon. La aplicación le permite escanear el código de barras de cualquier producto y le mostrara el precio de venta en Amazon, y otro tipo de información útil para hacer del Retail Arbitrage una fuente de ingreso muy confiable.

¿Cómo encontrar el producto perfecto para vender con Retail Arbitrage? Los mejores articulos para vender son los que se venden mas rapido a un ROI saludable, pero seguramente te estás preguntado que es esto?, ROI significa retorno a la inversión es decir este compara la utilidad con respecto a la inversión. Mas adelante veremos cual es él ROI saludable para articulos en Amazon. Para cualquier producto que este considerando vender en la plataforma digital, deberá primero escanearlo con la aplicacion de amazon seller, con este tipo de aplicación podrá ver de antemano cual es su beneficio esperado en cualquier producto. Veremos un ejemplo hipotético de cómo funciona la aplicación de Amazon Seller,

Primero vamos a abrir la aplicación de Amazon Seller, vamos a tocar la cámara para abrirla y poder escanear él producto.

A continuación vamos a escanear él producto y vas a enfocar la cámara en él código de barras, así:

Después de escanear él producto podrá ver una pantalla con toda la información del producto.

Dando clic en la flecha podrás ver más información útil acerca del producto, a continuación te mostramos

En esta pantalla podrá ver 2 cosas importantes Lo primero es asegurarse que el artículo que escogimos es elegible para vender en Amazon, esto se puede ver en la sección de elegibilidad de ventas y mostrara una marca de verificación verde si el articulo se puede vender. (En la imagen se puede ver con la flecha verde). La segunda cosa a considerar es el rango de ventas, en este articulo el rango de ventas es 1,448 en la categoría de libros.

¿Que es él rango de ventas? Es la indicación de que tan rápido se está vendiendo un artículo en Amazon en relación con otros artículos de la categoría, entonces en este ejemplo, como el rango es 1488, hay 1,487 artículos de la categoría de libros que se han vendido desde la última vez que se vendió este libro. Tip: Cuanto más bajo sea él rango de ventas es mejor ya que el articulo se ha vendido más recientemente. Para sus primeras ventas le recomiendo buscar rangos de ventas menores a 250,000 en su categoría respectiva, con el tiempo puede ir bajando pero para empezar este es buen numero. Si la aplicación muestra que el articulo es elegible para vender y el rango de venta es inferior a 250,000 es momento de pasar al siguiente paso, si el producto no cumple con ninguna de los criterios anteriores le recomiendo que no lo compre y continúe escaneando el otro producto. El tercer paso es verificar el retorno de la inversión del artículo. Hacemos esto haciendo clic en la flecha del lado derecho de la pantalla como lo indica la flecha de roja. Haciendo esto podremos ver lo siguiente:

Podrá ingresar el precio de venta (flecha verde, su costo por libra para enviar a Amazon y su costo para comprar el artículo. En este ejemplo estoy mostrando que puedo comprar el articulo por $ 8 (flecha amarilla). Una vez que hayamos ingresado esa información, entonces podemos ver cuál será el beneficio que obtendremos por el artículo en función de la información que ingresamos (flecha roja). En esta etapa, hay 2 controles rápidos que desea realizar. Lo primero es ver si el numero de beneficio o utilidad neto que se muestra en la parte inferior es mayor que su umbral de beneficio mínimo. Tip: Le recomiendo que ponga su ganancia mínima en $3 por unidad, es decir que lo mínimo que va a ganar cuando venda un artículo sean $ 3, no menos de esto.

Si el articulo cumple con este umbral de ganancia mínima tendrá ahora que calcular el porcentaje de retorno de la inversión. Esto puede hacerlo dividiendo su ganancia por el costo del artículo. En este caso su ganancia va a ser de $ 6,40 dividido por su costo de $ 8, el ROI va a ser del 80%. Tip: como recomendación busquen artículos con un porcentaje de ROI superior al 50%. En conclusión para empezar a vender un producto queremos obtener una ganancia mayor a $ 3 por unidad y un retorno de la inversión superior al 50%. Por lo tanto, este artículo cumple con todos los criterios para Retail Arbitrage. Tip: para cualquier artículo que se ajuste a todos los criterios anteriores recomiendo comprar hasta 6 artículos. La razón de esto es mantener su inventario diversificado para mantener su riesgo lo más bajo posible. Además porque lleva más tiempo vender muchas unidades de un solo artículo que pocas de varios artículos. Luego es el momento de repetir este proceso en el siguiente elemento, y el resto de los elementos en la sección de liquidación. Para cada artículo que escanee, recomiendo pasar por la evaluación en el orden que se muestra arriba. Ese orden es el siguiente: • Asegúrate de que él articulo es elegible. • Rango de venta es inferior a 250,000. • El beneficio es superior a $ 3 por unidad. • El retorno de la inversión es superior al 50%.

Pasar por el proceso en este orden será más eficiente y le permitirá pasar rápidamente de artículos que no se ajusten a sus pautas de compra. Estas son las pautas que le recomiendo cuando comience por primera vez con el abastecimiento de Retail Arbitrage. Con el tiempo, a medida que adquiera más experiencia, debe ajustar estas pautas según su experiencia.

ONLINE ARBITRAGE Online Arbitrage es muy parecido al Retail Arbitrage la única diferencia es que ya no vas a comprar los artículos en tiendas físicas si no que los vas a adquirir en tiendas online. En este caso de arbitraje puede que como vendedor nunca veas el producto que estas vendiendo ya que pasa desde el fabricante al cliente. Esta modalidad de arbitraje se denomina “dropshipping” y no es más que, ofrecer un producto que no tienes, de manera que cuando el cliente te lo pide tu lo compras y se lo haces llegar, con la obvia comisión por la venta. No te voy a negar que el online arbitraje es mucho mas fácil y sencillo que el retal arbitraje ya que Amazon se encarga prácticamente de todo, almacenamiento, envió y servicios al cliente en todo el mundo, lo único que tienes que hacer para empezar tu negocio es coger tu laptop o Smartphone y empezar a buscar todos los saldos o productos en promoción, hacerles todo el proceso de análisis anterior y listo. Es muy sencillo, no crees? Así que empieza ahora mismo, empieza por revisar las tiendas mas comunes en tu estado y hacerles el proceso de análisis, como anteriormente lo enseñamos.

AMAZON FBM Como sus iniciales lo dicen Amazon FBM o fullfilment by merchand (cumplimiento por el comerciante) significa que si se vende un producto tuyo en Amazon, tu eres el responsable de enviarlo al cliente, de empacarlo y pagar por la etiqueta del correo en la mayoría de los casos. Amazon solo presta la plataforma como medio de venta pero tú como vendedor debes invertir tu tiempo y tus recursos. Entonces él proceso de venta por medio de Amazon FBM es el siguiente

Como ves tienes que manejar tus propios recursos para empezar a producir tu propia logística para el cumplimiento de las ventas. Esta es una modalidad de Amazon en la cual te puedes volver un auto empleado, es decir, que tengas que estar esclavizado a un trabajo y eso no es nuestro objetivo, la exponemos pero desde nuestra experiencia no es la más recomendada. Ahora que ya tenemos casi todas las modalidades de ventas en Amazon listas, podemos llegar a nuestra modalidad, el negocio que puede incrementar nuestros ingresos de una manera exponencial si se hace efectua y se trabaja de la manera correcta, invirtiendo un poco de tiempo y calidad en cada uno de los pasos explicados en el curso.

AMAZON FBA

¿Qué es y como funciona? FBA significa Fullfilment by Amazon, es un sistema que permite a cualquier persona vender artículos en la plataforma de Amazon, con la grandiosa ventaja de poder almacenarlos en las bodegas y además dejando el envio en las manos del gigante de las ventas, Amazon. Sin embargo, tu como vendedor igualmente tienes responsabilidades, pero aun así no tienes que invertir la mayor cantidad de tu tiempo lo que significa que puedes centrarte en otros negocios, y hacer las cosas que más disfrutas. Amazon FBA es lo que necesitas para empezar a encontrar tu libertad financiera y sabes por qué? Primero porque tu manejas tu propio tiempo, esto te permite decidir y organizar tu vida y en relación con esto tus ganancias. La segunda razón es porque puedes estar más tiempo con tu familia, mientras estas generando ingresos con Amazon, la tercera razón y creo que una de las más importantes es porque tú eres tu jefe, tu tomas tus propias decisiones, llevas las riendas de tu negocio y finalmente porque Amazon FBA es un negocio muy rentable, después de que hagas tus primeras ventas, estoy más que seguro que vas a querer hacer y hacer mas ventas. Solo necesitas un poco de dedicación y tener una visión para los productos.

¿Que servicios nos brinda Amazon FBA? 1. Almacenamiento: El centro de Fullfilment se encarga de todo lo relacionado con el almacenamiento, se encarga de mantener en buen estado tus productos, de realizar el inventario y recibir tus productos de tu proveedor.

2. Ventas ilimitadas: Amazon FBA no tiene ningún límite en ventas, te permite vender la cantidad de productos que tu tengas enlistados Esto es muy importante ya que muchas plataformas te restringen el número de ventas pero desde que tu cuentes con inventario vas a poder vender el numero que quieras de artículos. 3. Numero de Rastreo: Amazon FBA le brindará a tus clientes el correspondiente número de rastreo con el cual ellos podrán revisar dónde va su producto, por cual agencia de envíos y aproximadamente en cuantos días llegara. Este recurso es muy importante ya que los clientes se sienten seguros conociendo dónde va su orden. 4. Entregas (Shipping): Otro de los servicios principales de FBA es el shipping, Amazon se encargan de buscar la mejor agencia para hacer el envió, revisar el producto antes de salir y lo más importante se encargan del proceso de devoluciones. Enserio que esto es impresionante, qué más quieres para iniciar a vender mediante FBA? ellos se encargan de todo solo necesitas encontrar un producto, un proveedor y ya está. empiezas a hacer dinero. y no lo digo porque sea fácil sino porque estos servicios te dan la posibilidad de dedicarte a buscar el producto adecuado porque ya ellos se encargan del proceso pesado. 5. Servicio al cliente: Amazon es una empresa muy grande y cuenta con un soporte magnífico. Tiene asesores en todos los lugares del mundo que se comunican contigo y te responden lo mas pronto posible. estás respaldado por una de las empresas más grandes del mundo. 6. Trámites por devoluciones: Amazon se encarga de las solicitudes de devoluciones, si es necesario envía nuevamente el producto y recibe aquellos que fueron devueltos.

¿Qué ventajas tiene Amazon FBA? 1. 280 millones de búsquedas: En Amazon se llevan a cabo más de 280 millones de búsquedas diarias y se venden más de 120 millones de dólares. Estos datos son impresionantes y definitivamente son la razón para poner a Amazon por encima de plataformas como Ebay o mercadolibre. 2. 50 millones de Amazon Prime: Por lo general, las personas buscan proveedores con los cuales les salga mucho más económico el envió pero ahora con esta membrecía las personas tienen un convenio con Amazon para recibir sus productos sin ningún costo de envió así que esto como vendedor te beneficia porque ya podrás competir con costos del producto mas no con el envío porque ya éste será gratis para esos 50 millones de miembros prime. 3. No hay mínimo de inventario: Amazon te brinda en este momento la posibilidad de tener tu inventario, manejarlo y fuera de eso sin ningún límite. 4. Amazon paga cada 15 días: Para muchas personas es incómodo no recibir un sueldo o el pago cada determinado número de días entonces Amazon estableció un sistema de pagos cada 15 días que dependiendo de tu banco realizara el depósito o recibirás tu cheque. 5. Una empresa y varias marcas: Amazon te permite también formar una empresa con varias marcas. Esto es importante porque muchas personas desean vender con la misma empresa varios productos asociados a esa empresa, pero cada uno con una marca diferente. 6. 11 países como mercado: Finalmente tienes la posibilidad de vender en 11 mercados diferentes.

Private Label Es la forma más rentable de vender en Amazon. El gigante del comercio electrónico te ofrece la oportunidad de vender productos de terceros, pero lo cierto es que crear tu propia marca es la forma más eficaz de crear un negocio sostenible y potente en Amazon. Private Label como su nombre lo dice en español es Marca Privada o (genérica). También se conoce como marca “blanca”. Private Label se convierte en el concepto-modelo comercializar aprovechando la gran cantidad de fábricas que hay en CHINA y que producen MILLONES de productos de todas las calidades siendo Internet el canal y el Comercio Electrónico la forma. Entonces eso es Private Label, compras un producto en China o con algún proveedor y le pones tu marca. Para comenzar a vender con éxito, tendrás que tomar una decisión vital. ¿Qué producto venderás?, tomar esta decisión es el obstáculo número 1 que impide que los nuevos vendedores de Amazon pongan en marcha su negocio. Elegir el producto incorrecto para vender en Amazon puede hacer que tu negocio falle antes de que empiece el evento. Todas las grandes multinacionales de tu país seguramente hacen Private Label pero tu apenas te estas dando cuenta. Este es el mejor negocio que he visto y la idea es que finalmente termines convirtiéndote en un experto. Así que aquí empezara tu verdadero negocio.

“Imagina que cada persona que conozcas tiene un letrero colgado que dice: HAZME SENTIR IMPORTANTE. Esto no solo te hará exitoso en las ventas, te hará exitoso en la vida”. –Mary Kay Ash

Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero

Modulo 3:

Aprende los pasos para convertir a Amazon en tu mejor socio. Aprenderás a crear la cuenta de Amazon y abrir una cuenta de banco en Estados Unidos. Sigue los pasos detalladamente y pronto podrás empezar a generar ingresos.

De ahora en adelante me dedicare a enseñarte como convertir a Amazon en tu mejor socio con una serie de pasos detallados con los cuales no solo aprenderás como crear cada cuenta si no también como elegir el mejor producto, como calcular tus ganancias, como hacer la publicidad y como hacer uso de unas herramientas gratuitas y no gratuitas para un mejor desempeño dentro de la plataforma de Amazon. Empecemos.

Primer paso: Asegúrese de tener una cuenta de ahorros o corriente en Estados Unidos. Amazon es una empresa que actualmente esta ingresando al mercado latinoamericano, pero no lo ha hecho del todo, por eso tener una cuenta de ahorros en los Estados Unidos es un requisito. Si quieres empezar a vender en Amazon y vives por fuera de Estados Unidos hay una manera de crear una cuenta bancaria mediante un intermediario, este intermediario nos permite no solo crear la cuenta si no también solicitar una tarjeta debito para hacer uso de ella en cualquier país latinoamericano. Recuerda que si vives en Estados Unidos y ya cuentas con una cuenta de ahorros salta este paso.

Este intermediario del cual hable anteriormente se llama Payoneer, el cual es un servicio global de pagos que hace posible recibir dinero de otras personas y empresas en distintos lugares del mundo. Funciona como si tuvieras una cuenta de banco local en esos países, haciendo que las transferencias sean a bajo costo y rápidas. Opera con más de 150 divisas y está disponible en más de 200 países del mundo.

Esta es una de las mejores soluciones de pagos que hoy en día utilizan los vendedores de Amazon y toda persona que necesite hacer transacciones de dinero online desde otros países.

Cuando tienes una cuenta Payoneer puedes enviar y recibir fondos a tu cuenta bancaria, en tu billetera digital Payoneer o cargarlo a una tarjeta débito Mastercard que puede ser usada tanto online como en cualquier punto de venta que acepte Mastercard. Es decir que una vez tus clientes te paguen, podrás hacer uso del dinero al instante porque estará en tu tarjeta Payoneer. El registro es gratis, pero como todo procesador de pagos, gana dinero a través de las comisiones al hacer operaciones. Las funciones principales de Payoneer son recibir pagos, enviar pagos y retirar tu dinero. Si se trata de recibir pagos, es gratis cuando es de un usuario Payoneer a otro. Otra opción es hacer uso del “Global Payment Service”, donde recibes una cuenta bancaria virtual para recibir dinero en dólares, euros, libras esterlinas, dólares australianos, dólares canadienses, y yenes japoneses. Esta opción es la mejor si por ejemplo en tu país tienes problemas para recibir y enviar dólares con tu cuenta bancaria, y quieres ganar dinero por Internet con esta moneda. Enviar pagos con Payoneer no tiene costo alguno. Usando el servicio de “Realizar un Pago”, ¡se hace inmediatamente y gratis! Si transfieres $1000, la otra persona recibirá esos $1000 sin ninguna comisión. Para transferir tus fondos a tu cuenta bancaria, las tarifas son muy bajas. Si transfieres de tu cuenta Payoneer en dólares a una cuenta bancaria en la misma moneda, la comisión es de sólo $1,50. Lo mismo aplica para el euro (EUR) y la libra esterlina (GBP). Si tu cuenta bancaria está en otra divisa, Payoneer no fija su propio tipo de cambio, utiliza la tarifa media de mercado (que resulta más conveniente ya que es el punto medio entra la compra y venta del tipo de cambio en dicho momento), y cobra un 2% de comisión. Algo que noté es que, en muchos países, Payoneer solo te permite asociar una cuenta bancaria en moneda local. Por ejemplo, si vives en Colombia donde el dólar no es la moneda local de tu país, el retiro lo tendrás que hacer en tu cuenta bancaria asociada en pesos colombianos.

Esto significa que se aplicará esa tarifa media de mercado y se cobrará 2% de comisión. Así que, si transfieres por ejemplo 20 dólares, Payoneer te cobrará una comisión de 40 centavos, que es el 2% de esos $20. La guía paso a paso para crear tu cuenta Payoneer la tienes en el video curso, aquí te voy a hablar de algunas recomendaciones a la hora de manejar tu tarjeta Payoneer y algunos otros consejos.

¿Payoneer es seguro?

Es totalmente seguro. Los negocios han tenido que modernizarse y adaptarse al mercado global en el que vivimos hoy. La comunicación entre negocios y personas se ha vuelto más eficiente que antes, y las operaciones también. Gracias al Internet, los negocios pueden expandirse en todo el mundo. Ahora las posibilidades son infinitas. La solución de pagos que ofrece Payoneer para las transacciones de dinero internacionales es totalmente confiable. Payoneer se asegura de que los pagos sean realizados de manera totalmente segura. Su sistema transfiere el dinero bajo los estándares establecidos que pueden ser auditados y revisados por autoridades financieras. Sin importar el tipo de moneda que manejes, Payoneer te permitirá hacer uso de tus pagos casi al instante. El uso de su tarjeta Payoneer y su sistema de pagos facilita las operaciones entre los usuarios a nivel mundial. Tienes una cuenta bancaria virtual para recibir dinero, la cual es totalmente legítima. La tarjeta Payoneer es una tarjeta de débito Mastercard. La cual puede ser utilizada para compras en establecimientos que acepten Mastercard. Ya sea de manera online u offline.

Hace que el proceso de transferir dinero internacionalmente sea fluido y a bajo costo. Así obtienes más ganancias al reducir las comisiones. Tienen un gran servicio de atención al cliente por teléfono y correo para que los clientes que tengan algún tipo de problema puedan comunicarse y reciban soluciones rápidas. Sus alianzas con grandes empresas y los más de 10 años que lleva en el mercado hacen que sea una solución segura y eficaz para todas las personas que hacen negocios en el internet. En conclusión, Payoneer me ha ayudado a recibir pagos online y hacer transacciones internacionales sin complicaciones. Antes, para recibir el dinero que conseguía trabajando desde casa por Internet, con PayPal tenía muchos problemas para recibir mi dinero. Sin embargo, desde que uso Payoneer, todo se me ha hecho más fácil: nunca he tenido ningún problema recibiendo mis ingresos, y lo mejor de todo es que he podido recibir pagos en dólares de mi tienda de Amazon. Payoneer cumple perfectamente el objetivo de facilitar las transacciones a bajo costo y reduciendo el tiempo de espera. Con la tarjeta Payoneer dispongo del dinero al instante. A modo de resumen, te dejo las principales ventajas que te ofrece Payoneer: • • • • • • • •

Te ofrece una cuenta bancaria en Estados Unidos para recibir pagos de empresas en este país, y recibir tu dinero en dólares. Tienes la opción de solicitar una tarjeta débito Mastercard para retirar tu dinero o hacer compras online o de manera presencial. Puedes hacer transacciones entre cuentas Payoneer sin costo. Tienes acceso a tu historial de pagos y transacciones totalmente gratis. La opción de decidir quién paga la comisión, si el que envía o recibe, facilita los acuerdos de negocios. Está disponible en todo el mundo (incluidos muchos países de Latinoamérica) y en casi todas las divisas. El equipo de atención al cliente te atenderá en español, y tardan apenas unos pocos minutos en contestar tus preguntas. Ofrece comisiones bajas y poco tiempo de espera para recibir el dinero.

Finalmente, ya sabes cómo crear tu cuenta en Payoneer paso a paso mediante el video curso. Ahora voy a dejarte incluido algunos blogs de interés acerca del funcionamiento de Payoneer por si tienes alguna otra duda junto con el link directo de registro y algunos datos acerca de los cobros de Payoneer. Prefiero que los veas por ti mismo y abras tu cuenta ahora. Recuerda que te aceptaran en dos o tres días y debes estar pendiente de tu correo.

Ahora los links de los blogs y datos de interés.

Gane dinero si es un influencer o un afiliador de Payoneer.

Segundo paso: Abra una cuenta como vendedor en Amazon. Empezare este paso recomendándote desde ya que abras tu cuenta en el mercado de Amazon estadounidense es decir www.amazon.com. Esto debido a que la mayoría de los compradores o clientes de Amazon son norteamericanos así que debes sacarle el mayor provecho a esto. En realidad, Amazon ya se encuentra en muchos países y en más de 12 mercados, pero las estadísticas han arrojado valores de ventas muy superiores en el mercado original estadounidense. Te voy a dejar una imagen con todos los mercados para que sepas al menos cuales otros existen:

Abrir una cuenta en Amazon es muy sencillo. Amazon hace este proceso lo más sencillo posible para que puedas abrir una cuenta sin ningún tipo de problema para que puedas vender tus productos inmediatamente y solo te permite una cuenta de vendedor.

Lo que debes saber

Si ya tienes una cuenta de Amazon como comprador, puedes utilizar esa misma cuenta para vender. Amazon te permitirá usar la misma cuenta como vendedor obviamente haciendo todo el registro, pero más

allá de esto, yo te recomiendo que abras dos cuentas aparte, es decir una cuenta como comprador para tus productos o antojos y una cuenta como vendedor la cual será tu negocio. ¿Por qué? Porque tendrás un mayor orden en la ejecución y estadísticas de tu cuenta de vendedor, sabrás de donde provienen tus ganancias y únicamente te preocuparas por tus artículos en venta. Por otra parte, puedes tener algunas confusiones con respecto a los cobros a tu tarjeta. Es decir, si juntas las dos cuentas será más difícil diferenciar si te hicieron un cobro por tu cuenta como vendedor profesional o porque compraste un articulo así que como consejo abre dos cuentas ya que no tienes ningún costo adicional por hacerlo.

Por otra parte, Amazon maneja la mayoría de la comunicación a través de correo electrónico, y entre más crezca tu negocio puedes esperar más correos electrónicos, por ejemplo: • • •

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Amazon te notifica cuando envía tus productos a tus clientes Amazon te notifica de cualquier reembolso Amazon te envía una lista de productos similares a los tuyos en los cuales puedes hacer dinero Te envían información de los productos que están por agotarse De cualquier problema que necesite solucionarse

Son correos de importancia, ya que te informan acerca de la salud de tu cuenta, ventas, reembolsos y maneras de hacer dinero. Más, sin embargo, tanta comunicación puede llegar a agobiar tu buzón de correo electrónico rápidamente. Por eso es muy importante que el correo que registres no tenga muchas otras subscripciones, es decir que no te lleguen emails de muchos otros lugares ya que será más difícil encontrar los correos donde se necesite alguna clase de soporte por tu parte. Cuando inicie este negocio, decidí abrir mi cuenta de Amazon con un correo personal que tenia supremamente saturado, Amazon solicitó que realizara un soporte con

respecto a una devolución (era sencillo solo tenia que aceptar la devolución) y como no encontré el correo tuve que asumir el costo del producto y del envío, así que te recomiendo que utilices un correo limpio donde puedas ver perfectamente tus notificaciones de Amazon.

¿Qué necesitas para abrir tu cuenta de vendedor en Amazon? •

Correo electrónico: Necesitas un correo electrónico para que ellos puedan verificar tu identidad y revisar que no sea un Bot. Además, es necesario un correo para que te envíen la correspondencia con los asuntos de importancia en tu cuenta.



Nombre para tu tienda virtual: Es importante que sepas que antes de abrir tu cuenta en Amazon debes sentarte a pensar que nombre te gustaría que tuviera tu tienda y mucho mejor si tiene relación con los productos que piensas vender. Tu tienda necesita un nombre que debe ser reconocido por tu clientela más adelante.



Tarjeta de crédito: Necesitas una tarjeta de crédito para pagar los fees o gastos que te cobra Amazon por utilizar la plataforma. Si eres menor o no tienes tarjeta puedes recurrir a tus padres o algún conocido ya que el titular de la tarjeta no necesariamente tiene que ser el titular de la cuenta de Amazon.



Domicilio físico: Amazon requiere que tengas una dirección por motivos de verificación. Así no sea dentro de los Estados Unidos, Amazon necesita verificar donde vives y probablemente donde debe enviarte algún tipo de notificación física.



Número de teléfono: Necesitas un número de teléfono para que Amazon te envié un código de verificación y registren tu número

no solo como contacto si no como seguridad por si algún día pierdes tu contraseña o hay un ingreso sospechoso a tu cuenta. •

Número de ruta del banco o cuenta del banco: Es necesario que tengas una cuenta de banco en los Estados Unidos, pero un requisito para obtener esta cuenta es que tengas una dirección allí, es decir, seria imposible para todos los que viven por fuera de Estados Unidos obtener una cuenta de banco. Por eso te facilite el tutorial de Payoneer donde allí obtienes una cuenta de banco y solo tienes que vincularla con tu cuenta de Amazon. El proceso de vinculación también lo puedes encontrar en el video curso.

Elige tu Plan Cuando decidas abrir tu cuenta de vendedor en Amazon tienes dos opciones: Individual y Profesional. El plan Individual no tiene cuota mensual. Sin embargo, el plan Individual te limita a ciertas categorías. Además, Amazon se cobra $0.99 por cada artículo que vendes (además de otras tarifas). El plan profesional tiene una cuota de $39.00 al mes. Con este plan tienes más categorías disponibles y no te cobran los $0.99 por artículo que vendes (aunque también pagas las mismas tarifas adicionales que el plan individual.) La verdad es que es muy posible que desde tu primer mes pudieras vender mucho más de los 40 artículos. Pero, te repito, ¡el plan individual es perfecto para aquellos que no tienen para pagar una cuota mensual y quieren empezar a vender desde ya! Puedes empezar con el plan individual y luego cambiarlo al plan profesional, o viceversa. Finalmente te voy a dejar el Link para que abras tu cuenta ¡ahora mismo!

Tercer paso: diligencie el formulario W-8BEN Para todos aquellos que vivan por fuera de los Estados Unidos, es necesario llenar un formulario conocido como W-8BEN. Este formulario o cuestionario nos pregunta o nos encuesta acerca de unos temas fiscales. Las respuestas que escribas allí le servirán a Amazon para que haga el reporte o registro fiscal a tu nombre. La forma W8-BEN permite a no residentes certificar mediante juramento que los pagos no representan ingresos devengados de fuentes de USA y que los mismos no son tributable dentro de USA. La normativa del IRS obliga a los contribuyentes no estadounidenses a presentar a Amazon el formulario W-8BEN para quedar exentos de la presentación de declaraciones fiscales en EE.UU. Es decir, mediante la implementación de este formulario quedaras exento de declarar impuestos al gobierno americano en un cierto límite. Cuando empieces a generar ingresos muy altos, empezaras a recibir algunos avisos por parte de Amazon que te invitaran a registrar un numero contribuyente como solicitud del gobierno. Para todos aquellos que están en Estados Unidos, solo deben llenar el cuestionario sobre fiscalidad más conocido como W9. En el caso de los contribuyentes en EE. UU., el IRS (Internal Revenue Service) necesita un número de identificación fiscal (TIN) para aplicar la normativa fiscal. En la mayoría de los casos, el TIN es el número de identificación del empleador (EIN) o el número de la Seguridad Social (SSN), según Amazon. No haré mucho énfasis en este paso ya que en el video curso explico cómo debes llenar este cuestionario y además te dejare adjunto en combo con este documento una guía para llenar dicho formulario.

Recomendación Ya estamos listos para empezar a vender en Amazon, pero antes de empezar el proceso investigativo quiero recomendarles un proceso que no es de carácter obligatorio: El registro de marca.

Muchos de ustedes se preguntarán ¿Qué tiene que ver un registro de marca con vender en Amazon?... la respuesta es la siguiente: Amazon es una plataforma donde miles de personas venden diariamente sus productos y allí una cantidad enorme de marcas que vende todos tipos de productos. Cuando empieces a vender tus productos en Amazon y tengas un gran éxito, muchos de los usuarios de Amazon querrán copiarte tu idea de producto y posiblemente contacten a tu mismo proveedor el cual seguramente estará dispuesto a vender ya que no tiene ningún tipo de clausula o exclusividad contigo. Por eso la única manera que un cliente podrá diferenciarte será con tu marca, tu eres el único que les brinda calidad y por eso es necesario que encuentres un proveedor indicado. Así que la respuesta a este problema esta en el registro de marca, si le demuestras a Amazon que tienes una empresa seria, con un registro de marca dentro de los Estados Unidos y que además has tenido muy buenos resultados, lo mas seguro es que el equipo de logística de Amazon te proteja y no permita que otro usuario enliste tu mismo producto con la misma descripción, con el mismo nombre y la misma marca.

Por eso te aclaro: NO ES OBLIGATORIO, solo te lo recomiendo porque se que vas a tener éxito y tarde o temprano tendrás que enfrentar esta situación así que te voy a dar unas indicaciones y te dejare unos links donde te ayudaran a registrar tu marca dentro de los Estados unidos.



Lo primero es aclararte que no es necesario ser ciudadano. Los derechos de una marca en Estados Unidos comienzan con su uso, pero esos derechos son limitados.



El beneficio de registrar una marca en Estados Unidos es que protege al usuario ante la ley. Constituye una “prima facie”, la evidencia de que esa persona o empresa es la dueña de la marca y tiene los derechos exclusivos para su uso. Además, quien registra la marca, tiene el derecho de exigir a la aduana de Estados Unidos que no acepte e ingreso de productos que violen su derecho de marca.



Lo primero que debes hacer es realizar una investigación para confirmar que el nombre que se quiere registrar no está siendo utilizado por otra u otras empresas. Buscamos nombres iguales o similares y si no está en uso, entonces podemos comenzar el proceso de registro.



Hay que decidir qué quieres registrar. Si existen palabras, diseños y/o logotipos que describen el producto, hay que concretar qué es lo que utiliza como marca para diferenciarlo del resto. En caso de que la palabra y el diseño sean la marca, hay que registrar cada una de estas cosas por separado. Es de vital importancia, estudiar cuál es la parte que define el producto, la parte predominante y en base a eso realizar el registro. Hay que estudiar cuál es la parte predominante y en base a eso realizar el registro.

Finalmente te dejare dos Links de páginas que te podrán ayudar con el registro de tu marca cuando desees hacerlo, obviamente tiene un costo, pero si llegas a necesitar este servicio es porque estas ganando mas de $5,000 o $6,000 USD entonces no tendrás ningún inconveniente en invertir $300 o $400 USD para proteger tu marca.

“Las redes sociales eliminan al intermediario, proveyendo a las marcas la oportunidad única de tener una relación directa con sus clientes”. –Bryan Weiner “

Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero

Modulo 4:

Aprende los criterios para seleccionar el mejor producto para ventar y cual definitivamente no vender. Te convertirás en un reclutador de productos ganadores.

Ahora entenderás todo lo relacionado con el producto. Aunque lo creas o no este es el paso mas importante del negocio. Créeme que es un proceso divertido, encontraras productos innovadores que incluso pueden enamorarte a ti. Te afirmo que este es el paso más importante porque será tu trabajo de ahora en adelante, deberás dedicarle tiempo a analizar los productos y en base a una serie de criterios decidir si un producto te conviene o no. En mi criterio, esto es un arte. ¿Por qué? Porque es el arte de tener visión, de enlazar cada uno de los criterios que debes cumplir y además acertar en un producto que cumpla con solventar una necesidad de la sociedad. Por muy lógico que lo veas es mucho mas que eso, necesitas encontrar un producto que marque la diferencia con respecto al marcado y a tu competencia. Es necesario que te empieces a plantear unas preguntas básicas: ¿Qué necesidad puedo cubrir en mi sociedad que aun no este cubierto o al menos no de la manera correcta? ¿Por qué compraría este producto en Amazon y no en una tienda física en mi ciudad? ¿Si yo comprara este producto, cuanto podría valerme el envío hasta mi casa? ¿Cuál temporada está ocurriendo? ¿navidad? ¿Qué estación climatológica está viviendo Norteamérica? ¿Qué edades estarían interesadas en comprarme este producto?

Estas son unas de las tantas preguntas que debes hacerte a la hora de analizar un producto. Siéntate al lado de tu computador, descansa cuando lo necesites, tomate un café para relajarte y nunca olvides estas palabras: La clave de este negocio esta en el producto, si encuentras el producto adecuado dejaras de vender tu tiempo para vender un producto. ¿Ves la diferencia?... empecemos.

Paso #4: Criterios para tener en cuenta y saber qué producto(s) vender.



Siempre investigar nuevos productos en China: Es necesario que investigues diariamente nuevos productos en China porque ahí es donde está tu posibilidad de crear mucho dinero si le pegas al producto perfecto. Todos los días salen nuevos productos, cosas innovadoras que le permiten a la gente ahorrar mucho tiempo o que simplemente son productos que generan empatía con las personas. Entonces ya sabes que tu tarea diaria es al menos utilizar 30 minutos de tu tiempo para dedicarte a buscar productos nuevos en China.

• Analizar los Best Sellers, Hot New Releases Etc: Puedes sacar algunas ideas de los productos que más se están vendiendo en la temporada ingresando a la página de Amazon. Esto con el fin de encontrar un Nicho o de obtener ideas de que producto vender o cual es el interés de las personas actualmente en Amazon. Te dejo el Link aquí para que diariamente busques los best Sellers:

• Tener en cuenta las temporadas (Clima, Deportiva): Recuerda que en Estados Unidos la mayoría de los Estados tienen estaciones y no solo en Estados Unidos hay muchos países que cuentan con estaciones y que probablemente estén buscando

algo para disfrutar su temporada. Por eso debes pensar en un producto que sea apropiado para la temporada. Recuerda que los mejores vendedores aprovechan cualquier temporada para vender. • Tener en cuenta las fechas especiales del año: Otra oportunidad que puedes aprovechar son las fechas importantes del año, navidad, Halloween, semana santa, el 4 de julio en Estados Unidos, el día del amor y la amistad. todos esos días puedes aprovecharlos y te lo garantizo que harás más dinero que trabajando en una empresa y todo desde tu casa. • Otras variables como precio, demanda, ventas etc.: no hace falta ser un vendedor experto para saber que hay productos muy buenos pero que muy pocas personas se atreven a comprarlo. No te recomiendo que busques productos extravagantes o demasiado caros que solo una parte de la población esté dispuesta a comprar. Busca productos asequibles para todo el mundo, no restrinjas tus ventas, analiza que la mayoría de las personas puedan comprarlas y que no sea algo excluyente como camisas de futbol o objetos personalizados de solo un equipo. por ejemplo, si hubiera querido sacar algún producto a la venta para el mundial entonces hubiera elegido objetos que hicieran alusión al mundial mas no a solo un equipo. • Analizar cuántas palabras claves tiene el producto: Debes revisar que palabras claves puedes encontrar en la descripción del producto porque esto es una ayuda muy importante para uno como vendedor. muchas personas pueden llegar a tu producto gracias a las palabras clave entonces es necesario que te detengas y lo revises. Enfóquense en este factor. es de gran ayuda saber las tendencias de la red en el momento de elegir un producto. Té dejare un link para que ingreses a trends y busques las palabras claves tal y como te enseñe en el video curso:

• Tener en cuenta los nichos. (Herramientas y Apps): Es necesario que revises los nichos del mercado, revisar el nicho de juguetería en navidad y ver que producto consideras que hace falta, lo mismo en los deportes, es muy fácil analizarlo. otro consejo que te doy es que vayas a Amazon y revises los objetos que tienen muchas ventas y que posiblemente haya mucha gente vendiendo entonces eso significa que ese nicho está caliente en la temporada y puedes sacar provecho de esto buscando un artículo del nicho que no se haya explotado. tienes que investigar, esta es la clave del éxito vendiendo en Amazon, buscar y romperla con un producto que puedes vender por cantidades en una temporada. tomate tu tiempo en la elección del producto.

Paso #5: Que productos no vender

• El producto que usted quiera y esté enamorado: ¿porque no vender el producto que nos gusta o el que nosotros queremos? porque en muchas ocasiones ese producto ya tiene demasiados vendedores o simplemente no cumple con muchas condiciones para ser el producto perfecto, pero como es el que te gusta no te darás cuenta y puede ser un fracaso en el mercado. no digo que no lo analices porque se puede dar la coincidencia de que el producto que te gusta sea un éxito, pero entonces te recomiendo que hagas todo el proceso de elección, no te vayas a la deriva solo porque te gusta. • No venda productos de menos de 20 dólares de entrada: Esto es una recomendación personal, cuando vendes productos de menos de 20 dólares, la ganancia es muy pequeña y por más que vendas muchos productos no obtendrás muchas ganancias. Por eso es importante que enfoques tu búsqueda en productos que te den buenas ganancias. La idea es que siempre estés motivado, pero si trabajas mucho en un producto que no te da suficientes ganancias te desmotivas y dejará el negocio atrás.

• Productos con utilidades de menos de 10 dólares: Es exactamente por el mismo motivo que el anterior. Debes revisar detenidamente las utilidades del producto y elegir aquel que por que probablemente puedes vender mucho pero no vas a ver el dinero entonces lo mejor es que vendas productos con utilidades mayores a 10 dólares. • No venda el producto que venden muchos vendedores: estoy creo yo que es ley, todos sabemos que cuando hay una oferta muy grande de un producto, habrá una competencia muy grande en precios y terminaras vendiendo poco y a un precio muy bajo. Por eso te recomiendo sinceramente que busques un producto que no tenga muchos vendedores, máximo 5 o 6 vendedores, pero no más de ahí porque definitivamente se vuelve una lucha en precios y cada vez tendrán que bajarlo más para vender buenas cantidades entonces esa no es la idea. • No venda el producto con muchos reviews: No es bueno que vendas un producto con muchos reviews porque por lo general eso es lo que hacen todos los vendedores en Amazon. Revisan que productos tienen muchos reviews y se van en picada a venderlos. El resultado es que no venden casi nada porque son muchas personas vendiéndolo. La idea de este curso es que aprendas nuevos trucos para sacar ventajas de los vendedores comunes en Amazon. Tienes que dejar de ser promedio como vendedor entonces lo primero es que dejes de hacer lo que los vendedores comunes hacen ¿no crees? Por eso es necesario que te olvides de esas actitudes comunes de buscar en los reviews o mirar qué es lo que más se vende. Yo no lo niego, está bien que te metas y revises que es lo que más se vende pero para que tengas una idea de la temporada o de lo que la gente está dispuesta a comprar pero en ningún momento se te puede ocurrir vender ese mismo producto porque entonces estás perdiendo tu tiempo. Yo te dije que de ahora en adelante tu trabajo va ser investigar el mejor producto para vender pero copias el mismo producto que mucha gente está vendiendo ¿cuál sería tu trabajo? perdiste tu tiempo porque no hiciste la labor más importante del negocio.

• No venda productos que tenga competencia en precio: Como te dije anteriormente, no puedes permitir que las ventas se conviertan en una Subasta, tú tienes que tener el control de los precios y decidir si bajas o subes el producto según tu criterio, pero no puedes permitir que si hay muchos vendedores compitan con el precio así que debes encontrar un producto con el que tengas el control del precio. no te puedes obligar a reducir los precios por la competencia. • No venda productos cuando hay marcas de mucha confianza vendiéndolos. (No compita con Apple). Por obvias razones, no puedes intentar competir con Apple vendiendo celulares o Smartphones, no puedes competir con Nike vendiendo tenis porque ya son marcas con una trascendencia muy grande, es imposible competir con marcas de mucha confianza. Te lo pongo así, si quieres comprar unos tenis de 100 dólares y tienes dos vendedores. uno es Nike y el otro soy yo. la diferencia entre precios es muy pequeña, por cuáles tenis te vas? obviamente por los de Nike entonces ya sabes trata de buscar un producto que no esté respaldado por una marca de confianza. • No venda en océanos rojos. Cuando muchos vendedores tienen muy buenas ofertas (Buenas fotos, muchos reviews etc.: Como en todo, hay personas con mucha experiencia y mucha profesionalidad. Amazon no es la excepción, hay unos vendedores con cámaras especializadas y estudios especializados para tomar fotos; no te estoy diciendo que tengas que hacerlo, pero tampoco es bueno que compitas con ellos porque ya ellos conocen ese mercado y es imposible competir con sus precios. por eso son océanos rojos donde no puedes competir.

El Producto Perfecto • • • • • •

Menos de 1 libra. Sin batería y que no tenga vidrio. Sin variaciones, sin instrucciones de uso. Que tenga un nicho Sin patente, sin modificaciones y de bajo rank. Que sea viral en Redes Sociales o que esté de moda.

Esto es una recomendación que te hago. es mejor un producto que no sea muy pesado por el tema de los envíos desde tu proveedor hasta Amazon FBA, obviamente que no sea de vidrio para que no se quiebre y no tengas ningún inconveniente con tus proveedores ni con tu asesor FBA. Mucho mejor si tu producto no tiene variaciones, cuando digo variaciones me refiero a que tu producto no tenga otro modelo con diferentes características como por ejemplo la luz; hay unos artículos que están diseñados para trabajar con pilas y a su vez hay otro modelo que trabaja con corriente directa, esas variaciones no son buenas porque puede determinar el volumen de ventas. Otro ejemplo son los tapetes para carros, muchos de estos tapetes son solo para camionetas o para un tipo de marca y por eso restringe las ventas. otro ejemplo son los taladros, hay unos que son con luz directa o con pilas entonces ¿por cuál te inclinarías? ese es el problema que como tienen variaciones perderás clientes que de pronto les guste más el otro tipo de taladro.

Es mejor que vendas un producto que no necesite muchas instrucciones de uso, a la gente no le gusta comprar objetos con muchas instrucciones por Amazon. Cuando es necesario comprar algo con muchas instrucciones de uso prefieren hacerlo en una tienda física en su región porque esto les brindar más seguridad y les garantiza que van a aprender. por ejemplo, una planta o un bajo para un carro. la instalación es complicada entonces prefieren comprar esa clase de objetos en físico. Finalmente es bueno que uses tus redes sociales para revisar qué artículos son virales en redes sociales. Realmente es una excelente estrategia. Ingresa a los grupos de ventas y revisa cual es el producto que las personas más piden y busca en ese nicho, por ejemplo tecnología, deportes ETC.

Paso #6: Herramientas gratuitas para la búsqueda del producto perfecto.

Unicorn Smasher: Es una herramienta gratuita, concretamente una extensión de Google Chrome, que te permite investigar en Amazon.com con la finalidad de obtener en sólo segundos métricas acerca de productos de interés para ti.

Para instalarte la extensión tienes que introducir en la página de Unicorn Smasher tu nombre y correo electrónico. Una vez introducido te llegará un email con un enlace de “Download” y cuando hagas clic en él se te abrirá una nueva página en el navegador con el permiso para instalarte la extensión.

Para empezar a usar la herramienta sólo tienes que abrir la página de Amazon por la categoría de producto que te interesa y accionar la extensión. Automáticamente se te abrirá una ventana con todos los datos. Así de fácil. Ésta es la interfaz de la herramienta. La extensión sólo funcionará sobre la página de Amazon, por lo que para activar la extensión deberás trabajar en la página de Amazon y sobre la categoría de producto que te interesa.

Aunque debes saber que para realizar una nueva búsqueda en el buscador de Amazon tienes que refrescar la página para “actualizar los datos” de la extensión. Es decir, si haces una nueva búsqueda de un producto, la herramienta Unicorn Smash no se actualizará automáticamente, deberás de refrescar la página para que se dé cuenta de que estamos realizando una nueva búsqueda.

¿Qué información sobre productos me proporciona Unicorn Smasher? Entre los datos que podemos conocer de los productos se encuentran: • • • • • • • • • •

El producto La marca Números de vendedores Variaciones El precio La categoría El puesto en el ranking Número de ventas Clasificación FBA

De la siguiente manera:

Para instalar Unicorn Smasher debes hacer clic en el siguiente enlace:

Ds Amazon Quick View: Es una extensión para Amazon que te ayudara a aumentar tu efectividad en la búsqueda de un producto. Es decir, te permite visualizar en la plataforma principal de Amazon algunos datos que de manera normal no podrías ver en esa sección. Te dejare el link de descarga y una imagen con un ejemplo para que visualices de que se trata.

El link para la instalacion es el siguiente:

Google Trends: es una herramienta de libre acceso y gratuita, brindada por Google. Permite conocer el nivel de búsqueda de un determinado término (keyword) durante un período de tiempo determinado, permitiéndole identificar las variaciones en las búsquedas en valores relativos basados en una escala de 0 a 100, donde 100 representa el punto más alto en niveles de búsquedas realizadas respecto a un término o palabra clave. Esta herramienta es supremamente útil durante la búsqueda del producto ya que te permite conocer las tendencias mas significativas actuales y segmentarlas por países. Esta herramienta te la enseñe a usar durante el video curso y anteriormente te habi dejado el link. Igual mente aquí lo tienes nuevamente:

“Las conversaciones entre los miembros de tu nicho ocurren te guste o no. El buen marketing alienta el tipo de conversación correcta”. –Seth Godin.

Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero

Modulo 5:

Aprende a utilizar Jungle Scout, una herramienta que te ayudara a buscar el producto perfecto con un 99% de probabilidad. Te convertirás en un experto buscando productos en muy poco tiempo.

En el módulo anterior te enseñe algunas herramientas gratuitas que te ayudaran a empezar tu negocio y en este nuevo módulo también te enseñare otras dos herramientas gratuitas que te ayudaran en el proceso tal como lo son Camel Camel Camel y Amazon FBA calculator. Amabas herramientas son gratuitas y te aseguro que te ayudaran a que tengas un mejor desempeño en la elección del producto que vas a vender en Amazon. Es muy importante que durante el video curso no solo aprendas a manejar cada herramienta si no que también te detengas a escuchar los consejos que te doy y cada una de las recomendaciones ya que te aseguro que en este negocio la experiencia es mas importante que la destreza… empecemos.

Camel Camel Camel: Es un rastreador de precios online que te permite realizar un análisis detallado acerca de lo que esta sucediendo con el precio de un producto. Esta herramienta no solo te permite realizar el análisis si no que también te permite crear alertas para un producto cuando este llegue a un precio determinado. Es una herramienta grandiosa para ti ya que te permite además graficar el historial de precios. Si estas siguiendo paso a paso el video curso te darás cuenta de que es muy importante que te detengas analizare el comportamiento del producto a lo largo de un periodo de tiempo y es esta herramienta la que te permite saber si el producto que estas analizando cumple los requisitos respecto a las ventas en un determinado periodo de tiempo. Esta herramienta es muy básica y no tiene mayor complejidad, por eso te dejare el link a continuación par cundo desees empezar a utilizarla:

Amazon FBA Calculator: Es una calculadora de ingresos y gastos de Amazon que te permite determinar a que precio seria rentable vender un producto determinado. Esta herramienta te permite comparar en tiempo real los costos de tu producto con respecto a los costos de otros pedidos similares. Es decir, según un código ASIN o UPC, los cuales son códigos específicos para un producto, te permite determinar los costos de Amazon y finamente podrás determinar a qué precio podrías vender el producto obteniendo las ganancias que tu requieres o que quieres obtener cumpliendo con todos los costos de Amazon. Quiero aclararte antes de entrar en algunos conceptos financieros que esta herramienta utiliza un sistema aproximado, es decir, no te garantizo que tus ganancias sean exactamente las que calculaste con la herramienta, pero si te ayudara a tener una idea de cuanto podrían ser los costos y cuanto podrías ganar así que comencemos: Costes y beneficios •

Tarifa por referencia: Es entre el 8 y el 15% del precio final de venta. Este porcentaje va a depender de la categoría en la que tu producto se venda. La gran mayoría de productos están en torno al 15%.



Costos de logística: Si hacemos FBA y Amazon almacena y gestiona, la tarifa va desde $2.2 USD en adelante. Para que te hagas una idea, el paquete estándar está en torno a $2,8 USD aproximadamente. Esto depende del peso y el volumen de tu producto.



Inversión: Obviamente, tienes que tener en cuenta lo que te ha costado el producto. Nosotros compramos directamente desde fábrica para saltar el mayor número posible de intermediarios. Es lo más recomendable. Por eso, debes elegir bien qué productos van a ser rentables. Después habrá gastos de publicidad, de almacenamiento… Y por nuestra experiencia, lo mejor es elegir productos que al menos tripliquen la inversión.

Otros costes: Almacenamiento y publicidad: •

Almacenamiento: Son unos 20€ por un pie cúbico (3 metros cúbicos). Esta tarifa sube durante la campaña de Navidad.



Publicidad: La inversión en publicidad no tienes que sacarla de tu bolsillo, pero te van a cobrar los costes de lo que Amazon va ingresando en tu cuenta. La publicidad debe ser una inversión, no un gasto, y debes aprender a hacer campañas y a sacarle el máximo rendimiento al proceso (te lo enseñare más adelante).

Ahora que ya conoces cuales son los costos y que por obvias razones sabes que tu ganancia depende de ellos, te dejare en link de la aplicación para que empieces a calculator tus ganancias con un producto determinado:

Paso #7: Jungle Scout

Uno de los pasos más importantes en tu negocio de private label en Amazon es sin duda la selección de productos, parte vital es analizar y reconocer el mercado y tipo de producto que vas a crear y desarrollar, para esto existe una herramienta la cual acelera el proceso de búsqueda y es muy útil en la toma de decisiones basadas en estadísticas de ventas y análisis de competencia, para mi es de gran ayuda y te lo recomiendo 100%.

Jungle scout Amazon software es una aplicación en la nube, cuya finalidad principal es la mostrarte datos importantes que te ayudaran en tu proceso de selección del o los productos que vas a vender. Actualmente los vendedores que hacen Amazon FBA (Fullfilment de Amazon) o Private Label (Marca Privada) en Amazon FBA, lo utilizan y aprovechan todo el potencial de la herramienta, ya que les permite encontrar esos productos o nichos rentables para tu negocio.

Datos o métricas que obtienes de Jungle Scout

Existen 2 versiones de Jungle Scout, la versión 3SLite y la versión Jungle Scout PRO, te explicare a continuación las métricas o valores que te arrojan cada una Métricas o datos básicos que aparecen en ambas versiones:

Métricas de Jungle Scout Lite:

• • • •

Product name - Nombre del Producto Brand: marca del producto Price: Es el precio del producto en el momento actual. Category: Esta es la categoría en la que se incluirá el producto en Amazon. La Categoría tiene un impacto en el rango de BestSellers ya que los productos se clasifican según su categoría principal. Por ejemplo, Home & Kitchen en lugar de algo más específico como Glassware. • Rank - Rango: este es el ranking de Best Sellers de Amazon. Los artículos se clasifican en función de la categoría principal, como Toys & games. Usamos el Rango de los mejores vendedores para crear algunas de las estimaciones de ventas cuando la cantidad real de unidades vendidas no está disponible.



Est Sales - Estimado de Ventas: Promedio de ventas al mes



Est. Revenue - Estimado de Ganancias: Es el total de ventas multiplicado por el número de productos vendidos. • Number Of Review - Número de Revisiones: el número total de revisiones enumeradas para el producto en el momento en que se consulta. • Rating - Clasificación: Calificación basada en los reviews que tiene el producto. • Seller - Vendedor: el tipo de vendedor, si es FBA, si es AMZ (Amazon) o FBM (Vendedor que envía por unidad).

En Jungle Scout Lite, obtienes las columnas de Nombre del producto, Marca, Precio, Categoría, Rango, Est. Ventas, Est. Ingresos, numero de Reseñas, Calificación y tipo de vendedor. También puedes exportar datos a un archivo CSV y además puedes hacer clic en la nube, y exportar todos los datos a la nube en la esquina inferior derecha de su ventana de Jungle Scout Lite. Para mostrar las principales palabras clave asociadas con su búsqueda debes hacer clic en el ícono en la parte superior derecha de la siguiente manera:

Otra de las aplicaciones que tiene Jungle Scout Lite es su complemento con Google tre nds. Solo tienes que hacer clic en el símbolo de estadísticas y automáticamente el sistema te entregara en una grafica todo lo que ha sucedido con el producto en un determinado periodo de tiempo:

Métricas de Jungle Scout PRO:

En JSPro, obtiene la misma funcionalidad que obtiene en JSLite, pero con características adicionales. También puede hacer lo siguiente: •

Agregar un producto directamente a su Rastreador de productos de la Jungle Scout web app (si tiene una suscripción a la aplicación web) desde la extensión.



Agregar columnas adicionales a la ventana (ya te las explicaré)



Verificar el precio y el historial de rangos de un producto

Columnas Adicionales:



Fee - Comisiones u Honorarios: Estas son las tarifas que estimamos que Amazon cobraría al vendedor por unidad. Las tarifas se calculan en función del tamaño y el peso de cada artículo.



Net - Neto: el ingreso neto de cada artículo es el precio de venta, menos las tarifas estimadas. Esto no tiene en cuenta lo que cada vendedor gasta por unidad con su proveedor.

Además, en el panel superior podrás encontrar:



Average Daily Sales - Promedio de ventas diarias: es el promedio de ventas al día de todos los productos listados (mostrados al

momento de la consulta) y se calculan en base a la columna de sales o ventas. • Average Sales Rank - Promedio de ventas rank: es el promedio del rank de todos los productos listados (mostrados al momento de la consulta) y se calculan en base a la columna de rank o rango. •

Average Price - Promedio de precio: promedio del precio calculado en base a la columna price para todos los productos listados mostrados al momento de la consulta)



Average Reviews - Promedio de Revisiones: promedio de las revisiones calculado en base a la columna reviews para todos los productos listados (mostrados al momento de la consulta).



Opportunity Score - Puntaje de Oportunidad: es una puntuación propia del sistema de JS la cual determina en una escala de 1 a 10 la oportunidad potencial para los vendedores. Un puntaje alto de 9 o 10 significa que podría ser una gran oportunidad. Un puntaje bajo de 1 o 2 representa un nicho que puede tener una baja demanda, alta competencia, listados de alta agilidad o una combinación de estos períodos de artículos. Este opportuniy Score está basado no solo en ventas si no es un algoritmo que revisa las condiciones del anuncio, listados, keywords o palabras claves del anuncio y calidad de fotografías. Se miden en periodo de 30 días.

Jungle Scout Extensión (Chrome)

Ayuda a los usuarios a recopilar datos de una página especifica de Amazon, se instala en su navegador Google Chrome y al tenerla instalada se abre automáticamente cuando haces la búsqueda de un producto dentro de Amazon. Existen dos variaciones de la extensión, y esta se define por sus funciones. Versión PRO y Versión LITE.

La Extensión Lite es buena para nuevos vendedores potenciales que están ajustados al presupuesto y deseen conocer el potencial de ventas de varios productos en Amazon. La Extensión Pro es perfecta para personas que realmente quieren vender en Amazon y desean invertir en conocer todos los detalles necesarios para encontrar un producto rentable: ventas mensuales, tarifas de FBA, tendencias mensuales y más.

Jungle Scout Web App

La aplicación web o web app es un software que se ejecuta en la nube directamente dentro del sitio de Jungle Scout (No en Amazon) ayuda a los usuarios a encontrar productos a partir de conjunto de filtros y también a rastrear esos productos a lo largo del tiempo para obtener datos reales recopilados.

Usando la web app puedes buscar y filtrar sin esfuerzo a través de miles de artículos y descubra que es lo que se está vendiendo. Está Diseñada para vendedores ya que la base de datos de productos le brinda todas las métricas clave que necesita para tomar decisiones de compra respaldadas por datos. La interfaz de usuario se presente de la siguiente forma:

Rastreador de Productos (Product tracker)

El rastreador de productos es otra parte de la aplicación web (web app) que permite a los usuarios rastrear productos en tiempo real para controlar el inventario, las ventas, el ranking de los mejores vendedores y otra información relevante. La interfaz de usuario para el rastreador de productos, dentro de la aplicación web, se ve así:

Cazador de Nichos (Nich hunter)

Otra característica principal de la aplicación web (web app) es el Niche Hunter que se utiliza para encontrar nichos específicos según la demanda, la competencia y otros criterios importantes. Descubrirás que el Niche Hunter es similar a esto:

Características y precios de la Web App

La Web App se paga en cuotas mensuales de la siguiente manera según sus características:

¿Cómo funciona todo esto?

Muy sencillo, como se espera, los productos de jungle scout funcionan en sincronía perfecta, puedes usar la base de datos de productos (data base product) o el cazador de nichos (nich hunter) para encontrar nuevas ideas de productos a vender que se ajusten a criterios específicos como categoría, precio, ventas estimadas, demanda, competencia, etc. Luego que tengas ya algunas ideas en mente vas a Amazon (en cualquiera de sus Marketplace Us, Mexico, España, Italia,

Reino unido etc.) y en el buscador colocar aquellas palabras claves (keywords) que utilizarás para identificar aquellos productos que te interesan, posteriormente agregas el ASIN en el rastreador de productos de la app web para que puedas ver el comportamiento de esos productos en un periodo de tiempo, de esta manera todo se sincroniza.

¿Cuál es la diferencia entre Jungle Scout Extension y Jungle Scout Web App?

La extensión y la Web App de Jungle Scout funcionan muy bien juntas, hay que destacar que abordan diferentes necesidades en la fase de investigación del producto. La aplicación web o web app es un poderoso conjunto de herramientas que se ejecuta en la nube directamente en el sitio de junglescout.com y la componee un conjunto de tres herramientas: una base de datos de productos de Amazon específicamente para vendedores, un rastreador de productos y un buscador de nichos. En comparación, la Extensión de Chrome de Jungle Scout se ejecuta extrayendo datos, incluidos los ingresos estimados, directamente desde el sitio web de Amazon a medida que navegas.

¿Por qué usar Jungle Scout si quiero vender en Amazon de manera profesional?

1. Es la forma más rápida de obtener los datos de ventas más precisos de Amazon y por ende es eficiente para definir el producto a vender en Amazon. 2. Es muy sencilla de usar ya que está basada en una extensión de Chrome que te permite obtener información rápida directamente desde cualquier página de producto. 3. Busca, Filtra y explora una gran lista rápida de ideas de productos.

4. Puedes mantenerte al tanto de las tendencias y comportamiento de la competencia. 5. Te permite automatizar la investigación de tu competencia y verificar mucho mejor tus ideas y con esto minimizar el riesgo. 6. Te permite buscar nichos rentables y evitar cualquier trampa. 7. Disminuyes el tiempo de investigación con lo cual puedes emplearlo en mejorar tus otras etapas en los procesos de compra, etc. 8. Tiene un nivel de soporte y actualización constante.

Ahora ya conoces todos los beneficios de usar Jungle Scout. Recuerda que todos los pasos acerca de como usar Jungle Scout puedes encontrarlos en el video curso y no olvides que esta herramienta es supremamente importante. Entiendo perfectamente que tiene un costo y que posiblemente esto no es de tu agrado, pero precisamente por eso te enseñe a usar primero las herramientas gratuitas y luego de que hayas generado ganancias ya podrás comprar el kit mensual de la web app estándar y la extensión para Chrome. Nos vemos en el próximo modulo.

“Por encima de todo, tienes que crear algo de lo que estés orgulloso todos los días de tu vida”. –Richard Branson

Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero

Modulo 6:

Aprende como elegir tu proveedor. Recuerda que los inversionistas no ganan cuando venden sino cuando compran.

En este modulo aprenderás el arte de ser un verdadero importador. Si quieres ser un profesional en este negocio debes aprender todos los términos relacionados con las negociaciones y con los proveedores. Recuerda que debes tener pasión por lo que haces así que es muy importante que empieces a desarrollar ese espíritu de negociante, debes entrenar para perder la pena y proponer los términos en los que necesitas tus productos y de que manera los necesitas. No puedes permitir que tu proveedor te ponga los términos y las condiciones porque eres tu quien tiene el dinero principalmente, es decir, tu eres el cliente de tu proveedor y tu pones las condiciones en la negociación. Por este mismo motivo te aclaro que esta es la sección más difícil del negocio ya que depende de ti cerrar un buen negocio no solo en términos de precio si no en calidad. Escucharas en el medio que este es un negocio fácil y que por eso no encontraras los ingresos que necesitas, pero créeme que aquí te darás cuenta de que no es un negocio fácil, es simple, pero eso no significa que no debes trabajar. Prepárate porque aquí es donde debes desarrollar esa habilidad de los emprendedores para negociar, para poner tus términos y para definir tus ganancias. Nunca lo olvides: ¡los emprendedores siempre encuentran sus ganancias comprando, nunca vendiendo!

Paso #8: Cómo buscar nuestro proveedor en China ¿Qué es Alibaba?

Hay muchos comentarios sobre estafas en Alibaba y por lo mismo muchas personas no les gusta este portal para buscar proveedores y prefieren buscarlos a través de Google. Pero verás que Alibaba es el portal de ventas B2B (comercio entre empresas) más grande del mundo, sirve como vitrina para que muchas fábricas muestren sus productos. Alibaba no es intermediario, ni tampoco proveedor, es eso: una vitrina, la más grande (incluso más grande que Amazon y Ebay juntos) y variada del mundo. ¡Debes conocerla! En mis años importando, jamás he buscado proveedores a través de Google, sería demasiado trabajo y es muy probable que no encuentre ni la décima parte de potenciales proveedores que existen, así es que prefiero buscarlos en sitios especializados y Alibaba es perfecto. De verdad con todas sus herramientas, cantidad de proveedores y productos, Alibaba es el lugar adecuado para que compres tu mercadería y puedas venderlas en Amazon. Este portal es parte de Alibaba Group, fundado por el multimillonario chino (y también muy visionario) Jack Ma. Alibaba Group es un gigante en China y también en Asia, aparte del portal Alibaba también es dueño de Aliexpress, TaoBao (lo mismo que Aliexpress, pero enfocado al mercado chino solamente), Alipay (un símil de Paypal) y varios más. Así de grande es Alibaba no solo en China, sino que también en el mundo.

¿Quién puede comprar en Alibaba?

Cualquier persona que se registre en Alibaba puede comprar en el portal, no es necesario ser una empresa para realizarlo. A los proveedores chinos y de las demás partes del mundo les interesa vender y no harán diferencias entre una empresa grande y una persona natural si el negocio que se desea realizar es bueno y a largo plazo.

Qué puedes encontrar en Alibaba

En el portal de Alibaba puedes encontrar todo tipo de productos y servicios y desde todas partes del mundo, por ejemplo: •

Electrónica de China, Japón o Taiwán



Aceite de oliva de España o Turquía



Alfombras de Bali o India



Calzado chino



Artículos de decoración



Juguetes



Embarcadores, principalmente chinos

Cómo buscar productos y proveedores para comprar en Alibaba 1. Regístrate en Alibaba y completa tu perfil: Lo primero que debes hacer es ingresar al sitio de Alibaba y registrarte. Si no te registras, no podrás enviar ninguna solicitud de cotización y solo podrás navegar y ver los productos.

Una vez registrado, te llegará un mail de confirmación en el que deberás hacer clic para confirmar tu email. Ahora has de llenar tu perfil de comprador lo más completo posible, entre más información pongas, más posibilidades tienes de que los proveedores contesten tus solicitudes. Ahora que tu perfil de comprador está listo, ¡es hora de buscar tu producto!

2. Busca tu producto:

Para ello anda al “home” de Alibaba. Usa este link para acceder al portal de Alibaba:

Te recomendaría que siempre utilizaras el sitio de Alibaba en inglés, porque el sitio en español no arroja tan buenos resultados de búsqueda porque las traducciones de los productos que se comercializan no son buenas.

Nota: Recuerda que para trabajar con proveedores chinos (en realidad con cualquier proveedor cuya lengua materna no sea el español) debes comunicarte con ellos en inglés. Chequea este artículo sobre el inglés para negocios.

Filtra los resultados de búsqueda:

Puedes filtrar tus resultados por varios criterios: 1. Por país y zona. 2. Por material: puedes filtrar por el material de fabricación. Selecciona el material que necesites si quieres refinar tu búsqueda: plástico, metal, cerámica, madera, entre otras opciones. 3. Proveedores Gold y Trade Assurance. Vamos a elegir siempre proveedores Gold. Los proveedores Gold nos dan más confianza y sobre todo aquellos que han sido por varios años (más de 4-5 años). Ser proveedor Gold en Alibaba no solo consiste en pagar la membresía anual (te cuento que es así como Alibaba gana dinero), sino que también asegura que la empresa está legalmente constituida (lo que no hacen los estafadores). El Trade Assurance es un servicio de Alibaba, pero también es signo de GRAN confianza. Entonces ahora filtra tus resultados por “proveedor Gold” y además “Trade Assurance”, esto te asegura disminuir sustancialmente el riesgo de estafa, de esta manera Alibaba se está volviendo poco a poco en una plataforma muy segura para comprar.

¿Y qué sigue entonces? Chequear a los proveedores de cada producto. Yo no perdería el tiempo con los proveedores que tienen una baja tasa de respuesta (el número a la derecha, en donde dice “response rate”). Elimina cualquiera que tenga menos de un 50-60% de response date. Este seria un muy buen ejemplo de dos proveedores excelentes, los cuales no solo cumplen el requisito de gold supplier y trade assurance sino también un response rate mayor al 60%.

La página de producto en Alibaba

Si haces clic en el título azul al lado de cada foto, accederás a la página del producto. Vamos a revisar la primera: “purple flower pot round plastic planter nursery garden home decor”.

En la página de producto podrás encontrar todos los detalles de manera rápida:



Min. Order: cantidad mínima para comprar (o MOQ, minimun order quantity).



Reference FOB Price: precio de referencia FOB.



Supply ability: cantidad mensual que la fábrica puede producir.



Port: puerto por el cual pueden exportar (generalmente el más cercano a la fábrica)



Seller support: indica si el proveedor trabaja con el Trade Assurance y qué cubre



Payment: formas de pago aceptadas.



Contact supplier: botón para formulario de contacto

Y por supuesto a mano izquierda puedes ver diferentes fotos del producto que estás revisando.

Si sigues bajando encontrarás las especificaciones técnicas del producto: modelo, lugar de origen, tiempo para obtener muestra, forma de empaque, despacho, etc.

Conceptos claves Orden mínima (MOQ): Es la cantidad mínima que el proveedor acepta para vender. Va a variar entre uno u otro proveedor. Ten presente que esta cantidad siempre va a ser negociable.

Precio de referencia (FOB reference price): Este valor no es necesariamente el verdadero porque algunos proveedores dan un valor súper bajo para que solo les contactes, entonces tómalo solamente como eso, como una referencia. El FOB se refiere al incoterm free on board, que significa que el proveedor dejará la mercadería lista para exportarse en el puerto previamente acordado. El flete marítimo o aéreo, seguros corren por tu cuenta.

Capacidad de producción (supply ability): Este ítem es muy importante y a menudo dejado de lado por los compradores e importadores, esta es la cantidad de producto que el proveedor puede fabricar mensualmente. A menudo es una cantidad muchísimo mayor que el MOQ, pero ¿qué sucede si tú necesitas 10.000 productos en cada importación? ¿este proveedor podrá cubrir tus requerimientos de producto? Recuerda que no eres el único cliente que ellos van a tener.

Qué buscar en una página de producto Cuando comienzas a buscar por proveedores en Alibaba, existen algunas cosas que quieras investigar y a las cuales debes prestarle atención en tu página de productos. Echemos un vistazo a un ejemplo de collares para perros que puedes encontrar en Alibaba.

Precio unitario:

Una de las primeras cosas que vas a querer mirar es el precio. Para este listado, podemos ver un precio de $2-$3 USD FOB. Las siglas FOB significan Free On Board que significa que el vendedor va a pagar los costos asociados con la obtención del producto al puerto marítimo (la manera más barata de enviar productos desde Asia) y los compradores pagan el costo del transporte desde el puerto hasta su destino final.

Cantidad mínima por orden:

Lo siguiente que quieres ver es la cantidad mínima de compra. La cantidad mínima por orden (MOQ) es la orden más pequeña que puede aceptar. Sin embargo, es importante notar que esto siempre es casi negociable. En nuestro ejemplo, la orden mínima es de 200 unidades. Multiplicado por el precio de la gama más alta que es de $3 por unidad, podemos ver rápidamente que estamos ante un pedido mínimo de aproximadamente $600 USD + el costo de envío de este proveedor en particular. Es bueno saber esto para que más tarde, cuando estés haciendo una negociación, puedas comenzar con el pie derecho.

Condiciones de pago/opciones:

Después de comprender los temas del precio y orden, es probable que quieras saber cómo pagarle al proveedor. Hay varios métodos comunes de pago, cada uno tiene sus ventajas y desventajas para el comprador y el vendedor.

Formas de pago para pagar la importación (payment): Las más comunes que tenemos son:



Transferencia bancaria: Nivel de riesgo para el comprador: muy riesgoso Se transfiere el dinero desde tu banco a la cuenta de ellos. Casi siempre es un 30% al iniciar la producción y 70% al terminarla. A veces el proveedor puede cobrar una “fee” de unos 30USD que es lo que le cobra el banco local al proveedor por la transacción.



Paypal: varios proveedores trabajan con Paypal y si tienes tarjeta de crédito puedes enviar el dinero. También un 30% y 70%. Es posible que el proveedor te cobre un 5% más como cargo, ya que esa es la comisión que tiene Paypal para los vendedores. Esto es normal, ya que los márgenes de los proveedores no es mucho como para financiar la comisión de Paypal, así que no te asustes si te piden esto.



Western Union: no es recomendable por ningún motivo. Los giros de WU llegan a una persona natural y son fuente inagotable de estafas. ¿Por qué entonces un proveedor “serio” adopta esta forma de pago? Porque también es una forma de pago válida, yo la uso (no tan seguido) con algunos de mis proveedores, pero solamente con aquellos que conozco y tenemos una larga relación comercial. Nunca la utilices con alguien que no conoces y ¡menos para comprar electrónica! como iPhones, celulares de otras marcas reconocidas, ropa de diseñador. Ojo con las principales estafas en China y comprar artículos de marca en China.



Carta de crédito: es un documento que permite una mayor seguridad en las transacciones comerciales internacionales. Para “abrir” una carta de crédito debes acercarte a tu banco y entregar el dinero de la operación. Se hace un contrato con lo que debe cumplir el proveedor (cláusulas) como especificaciones del producto y tiempo de entrega. El dinero queda en custodia hasta que el proveedor cumpla con las cláusulas, generalmente cuando la carga se embarca.

Página de la empresa en Alibaba

Si haces clic en el nombre de la empresa (a la derecha superior de la página de producto), podrás ver en detalles algunos datos de la empresa: •

Datos comerciales



Demás productos de la empresa

En los “demás productos” podrás ver toda la oferta de productos que tiene esa empresa. Revisa bien todo los productos, sus especificaciones, tiempos de entrega y mínimos de orden antes de enviar una solicitud de cotización por el producto que buscas. Así ni el proveedor ni tú pierden el tiempo, porque ¿qué tal si estás interesado/a en comprar 300 macetas y el MOQ del proveedor es de 5.000 unidades por modelo? Es muy difícil que el proveedor baje de 5.000 unidades hasta 300 así que no pierdas el tiempo, revisa primero.

Como dato, es bueno trabajar con proveedores “especializados” en ciertos sectores: en nuestro caso es bueno trabajar con un proveedor especializado en productos de decoración de hogar o bien con un proveedor especializado en plásticos.

Cómo comunicarte con los proveedores para comprar en Alibaba Como te comentaba al, es muy importante que completes tu perfil a cabalidad. Otro consejo es que siempre te presentes como una persona profesional en tu área, aunque no tengas experiencia en importaciones, en ese sentido, puedes pedirle ayuda a tu proveedor:



que te recomiende un producto adecuado en base a la calidad que necesitas



que te diga cómo embalan los productos



cuál puerto de China es mejor para embarcar



la documentación completa que necesitas



importar con certificado de origen



la importación con agente de aduanas\

Además, una correcta presentación, saludo, por favor y gracias no están demás nunca. Ejemplo: Buenas tardes: Mi nombre es XXXXXXX, soy dueño/a de la empresa (poner tu nombre de empresa y tu dirección web) establecida en XXXXXXX. Estoy buscando macetas de plástico y de colores para introducirlos en Amazon como una nueva opción de negocios. He revisado los modelos que tienen en su sitio web y me interesan estos modelos: • • •

URL producto 1: 1.000 unidades URL producto 2: 2.000 unidades URL producto 3: 1.000 unidades

Por favor enviar cotización FOB, tiempo de producción y formas de pago. Muchas gracias por su tiempo, XXXXXXXXX.

Pasamos este texto por el traductor de Google y la traducción automática nos arroja:

Good afternoon: My name is XXXXXXXX, I am the owner of the company (nombre de empresa y dirección web) established in XXXXX.

I am looking for plastic and colored pots to introduce them to Amazon as a new business option. I have reviewed the models they have on their website and I am interested in these models: • • •

URL 1: 1,000 units URL 2: 2,000 units URL 3: 1,000 units Please send FOB quote, production time and payment options. Thank you very much for your time, XXXXXXXXX

Como verás, la traducción está bastante buena, ya que se ha redactado de manera correcta y sin adornos lingüísticos innecesarios Nota: en tus comunicaciones con el proveedor, usa un lenguaje sencillo y redacta muy bien tus correos. De esta manera ellos te entenderán mejor. Ahora envía esa solicitud y espera que te respondan.

Tu trabajo como negociante

Es muy importante mandar al menos 20-30 solicitudes de cotización porque: •

No todos los proveedores contestan (descalificamos a todos los proveedores que no nos respondan)



Hay algunos que te responderán en tres días o incluso una semana después (descalificado por respuesta tardía, ¿te imaginas tu calvario si tienes que comprar algo urgente? ¿o tienes un problema y necesitas una pronta respuesta?)



Hay otros proveedores presentes en Alibaba cuyo precio es muy bajo en relación al promedio (descalificado porque puede que no sea la calidad que buscas o déjalo si buscas comprar solo por precio, cosa que yo no recomiendo)



Otros proveedores tienen un valor muy alto (tal vez te quieran cobrar mucho más de lo que realmente vale el producto o no entendieron tu solicitud), a ellos puedes volver a escribirles.

Sería bueno que te hicieras una hoja en Excel con todos los detalles de cada proveedor. Cada ítem debería ser una columna y en las filas vas rellenando los datos que te va dando tu potencial proveedor, de esta manera tienes en una misma hoja todo el panorama:



Nombre proveedor



Ciudad



Sitio web (generalmente dentro del mismo Alibaba)



Principales productos



MOQ



Valor del producto cotizado



¿Es Gold Supplier?



¿Está verificado por una empresa externa?



¿Vende a clientes latinoamericanos? ¿qué certificaciones tiene?



Dominio de inglés: bajo, intermedio, alto ¿entendió tus indicaciones?



¿Fue agradable hablar con él/ella? ¿te contestó en un tiempo razonable?



Valor de la muestra y costo de envío ¿lo descuentan al poner la orden?

Créeme que este penúltimo punto también es importante, ya que no hay nada más “latero” que hacer negocios con alguien con el cual no tienes feeling ¿no crees? Al menos yo no puedo establecer una relación con un proveedor con el cual no tengo ninguna simpatía.

Estafas comunes en Alibaba

Estafa #1: que el proveedor chino solo acepte pagos por Western Union o Money Gram Un proveedor puede aceptar diferentes formas de pago: transferencia bancaria, paypal, carta de crédito y Western Union. Pero que solamente te diga que acepta pagos por este último es realmente sospechoso. En China todas las empresas establecidas tienen cuenta bancaria por lo que sí solo aceptan pagos por Western Union tienes una alta posibilidad de que te estafen. Cualquier persona en China con acceso a internet puede crear una cuenta básica en Alibaba, robarse fotos de internet, copiar una dirección física y crear un sitio web que se vea serio o también una página de proveedor y sus diferentes productos en Alibaba. No te dejes llevar por lo bonito… ve las cosas concretas y pagos solamente por Western Union significa solo una cosa: ESTAFA.

Estafa #2: que el proveedor te solicite pagos a cuenta bancaria a nombre de un particular Al igual que los pagos solo por Western Union. Puede llegarte una proforma invoice (cotización) o la commercial invoice (factura comercial) con todo lo que corresponde: detalle de los productos, fecha de entrega, forma de pago. La empresa –por ejemplo- se llama “Ningbo Beautiful Women Apparel” y el número de cuenta está a nombre de “Xiao Wang” tampoco es aceptable

¿a quién realmente le estás pagando? ¿a un proveedor chino o a cualquier persona? En China ninguna persona natural está autorizada para exportar. Sólo pueden exportar aquellas empresas que tengan la licencia de exportación, así que ten cuidado.

Estafa #3: encontrar en Alibaba productos de marca

Una de las estafas comunes en Alibaba. Puede que en algún portal minorista logres encontrar algún producto de marca (pero dudo mucho que sean originales), sin embargo en Alibaba jamás vas a encontrar productos de marca como iPhone, una cartera Michael Kors, una tablet Samsung o el último modelo de las zapatillas Nike. Las grandes marcas tienen estrictos contratos de fabricación con las fábricas chinas y también con las compañías que las distribuyen y venden. Ninguna marcas se vende a través de Alibaba, solamente a través de distribuidores y tiendas de retail en cada país. Si te están ofreciendo productos de marca (sobre todo si es ridículamente barato) ten por seguro que: o estás comprando un producto falsificado o solamente quieren quedarse con tu dinero y nada te van a enviar.

Estafa #4: que te pidan dinero adicional para “liberar” el paquete de aduana

Otra estafa en Alibaba. Te escribe el proveedor indicando que la aduana china le ha pedido dinero para “liberar la carga”, ya has mandado el dinero para comprar el producto, pero ahora te piden más… estaríamos enviando más dinero a un “proveedor” que quizás ni tiene la intención de enviar nada. El deber de la aduana de China es revisar el paquete (lo hacen muy de vez en cuando) y revisar que todo esté en orden, no

pedir más dinero. Por favor, no mande ni un dólar extra por el iPhone 6S que acabas de comprar.

Comprar productos de marca en China Suena bastante tentador comprar productos de marca en China, son muchísimo más baratos. Imagina entonces vender en Amazon el último iPhone, un espectacular bolso Michael Kors, gafas Gucci o zapatillas Adidas o Nike. Pero no todo lo que brilla es oro.

Pero detente, la verdad es que no es así y te lo explicare: Las grandes marcas del mundo (algunas) fabrican sus productos en China o en otro país de Asia, pero esto no significa que los vendan allá ni mucho menos en tiendas en línea. Los dueños de las marcas tienen contratos muy estrictos con sus fabricantes. Esto significa que solo los distribuidores oficiales están autorizados para vender estos productos en sus tiendas físicas y estas mismas tiendas pueden vender esos productos en línea.

¿Qué sucede cuando encuentro producto de una marca específica en China?

Cuando te encuentras con un vendedor chino que ofrece productos de marcas es posible que: •

Sea un producto falsificado



Sea una imitación



Te estafen

Los dos primeros violan los Derechos de Propiedad Industrial y Derecho de la Competencia de los dueños de las marcas. Y tú también. Además generan grandes pérdidas económicas. Falsificaciones Las falsificaciones son productos copiados, muy parecidos a la marca original, incluso en sus empaques. El proveedor te indica que se tratan de productos originales. Te están pasando gato por liebre. Imitación Cuando el producto es una imitación, el vendedor puede insistir de que se trata de un producto original. Sin embargo, te llegará un producto de dudosa calidad o en el mejor de los casos de calidad regular. La marca en vez de ser Gucci será Cucci. En vez de Sony, puede ser Sonya. Mira estos ejemplos de imitaciones:

Productos más falsificados en China Lentes o gafas para el sol De lo incautado durante el 2017 en la Estados Unidos, alrededor de un 14% fueron gafas de sol, según indica la Asociación General de Consumidores de Estados Unidos. Ocasiona problema económico y no tan solo eso, sino que productos de mala calidad no tienen el filtro UV adecuado y termina por dañar, en algún grado, la vista y los ojos del que lo usa.

Juguetes Los juguetes originales han pasado variados controles de calidad y se hacen con materias primas certificadas, por ejemplo, plásticos libres de tolueno y pinturas sin plomo. De esta manera se garantiza la seguridad de los niños. Pinturas con trazas de metales pesados, piezas pequeñas sueltas, falta de rotulado, materiales fácilmente inflamables, malas terminaciones con el fin de tener un producto más barato, muchas veces ponen en riesgo la seguridad de los niños. Imagina un niño de dos años jugando con una figurita de Optimus Prime al que se le suelta una parte pequeña por la mala calidad, se puede incluso atorar y ahogar con esa pieza y no es una exageración.

Cosméticos Una de la grandes industrias que sufren con la falsificación de sus productos. En Estados Unidos hay severos controles a los productos de belleza y cosméticos, no tanto así en América Latina. Para su fabricación, los proveedores chinos, utilizan materias primas no certificadas, de baja calidad los que –además de su paupérrima calidadpueden provocar serios trastornos a quién los utiliza, las alergias son lo de menos. Se trata de imitaciones de cosméticos producidos sin licencia ni control sanitario. En la mayoría de los productos los ingredientes son reemplazados por sustancias no reguladas y, a menudo, perjudiciales para la salud. Para evitar sospechas del consumidor se venden como originales o robados.

Todo se puede falsificar en China Relojes, bolígrafos, teléfonos móviles, medicamentos, carteras, chaquetas para la nieve, etc. No hay nada que en China no se pueda falsificar, esa es la realidad y debe ser dada a conocer. Entonces duda inmediatamente entonces si aquel labial MAC, esa cartera Tous o el iPhone que acabas de ver en la página china está baratísimo, seguramente se trata de una falsificación o el vendedor desaparecerá junto con tu dinero.

No compres productos de marca en China ¡ya lo sabes!

Protégete Exactamente, ¿cuánto te proteges de intermediarios, estafadores y productos de poca calidad en Alibaba? Si bien es cierto que ningún método es perfecto, varias prácticas de protección juntas pueden ser tu mejor apuesta. Veamos varias cosas que puedes hacer para proteger tu dinero cuando compras en el extranjero:

1. Verifica proveedores – Alibaba tiene su propio programa de verificación que incluye varios niveles. A continuación, se muestra una tabla que resume los tres diferentes niveles de verificación que Alibaba tiene. Estas insignias de verificación van a aparecer en los perfiles de la lista de productos y proveedores, en caso de que cumplan los requisitos. Buscar estas verificaciones es un buen primer paso.

En adición a las verificaciones de Alibaba, existen servicios independientes localizados en Asia que te ayudarán a verificar el comportamiento de los proveedores y la calidad de sus productos. Dependiendo del tamaño de tu orden, existen algunos cientos de dólares extra que puedes gastar para añadir estos servicios; seguramente valdrá la pena.

Haz preguntas. Al comenzar a tratar con proveedores, asegúrate de realizar todas las preguntas que consideres necesarias sobre el negocio y sus productos. Pide una copia de la licencia de su negocio, un número de teléfono fijo y al que puedas llamarlo. Puedes solicitar una reunión vía Skype y hasta preguntarle por las fotos de los productos que quieres vender y la fábrica en donde se producen.

Siéntete libre de pedir lo que te haga sentir cómodo. No sientas que es una locura, incluso puedes solicitar que el proveedor se tome una foto en la fábrica con el periódico del día para comprobar que no es alterada.

2. Solicita muestras: No hace falta decir que antes de invertir cualquier cantidad de dinero en tu inventario, debes obtener muestras del producto para comprobar y verificar su calidad. No dudes en ponerte en contacto con ellos, incluso con un nombre y correo ficticio, para obtener la muestra adicional del producto que pueda darnos una idea de la calidad que vamos a comercializar.

3. Demasiado bueno para ser verdad: Finalmente, si algo es demasiado bueno para ser verdad, suele serlo. Si estás cansado de precios o promesas que no parecen ciertos, es momento de buscar otros proveedores. Siempre mantén tu disposición de alejarte de un acuerdo si algo no se siente bien.

Negociación En el momento en el que comienzas una conversación con varios proveedores y logras tener una idea de los precios de cada uno, sus términos de pago y condición de envío, puedes negociar con ellos. Como mencionamos previamente, la cantidad mínima de orden es casi siempre negociable. Lo único que debes hacer es preguntar. Recuerda, una buena negociación deja a ambas partes felices con la compra.

Midiendo tus opciones Cuando hayas reducido un grupo selecto de proveedores, tendrás que medir todas tus opciones. Toma en cuenta que en este momento vas a querer considerar algo más que el precio y las condiciones de pago. Asegúrate de tomar en cuenta qué tan bien y qué tan rápido responde el proveedor a tus preguntas, ya que la comunicación puede ser un punto fundamental para tu negocio en un futuro, por lo que vas a querer asegurar comenzar con el pie derecho.

Conclusión Encontrar un proveedor confiable de tus productos desde Alibaba puede ser una experiencia nueva y también gratificante. Con un poco de conocimiento y nociones básicas de protección a tus intereses, seguramente todo saldrá bien. Siempre realiza el proceso antes mencionado y recuerda que, si un acuerdo parece demasiado bueno, aléjate. Hay un centenar de proveedores que puedes encontrar en pocos clics.

“Si no encuentras una forma de ganar dinero mientras duermes, trabajaras muy duro toda tu vida”. –Warren Buffett.

Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero

Modulo 7:

Aprende a enlistar tus productos y gestionar tu inventario en la plataforma de Amazon. Podrás gestionar tu inventario a tu gusto, tu serás tu jefe.

Este modulo es especialmente para ti. Esta es la sección donde mas preguntas tienes y donde el proceso con el producto es mas critico ya que no solo depende de ti que el enlistado quede bien si no que de esto también depende el futuro de tus ventas.

Enlistar el producto no es solo gestionar unos datos en la plataforma y ya, es decir, hay unas técnicas importantes con respecto a la descripción, las fotografías y los precios que pueden determinar el éxito en ventas de tu producto.

El proceso lo puedes encontrar en el video curso, pero reserve este espacio en el documento para darte algunos consejos acerca del Listing que debes tener en cuenta y si los usas seguramente tendrás éxito con tu producto. ¡Empecemos!...

Hay una serie de cosas que has de hacer para que tu producto se venda. Es muy fácil hacerlo bien en Amazon, pero no todos los vendedores de Amazon saben hacerlo, Incluso grandes marcas fallan en algunas cosas cuando venden a través de Amazon y por eso tu puedes sacar ventaja ya que yo personalmente te lo voy a explicar.

Paso #9: Como vender más en Amazon con un Listing optimizado

Probablemente te estés preguntando la complejidad del titulo o porque es necesario contar con un listing optimizado y que necesitas para hacerlo, pero básicamente optimizas tu listing con dos fines muy sencillos: • Que las personas encuentren tus productos • Que una vez encontrado, lo compren. Para obtener los dos anteriores resultados, necesitamos optimizar nuestro listing de dos maneras:

a) Optimizar el listing con keywords (o palabras clave): Para que cuando alguien hace una búsqueda en Amazon con determinadas keywords o palabras clave, tu producto aparezca en los primeros resultados de búsqueda y el comprador lo encuentre . b) Optimizar el listing para conversiones: Para que, una vez tu producto aparece en los resultados para esas palabras clave, el comprador se sienta más atraído por tu producto que por otros, y lo acabe comprando. Cómo te dije anteriormente, se trata de que encuentren tu producto y, una vez encontrado, que lo que vean les convenza y compren. Te voy a explicar en qué consisten estas dos partes de la optimización porque una depende 100% de la otra. No tiene sentido hacer bien una parte y la otra no. Sin embargo, con la experiencia

que tengo en este negocio es muy común que las personas se equivoquen en el segundo paso.

Optimizar el listing con keywords Optimizar el listing con keywords es poner las palabras clave adecuadas en el sitio adecuado para que el producto se posicione mejor cuando alguien busque esas palabras. Poner las palabras clave adecuadas en tu listing es lo más importante para mejorar tu posicionamiento y aumentar las ventas. Para crear buenas keywords hay que tener en cuenta dos cosas: Relevancia y Búsquedas. Relevancia: Para entender la relevancia debes preguntarte: ¿si alguien pone esa o esas palabras en el buscador de Amazon, le interesaría encontrar mi producto?, esto es muy importante y está relacionado con la parte 2 (conversiones) del proceso. Aunque creas que puedes posicionar muy bien un producto para una determinada palabra clave, asegúrate de que es relevante antes de usarla. Si la palabra o frase clave no es relevante, no convertirá. Es decir, si al comprador le sale tu producto en los resultados, pero no concuerda con lo que busca. ¿De qué nos sirve eso? Si una keyword o frase no es relevante y no convierte (no vende), el producto pierde relevancia para el algoritmo y empeora el ranking para ese keyword. A Amazon le interesan las ventas (tanto como a ti). Por eso, baja el posicionamiento de un producto si ve que no se vende para cierta palabra. Si eso pasa, pierdes un espacio valioso en alguna parte del listing, donde podrías haber introducido otra palabra clave relevante.

Ejemplo de keyword NO relevante: Si vendes una pelota de fútbol en Amazon e incluyes pelota de tenis como frase clave, aunque tu pelota de fútbol aparezca en los resultados cuando alguien busque “pelota de tenis”, eso no será lo que estaba buscando. Por lo tanto, no comprarán tu producto. Tu producto (pelota de fútbol) irá empeorando el posicionamiento en los resultados para la palabra clave pelota de tenis. Siempre hay que centrarse en palabras clave relevantes para el producto. Hay que recordar que Amazon es un buscador de compradores. La relación búsqueda-acción es más directa. No hacen búsquedas para curiosear, sino para comprar algo que necesitan.

Búsquedas Las keywords que pongas en el listing tienen que coincidir con aquellas palabras que usan los compradores para encontrar los productos (términos de búsqueda). Las búsquedas de los usuarios dentro de Amazon es la mejor forma de conseguir keywords. Aunque puedes recurrir a Google Keyword Planner, Goodle Trends u otros sitios para sacar keywords, yo uso, como fuente principal, las sugerencias de Amazon, pues son los términos que usan los usuarios dentro de Amazon para buscar un determinado producto. Cuando tienes la o las palabras claves principales (normalmente una o dos), las introduces en el buscador de Amazon y le das a espacio. Ahora te aparecerán más palabras. Normalmente adjetivos. Esto se llama long tail keywords. Frases clave más largas y que, normalmente, definen más precisamente el producto.

Ejemplo: Main keyword: “pelota de fútbol” Long tail keyword: “pelota de fútbol de la liga 2016”

Tienes que incluir estas palabras en tu listing ya que son palabras que utilizan los usuarios de Amazon para buscar productos como el tuyo. Cuando hayas sacado las long tail keywords de una palabra clave principal o main keyword que describe tu producto, repite el proceso con otras formas a las que se podría llamar a tu producto (sinónimos del main keyword). En este caso, por ejemplo, “balón de fútbol” como sinónimo de “pelota de fútbol. Ahora la pregunta es, ¿dónde poner las keywords?

¿Dónde colocar las keywords en el listing? Según fuentes de Amazon.com, los dos sitios de donde Amazon saca kewwords de tu listing para indexarlos (en este orden) son: 1. Título 2. Search terms keywords El título es, junto a search term keywords, el campo más relevante para keywords. Intenta que en el título aparezcan las main keywords (palabras clave principales) y los keywords más relevantes. Eso sí, como vas a ver en la otra parte (2), el título tiene que ser legible y atractivo. Los search terms es un espacio de 5 líneas en la sección keywords cuando editas el listing. En estas cinco líneas es donde puedes poner todas las keywords relevantes que no has puesto en el título. Aquellos que has sacado de las sugerencias de búsqueda. Todo lo que pongas en este espacio servirá para indexar el producto en Amazon, pero no se verá en tu listing. Nota: La forma correcta de introducir los keywords en esta sección es con un espacio entre palabras y sin comas. Las comas, en este caso, pueden disuadir al algoritmo de indexar esas palabras.

Existen otros campos en el listing. Pero, en teoría, no sirven para posicionar el producto en los resultados. Por eso, recomiendo que incluyas palabras clave en los siguientes espacios, pero sin abusar: Key product features y product description: son dos sitios importantes para tu listing, más por lo que mencionas en ellos que por los keywords. Según Amazon, las palabras que pongas en estas dos secciones no se indexarán. Es decir, no sirven para posicionar el producto.

Key product features (o bullet points): son 5 bullet points donde describes las características del producto. Son el tercer elemento del listing más visible después de título e imagen. Product description: es el lugar donde describes el producto. No es tan visible, ya que se encuentra más abajo en la pantalla. No es necesario llenar estos dos últimos campos de palabras clave y convertirlos en una sopa de letras ilegible. En principio Amazon no los usará para indexar tu producto. Es mejor usarlos para persuadir al comprador con una buena frase. Otros sitios donde puedes poner keywords: • • • •

Intended use Subject of matter Other atributes Target audience

Estos son campos que puedes rellenar con palabras clave y no se verán en el listing. Pero, como en el caso de la descripción y los bullet points, no te garantizo que Amazon vaya a usar esas palabras para indexar el producto. Por si acaso, obviamente, introduce keywords en estos cuatro campos.

Optimizar el listing para conversiones

Ahora tienes el listing optimizado con keywords y has introducido todos los términos relevantes que te servirán para ser encontrado. O, desde el punto de vista del comprador, todos los términos que usarán los compradores para encontrar un producto de las características del tuyo. Pero, para vender tu producto en Amazon, aún te queda la mitad del trabajo. Para que el algoritmo de Amazon entienda que tu producto o listing es relevante para esas palabras y, por consiguiente, lo posicione mejor en los resultados de búsqueda, el producto tiene que venderse cuando alguien lo encuentra.

Amazon otorga relevancia a tu listing por palabra clave en función de las conversiones que genere: ventas. Por eso, si quieres mejorar el ranking por keyword o posicionamiento de tu producto cuando alguien introduce alguna de esas keywords, es necesario que el listing convierta: que compren. Este es un ejemplo de cómo funciona el posicionamiento. Pongamos que vendes un termo y una de tus palabras clave es “termo con tapa”: Las palabras “termo con tapa” están en tu listing → alguien busca “termo con tapa” para comprar un termo → ve tu producto entre los resultados que aparecen → Hace clic en él y lo compra (convierte) → Amazon entiende que tu producto es relevante para la frase clave “termo con tapa”

Amazon quiere vender productos tanto como los mismos vendedores, ya que gana dinero con cada venta. Por eso, su algoritmo se basa en ventas. Otorga relevancia a los keywords de tu listing en función de las ventas que generan para esas palabras. El posicionamiento por palabra clave se retroalimenta con las ventas.

Más ventas ↔ mejor posicionamiento Retomando el ejemplo del termo: Amazon le otorga más relevancia a tu producto por “termo con tapa” → mejor posicionado cuando alguien lo busca → más ventas por tener más visibilidad → más relevancia por “termo con tapa” → más ventas por tener más visibilidad…

Es un circulo virtuoso. Queda claro, las ventas es el elemento con más peso en el algoritmo de Amazon y si has hecho un buen trabajo con las keywords, ahora has de crear un listing muy atractivo para que:

a) Los compradores hagan clic en tu producto entre otros resultados de búsqueda . b) Una vez dentro del listing, se convenzan y compren el producto. Para esto hay que entender qué factores hacen que la gente compre; qué hace a un listing atractivo.

Factores de conversión de un listing

Estos son, en relativo orden, los factores que ayudan en las conversiones: • • • • • •

Imágenes Reviews (reseñas) Título Bullet points Description Call to action

Sin duda, los tres factores más importantes de esta lista son los tres primeros: • • •

Imágenes Reviews (reseñas u opiniones de compradores) Título

Son importantes para dos cosas. Primero – Son las tres cosas que se muestran de cada producto en los resultados. Es decir, es lo que hará que el comprador decida clicar en un listing o en otro.

Segundo: Cuando el comprador está dentro del lisitng, son los factores que tienen más peso para que decida comprar. La Descripción, bullets y call to action tienen peso en las conversiones, por eso hay que redactarlos correctamente con buen copy, pero es en los primeros 3 puntos donde puedes marcar la diferencia y conseguir la venta.

Veamos todos los factores uno por uno:

Las imágenes: Son lo primero en lo que se fija el comprador. La imagen principal es la que ve el comprador en el listado de resultados. Las imágenes secundarias son importantes una vez que alguien ha entrado en tu listing. Es en lo primero que se fijarán para inspeccionar cómo es, cómo se usa, qué tamaño tiene, qué calidad tiene… todo entrará por la vista.

Tener buenas fotos es fundamental y es algo con lo que te puedes diferenciarte de tu competencia. Buenas imágenes dan un percepción de valor mayor al comprador. Aún hay muchos vendedores con imágenes de muy poca calidad. Por eso, es un aspecto en el que hay sitio para mejorar y marcar la diferencia.

Los reviews: Son, junto a las imágenes, un factor clave. Intenta tener algunos reviews para tu producto. Los reviews dan prueba social de que el producto funciona. Ver que otra gente ha comprado el producto y han dejado una buena opinión de él es determinante para que alguien gaste dinero en tu producto. Una media de 4 – 4.5 o 5 estrellas es necesario para convertir ventas. Y unos 30 reviews empieza a ser un número con el que los compradores se sienten confiados para comprar. Pero siempre dependerá de la competencia y de otros factores de tu producto.

El título: tiene una doble función: posicionar el producto con keywords y convertir. Tienes que poner los keywords que te darán la mayoría de las ventas, pero ha de ser un título limpio y no demasiado largo. No es aconsejable que llenes el título de keywords por tres motivos: 1. Un título ilegible no va a convertir bien. A nadie le gusta ver una sopa de letras cuando lee el título de un producto. Lo único que quieren es saber qué es y si es exactamente lo que buscan.

2. No conviene crear la sensación de vendedor agresivo. A un comprador le gusta comprar, pero no le gusta que le vendan. 3. Amazon puede cerrarte la cuenta por spam. No caigas en el mito de que repetir keywords varias veces en el título ayuda a vender más en Amazon. Basta con poner una vez cada palabra. La marca al principio aumenta la percepción de valor del producto. Y un título limpio, legible y corto ayuda a que alguien, valga la redundancia, lo lea. Los bullet points: Siguen la misma teoría que el título. En los 5 bullet points debes poner las características y ventajas principales del producto. Pero, como en el título, ha de quedar limpio y profesional. La descripción: Tiene un espacio limitado, por lo que puedes usar todo el espacio disponible. De todas formas, siempre es mejor mantener limpio y organizado el texto, aunque los párrafos resten caracteres. Debes estructurar la descripción con título, frase introductoria, características con guiones, bonus (si lo tienes) y call to action o llamada a la acción. El call to action: Es un tema muy controvertido. Muchas personas piensas que el Call to action incrementa sus ventas, pero en muchas ocasiones el resultado es todo lo contrario. Algunos ejemplos de call to action serían:

• “Buy now” • “Add to cart now” • “Purchase today” En español: • “Cómpralo ya” • “Añádelo al carro ahora” • “Cómpralo ahora” Hay vendedores que piensan que este tipo de mensaje mejora las conversiones, y hay otros que piensa que no. En algunos test con listings en plataformas de venta online, al introducir un call to action demasiado agresivo, las ventas disminuían. Yo, personalmente, me inclino por un call to action moderado. Dando una sensación de urgencia. Por ejemplo, mencionando que el precio estará por tiempo limitado o un call to action que mencione algún beneficio.

A mi juicio, ejemplos de call to action más moderados son: • “This is a limited time offer” • “Start cooking healthy today” En español: • “Oferta por tiempo limitado” • “Empieza ya a cocinar sano”

En resumen, un listing optimizado se compone de dos partes: optimización con keywords, de donde Amazon saca los términos para posicionar tu producto; y un listing optimizado para conversiones, para, una vez que un comprador te encuentre, compre el producto. Como ves, en el algoritmo de Amazon todo se retroalimenta: keywords, relevancia, posicionamiento, conversiones y ventas. Por eso, es importante que no descuides ninguna de las dos partes.

Inventario El proceso respecto al manejo de inventario y al envío desde tu proveedor en China hasta el centro FBA es muy sencillo y ya te lo expliqué en el video curso, pero reservé esta sección para hablarte un poco acerca del tema. Una vez ya tenga su proveedor y esté listo para enviar sus productos a Amazon FBA. Inicie sesión en su cuenta de vendedor de Amazon y cree un nuevo plan de envío. En primer lugar, debe especificar los productos que desea enviar a Amazon. Luego debe especificar si está vendiendo ‘Productos individuales’ o ‘Productos empacados en estuche’. Marque “Elementos individuales” cuando esté enviando cajas que contienen uno o más productos que varían en cantidad y condición. Seleccione Productos empacados en estuche si todos los productos en su caja tienen un SKU (identificador único de un producto) y condición, es decir, cada caja con el mismo producto contiene la misma cantidad y ha sido preempaquetada por el fabricante.

Pasará por el siguiente flujo de trabajo de creación de envíos en seis pasos:

1. Establecer la cantidad para cada producto 2. Preparación de orientación en función del tipo de productos que tenga 3. Imprimir etiquetas 4. Revisa y aprueba tu envío a FBA 5. El método de envío junto con los detalles del transportista. Para este paso, también especifica el número de cajas e imprime sus etiquetas de envío 6. Un resumen del proceso de envío, donde puede revisar el contenido de sus envíos y hacer un seguimiento de su envío y su estado de recepción en el almacén de FBA

Enviando sus productos a un Centro de Cumplimiento de Amazon Al enviar sus productos a un Centro de Cumplimiento de Amazon, tiene tres opciones: 1. Envío a Amazon FBA con un agente de carga 2. Haga que su proveedor envíe sus productos directamente a Amazon 3. Seleccione enviar con los proveedores asociados de Amazon a través del “Programa de transportista asociado” (Elegible solo para entregas de paquetes pequeños, y dentro de los mercados europeos de Amazon) No importa cuál de las opciones anteriores elija, es absolutamente crucial que se cumplan los requisitos de preparación y etiquetado de Amazon. Si no, puede arriesgarse a que Amazon rechace su envío, y perder una gran cantidad de tiempo y dinero. Elegir a su proveedor para manejar la preparación y envío

Si su proveedor envía sus productos directamente a Amazon, esto puede ahorrarle tiempo y dinero, ya que elimina el “intermediario”. Sin embargo, en su lugar, debe instruir cuidadosamente a su proveedor sobre las pautas de Amazon para la preparación y etiquetado, y enviar etiquetas para que su proveedor las coloque correctamente en sus productos. Todo debe estar perfectamente alineado para que la entrega en el almacén de Amazon no salga mal. Seguramente, es posible, pero no recomendamos esta solución para otros envíos que no sean paquetes pequeños. Finalmente, si opta por esta solución, asegúrese de que su proveedor envíe sus productos con los impuestos pagados (incoterm DDP), ya que Amazon no pagará ningún costo de envío ni de aduanas en su nombre.

Impuestos y aranceles

Es importante tener en cuenta que Amazon no se responsabiliza de los impuestos a los que pueda estar sujeto su envío. Por lo tanto, asegúrese de que su envío esté autorizado por la aduana y de que cualquier impuesto o aranceles u otros cargos se paguen por adelantado antes de que se entreguen a Amazon; de lo contrario, su envío será rechazado a su llegada al almacén de Amazon. Además, Amazon no servirá como importador registrado o destinatario final en ninguno de sus envíos importados.

Mercancías peligrosas

Tenga en cuenta que Amazon FBA tiene restricciones sobre productos específicos, que no puede vender a través de FBA. La lista a continuación no cubre todos estos, pero ejemplifica algunos:



• • •

Productos HAZMAT: gas comprimido y productos inflamables. El envío de baterías de litio requiere información adicional sobre el producto Productos perecederos / fecha de caducidad: por ejemplo, pruebas de alimentos y embarazo Mercancía pesada superior a 30 kg Tabaco, pistolas, medicamentos recetados, alcohol, recipientes líquidos más grandes que 1L, cuchillos

Que pasa después Una vez que Amazon haya recibido y escaneado sus productos, los almacenarán en el Centro de Cumplimiento, y su producto generalmente estará disponible para la venta en Amazon dentro de los tres días hábiles. En su cuenta de vendedor de Amazon puede revisar, monitorear y rastrear (si corresponde) su envío. Visite la página “Ver resumen” para seguir el progreso de su envío como lo recibe la FBA. Si hubiera algún problema con su envío, aquí también se le notificará. Si después de las 72 horas, su envío no ha sido recibido en su totalidad, comuníquese con Amazon para ayuda. Recuerda que por obvias razones todo lo relacionado con el envío desde China hasta Amazon corre por cuenta del proveedor, es decir, tu proveedor debe tener conocimientos de los requerimientos de Amazon, por eso es muy importante que le preguntes antes de hacer la negociación si conoce el proceso para enviar productos a Amazon. Si te aseguras de esto, será supremamente sencillo el envío y tendrás éxito en tus envíos.

Finalmente voy a dejarte un link de un video de Amazon Seller Central donde también puedes entender paso a paso el proceso de envíos.

“Dales calidad. Es el mejor tipo de publicidad que existe”. –Milton Hershey

Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero

Modulo 8:

Aprende a publicitar tus productos en Amazon y triplicar tus ventas. Conviértete en un verdadero SEO.

En este módulo trataremos todo lo relacionado con la publicidad que necesitas para que tripliques tus ventas mensuales. Como es lógico, todo lo relacionado con ventas necesita un poco de publicidad y tu negocio en Amazon no es la excepción.

Si quieres convertir a Amazon en tu negocio, debes convertirte en un verdadero SEO. Esto implica no solo manejar los ingresos y gastos de tu negocio si no impulsar tus productos para que muchas mas personas puedan verlos. Reserve este espacio para ti para que conozcas las modalidades de publicidad que puedes encontrar en Amazon, los beneficios y todo lo relacionado con los costos.

Entiendo perfectamente que veras esta oportunidad como un gasto mas pero no necesariamente tienes que empezar tu negocio con publicidad. Puedes esperar y generar un poco de ingresos sin publicidad hasta que puedas pagar la publicidad y triplicar las ventas.

Para que estés un poco mas familiarizado con la publicidad, quiero revelarte que nosotros en Sociedadecaballeros y Comojugarmonopoio también hemos realizado un poco de publicidad con algunas cuentas en Instagram. Esto no quiere decir que hemos invertido cantidades de dinero en Instagram o en propagandas, simplemente decidimos hacer un estudio detallado con algunas otras cuentas y de esta manera hemos obtenido mas seguidores y asi aumentamos nuestra comunidad. No tengas miedo, ¡vamos a comenzar!

Una campaña de publicidad en Amazon Ads es una gran oportunidad para vender más productos online gracias al PPC. De hecho, esta funcionalidad ha llegado para romper los mitos que dicen que solo Facebook y Google son capaces de gestionar campañas PPC. Está claro que, si creas correctamente una campaña de publicidad en Amazon Ads y la gestionas correctamente siguiendo unas buenas prácticas, no solo conseguirás aumentar ventas. Sino que también mejorarás tu posicionamiento orgánico en la plataforma. ¿Es o no es una buena oferta? Además de eso, cabe destacar que el programa de anuncios patrocinados de Amazon es bastante simple. No es nada complicado. Sobre todo, teniendo en cuenta que se desarrolló con 278 mil millones de dólares.

¿A qué hace referencia la publicidad en Amazon? No creas que es nada del otro mundo. Una campaña de publicidad en Amazon Ads se mostrará de manera que tú consigas captar que se trata de un anuncio. De hecho, en el momento en el que introduces una palabra clave en el cuadro de búsqueda de la plataforma, comenzarás a observar los resultados. Y al igual que en Google, verás cómo las primeras sugerencias son patrocinadas. Es decir, verás piezas que forman parte de una campaña de publicidad en Amazon Ads, de forma similar a como lo puedes ver en Google. Pero ¿cómo trabajan los anunciantes? 1. Por una parte, lanzan ofertas para keywords determinadas. De esta manera se busca una mayor visibilidad en los SERP de la plataforma. 2. Y por otra, el cobro llega cuando un usuario hace clic en el anuncio.

Sin embargo, esto puede darse de muchas formas, ya que una campaña de publicidad en Amazon Ads puede tomar diferentes formatos. Por ejemplo, tal y como puedes ver en la página de una funda de portátil, aparece un anuncio de un ratón en la parte derecha. Pero si observas la imagen inicial, encontrarás los productos patrocinados, que también son anuncios.

Cómo funcionan las búsquedas pagadas Es importante que para aprender a crear una campaña de publicidad en Amazon Ads vayas interiorizando varios conceptos y que vayas paso a paso. Comenzando por el principio, es interesante analizar qué es exactamente una búsqueda pagada de Amazon. Como puedes imaginar, la plataforma recibe millones de búsquedas al mes de consumidores que están preparados para comprar. Los usuarios no acuden a la plataforma a inspirarse y descubrir nuevos productos. La mayoría ya sabe lo que quiere y es Amazon quien muestra los productos que considera que son más fáciles de vender en cada uno de los casos.

Estos son los resultados orgánicos. Pero tal y como puedes ver, antes de ellos se te mostrarán piezas pagadas, tal y como ocurre en Google.

Crea una campaña de publicidad en Amazon Ads La creación de una campaña de publicidad en Amazon Ads es sencilla, pero solo funcionará si la construyes en base a una estudiada estrategia. Además, afortunadamente, no necesitas realizar demasiadas configuraciones de campaña. Esto simplifica el proceso, sobre todo en comparación con las plataformas de publicidad más complicadas. Los principales elementos en los que deberías prestar atención son los siguientes:



Generar una lista de keywords potente.



Comprender los diferentes tipos de “emparejamientos” que puedan surgir.



Establecer un presupuesto fijo.



Crear campañas y grupos de anuncios que sean lógicos.

Pero con esto surgen dudas. ¿Cuánto deberías gastar en Amazon? La respuesta es sencilla: depende de muchos factores. Depende de cuánto quieras invertir, de cómo consigues que el tráfico se convierta en ventas, etc. Sin embargo, siempre que adquieras clientes de manera rentable, tiene sentido continuar invirtiendo en publicidad. Es más útil pensar en tu gasto publicitario por unidad en comparación con la evaluación de tu gasto en función de un presupuesto general.

¿Cómo calcular tu ACoS ideal?

Amazon llama ACoS al “Costo por conversión” o “Costo publicitario de venta”. Esta es la información que necesitas comprender para entender qué número funcionará para tu campaña de publicidad en Amazon Ads. •

Precio de venta, por el que estás vendiendo tus productos.



Costo de los bienes vendidos. Es el costo de una unidad. Lo que le pagas a tu proveedor.



Todos los honorarios de FBA.



Varios costos variables (costo de envío, embalaje, etc.)

Importante: no incorpores ninguna promoción o descuento aquí.

Lo entenderás mejor con un ejemplo: •

Precio de venta: 27€.



Costo de los bienes: 4€.



Todos los honorarios de FBA: 11€.



Varios o costos variables: 3€.

Al restar los costos del COGS (Costs of Goods o Costo de bienes), FBA y los costos variables dejan 9€ en ganancias por unidad (27-4-11-3 = 9). Esto quiere decir que se pueden gastar hasta 9€ para lograr una venta y seguir siendo rentable. Para calcular tu umbral de ACoS para marcar un punto de equilibrio, simplemente necesitas dividir el ingreso neto del precio de venta, es decir, 9€/27€=33. Esto te deja con un umbral de 33% de ACoS, lo que significa que estarías ganando dinero con cualquier palabra clave que tenga un costo de venta del 33% o de un porcentaje menor.

Selecciona la orientación de tu campaña Ahora que sabes cómo organizarte para marcarte un presupuesto, es el momento de crear una campaña de publicidad en Amazon Ads. Y puedes hacerlo de dos maneras.

• La orientación automática Puedes guiarte por las campañas de “Orientación automática “, en las que Amazon determinará qué consultas de búsqueda mostrarán tu anuncio. Las campañas automáticas son muy fáciles de crear. Todo lo que necesitas es incluir el nombre de tu campaña, el presupuesto y la fecha de inicio. Lo demás vendrá rodado.

Su funcionamiento es el siguiente: Amazon rastreará tu lista y ejecutará una campaña de publicidad en Amazon Ads dentro de los límites de tu presupuesto. Pero ten en cuenta que lo decidirá todo. Esto incluye las keywords y las ofertas por día. Por lo general, es una buena idea ejecutar este tipo de campañas cuando comienzas con PPC. Pero una vez que te estrenes, lo recomendable es que incluyas estas campañas en las campañas manuales. Así reducirás el presupuesto de las campañas automáticas y podrás manejarlas a tu gusto.

• La orientación manual:

Por otra parte, puedes apostar por la “Orientación manual” donde tú mismo podrás escoger las keywords que mostrarán tus anuncios. De esta manera, podrás estructurar tu campaña de publicidad en Amazon Ads como desees con grupos de anuncios para conjuntos de palabras clave.

Cómo optimizar las campañas de PPC Una vez que hayas recopilado una buena cantidad de datos, es hora de analizarlos y ver qué funciona y qué no. Y estas son algunas de las áreas en las que puedes centrarte para optimizar y perfeccionar tu campaña de publicidad en Amazon Ads:

1. Filtra loas keywords por ACoS:

Después de un periodo de una semana, aproximadamente, debes poder identificar qué palabras clave se convierten en ventas y cuáles en ACoS. De hecho, es probable que quieras escalar las keywords y reducir las ofertas para aquellas que tienen un ACoS más alto que tu umbral. De hecho, por la misma razón es probable que quieras identificar cualquier keyword que esté debajo de tu ACoS y pensar en aumentar la oferta para que tu anuncio aparezca con más frecuencia para una keyword concreta.

2. Filtra por números Esta métrica es quizás la más importante en un nivel de una campaña de publicidad en Amazon Ads más alto. Pero es ideal para comprender qué palabras clave generan la mayor cantidad de conversiones.

3. Filtra las palabras clave por gasto Es recomendable que filtres por gasto para asegurarte de que conoces todas las palabras clave en las que estás invirtiendo. Necesitas asegurarte de que esas keywords convierten y que estás realizando una inversión rentable para que tu pieza aparezca en una búsqueda concreta. Recuerda, una campaña de búsqueda de pago optimizada logrará garantizar la atracción de tráfico calificado a tu lista a un costo eficiente y rentable.

4. Ajusta las ofertas

Si una keyword está convirtiendo, pero con un ACoS que está por encima de tu umbral objetivo, no es necesario que pauses esa palabra clave. En cambio, puedes ajustar tu oferta. Por ejemplo, si tu ACoS es del 75% con ofertas de $1,5 USD y quieres que esté más cerca del 50%, podrías optar por reducir tu oferta a $1.25 USD. Si realizas pequeños ajustes, por lo general de 0,25€ por semana, podrás conseguir los objetivos marcados.

5. Las palabras clave negativas Marca una concordancia a tu campaña de publicidad en Amazon Ads. Es el único tipo de concordancia que activará tu anuncio para cualquier consulta de búsqueda que sea remotamente relevante.

Es decir, la concordancia amplia arroja la mayor cantidad de búsquedas. Por lo que tu oferta en “zapatos” también podría mostrar tu anuncio para consultas de búsqueda como “zapatillas”, “zapatos rojos”, “sandalias de verano cómodas”, etc. Por el momento, esta es la única coincidencia que Amazon ofrece, por lo que, si deseas controlar tus búsquedas con mayor precisión, deberás emplear las palabras clave negativas.

¿Son estas todas las opciones que tiene la publicidad en Amazon? La respuesta es no. De hecho, si entras en Amazon y accedes a una página de producto, verás cómo las opciones no acaban. En el momento en el que hagas scroll podrás comprobar cómo aparece un pequeño menú bajo el nombre “Productos patrocinados relacionados con este artículo “.

Los productos patrocinados son anuncios de productos vendidos por comerciantes en Amazon.com. Al hacer clic en el anuncio de un producto patrocinado, se abrirá una página de detalles de Amazon, donde podrás ver más información y comprar el producto. Pero ahora, la pregunta del millón es otra. ¿Realmente deberías anunciarte en Amazon? Respondiendo a una pregunta muy simple conocerás la respuesta.

¿Estás vendiendo un producto tangible que los clientes pueden comprar online? Si la respuesta es sí, deberías hacer publicidad en Amazon. Pero sin duda, deberás ir poco a poco. Por ejemplo, si lo que vendes es artículos deportiva y las raquetas de tenis son tu producto estrella, empieza con un anuncio de la raqueta más vendida. Una vez que comiences a ver un ROI (retorno en la inversión) favorable, incorpora más artículos. Otra razón de peso para hacer publicidad en Amazon es que con las campañas PPC tus clasificaciones orgánicas de Amazon también mejorarán. El historial de ventas es un factor de clasificación muy fuerte. Si un producto se vende mejor, Amazon lo colocará más arriba en el ranking de resultados de búsqueda. Por lo tanto, no solo es posible aumentar las ventas de tus productos invirtiendo en publicidad en Amazon, sino que también podrías impulsar el posicionamiento orgánico.

Paso a paso con Amazon Ads

Para comenzar a anunciarte en Amazon, lo primero que tendrás que hacer será iniciar sesión en tu cuenta de vendedor. Una vez que hayas iniciado sesión llegará el momento de configurar tus campañas. Aunque lo más interesante llegados a este punto, es que conozcas todas las opciones. Anuncios de productos patrocinados por Amazon

Los anuncios de productos patrocinados funcionan de una manera muy similar a la red de Google Shopping. Se trata de los anuncios que dirigen los buscadores de Amazon directamente a un producto específico que se esté vendiendo en la plataforma. Tal y como se ha explicado anteriormente, en el momento en el que los clientes hagan clic en tu anuncio, llegarán a una página más detallada. Estas piezas, además, suelen colocarse encima o debajo de la página de resultados de búsqueda. Aunque también es normal encontrarlas en páginas específicas de productos.

Anuncios de búsqueda bajo titulares

Los anuncios de búsqueda de titulares aparecen en las páginas de resultados y son de costo por clic.Por lo general, cada pieza pertenece a una marca personalizada. Si te fijas en el ejemplo, verás cómo cada producto está acompañado por: “Sponsored by” y, a continuación, se incluye el nombre de la marca. Este tipo de anuncios también están creados en función de keywords y pueden utilizarse para promocionar más de 3 productos.

Amazon product display ads

Por último, podrás encontrar esta categoría con un funcionamiento algo diferente. Para empezar, estos anuncios no se crean en función de keywords, sino que se visualizan en base a intereses. Es decir, conducen a los clientes a páginas de producto. Los anunciantes, en este caso, tienen la posibilidad de escoger entre una larga lista de productos o intereses para orientar sus campañas. Pero, aun así, es muy importante tener en cuenta que cada campaña estará limitada a un objetivo particular.

Tips para optimizar tu publicidad en Amazon 1. Campañas estructuradas por categoría de producto Si eres un anunciante experimentado de AdWords, lo más probable es que domines este campo. De hecho, podrías utilizar tus habilidades de gestión de AdWords para estructurar tus campañas y grupos de anuncios en Amazon. La mejor estrategia es que segmentes cada una de las campañas por categorías de productos y lleves una jerarquía como la de la imagen. De esta manera, después podrás crear grupos de anuncios más específicos.

2.- Crea un copy con sentido de urgencia

Asegúrate de que el texto de tu anuncio no solo sea preciso en términos de venta. Sino que también sea creativo y atractivo para vender. Incluir un sentido de urgencia o apelar a emociones o utilizar el humor es muy importante para persuadir al cliente. Por ejemplo, si está realizando una promoción, asegúrate de resaltarlo en tu pieza, tal y como se hace en el ejemplo.

3.- Tu anuncio también debe ser lo más específico posible

El copy de tu anuncio debe ser muy específico y mostrar claramente qué es lo que estás vendiendo.

Por ejemplo, si lo que vendes es un botellín de agua para hacer deporte, al posible comprador le gustará saber que tiene una determinada capacidad, si mantiene o no la temperatura fría durante unas horas, etc.

4.- Promociónate con marcas populares de productos similares

Al planear tu próxima campaña de publicidad en Amazon, no te olvides de tus competidores más potentes. Por ejemplo, si vendes mochilas, lo ideal es que pujes por keywords como “mochilas Northface”, ya que es una marca que por lo general los usuarios buscan y compran. Esto te permitirá ganar visibilidad y mostrarte frente a posibles clientes potenciales. Para encontrar a tus principales competidores en Amazon, lo ideal es que lleves a cabo una búsqueda genérica en la misma plataforma. Cuando busques “mochilas”, podrás ver las categorías más vendidas y las marcas más destacadas.

5.- Experimenta con todos los formatos

Si bien los anuncios de productos patrocinados pueden proporcionarte el ROI más rápido, los otros tipos de anuncios podrían ayudarte a fidelizar clientes. Por eso, lo más recomendable a la hora de hacer publicidad en Amazon, es que vayas experimentando para saber cómo puede ayudarte cada tipo de contenido. Así, tras ver cuál te proporciona el mejor rendimiento, podrás lanzar campañas más específicas.

6.- ¿Las keywords negativas funcionan?

Esta técnica impide que el anuncio se active con una determinada palabra o frase. De hecho, las keywords negativas son términos que, una vez añadidos a tus campañas PPC, evitan que se muestren tus anuncios cuando un usuario los incluye en su búsqueda. Por ejemplo, si añades como palabra clave negativa “basket” y tienes como palabra clave positiva la palabra “zapatillas” el anuncio se activará si un usuario busca “zapatillas fútbol” pero no se mostrará a usuarios que busquen “zapatillas basket”.

Finalmente, y de despedida quiero darte una lección emprendedora que necesitaras para iniciar cualquier negocio.

Lección: Eres parte del producto. Solo podrás vender en la medida en la que te sepas vender. Si eres vegetariano y te dedicas a un negocio de carnes, fracasaras. Si eres hincha del Barcelona y estas vendiendo camisetas del Real Madrid, fracasaras. Si tienes una agencia de viajes, pero no te gusta viajar y vacacionar, fracasaras. Si tu negocio son los gimnasios, pero no estás en forma, fracasaras. Si crees que McDonald’s prepara una comida horrible, pero compraste una franquicia porque crees que da mucho dinero, fracasaras. Creo que ya me entendiste lo que quiero decir. Si no eres el fan número uno de tu marca y de lo que vendes, fracasaras. Tienes que entender que eres parte del producto. También te estas vendiendo a ti con cada contacto que haces con los clientes. Debes estar convencido de que lo que ofreces es infinitamente mejor que lo que ofrece la competencia. Nunca, y me refiero a nunca, le vendas a alguien más algo que no te hayas vendido a ti mismo. Simplemente no tendrás éxito. Puede que convenzas a algunas personas, pero en el largo plazo fracasaras. Si no eres sincero con respecto de ayudar a los demás vendiéndoles algo que estás convencido que es único, no lo lograras. ¿Por qué alguien debería endeudarse para comprar tu producto o servicio? ¿Por qué elegir el tuyo y no el de la competencia? ¿Por qué comprarlo ahora y no después? ¿Por qué no deben buscar algo más barato? ¿Por qué confiar en ti y entregarte su dinero? ¿Por qué elegir tu negocio?

¡Estas son las verdaderas preguntas que te debes responder!

Una última reflexión Mientras realizaba mis compras en una tienda local, entable una conversación con el gerente, que siempre había sido muy amistoso conmigo. “¿Cómo te está yendo? ¿Qué hay de nuevo?”, le pregunte. “Mañana cumplo 14 años trabajando aquí”. “¿Felicitaciones?”, le respondí. “Si…un año más”, me dijo el gerente, con voz sombría. ¡NO PERMITAS QUE TU VIDA TERMINE DE ESTA MANERA! No te conformes. Miguel, si alguna vez lees esto, ¡Renuncia hoy y ve a perseguir tus sueños! La vida es muy corta.
Como hacer dinero en Amazon desde cero -JRJK

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