6. Formulas de copywriting

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ESCRIBIR PARA VENDER 10 Fórmulas de Copywriting que enganchan

6. LOS ESENCIALES DEL COPYWRITING | Lección 1

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Los esenciales del Copywriting· M6|L1

1# El arte de abrir bucles en las historias “Lo reconozco, escribir no es fácil. Hay veces que te pones delante del ordenador y la pantalla en blanco se te hace un mundo. La inspiración se ha ido y, aunque la buscas por todos los rincones, no aparece. Si te cuento esto ahora es porque la semana pasada me ocurrió algo increíble que tiene que ver con los textos de cualquier página de internet. Prepárate para alucinar en unos instantes... Sé mejor que nadie que hay días que te atrancas y no hay forma de sacar cuatro frases decentes. Sin embargo, cuando sabes muy bien a quién tienes que dirigirte, y qué quieres contarle, este problema disminuye.”

Estoy tratando de abrir con ese párrafo un primer bucle. Una incógnita que mantendrá al lector a la expectativa y que resolveré más tarde.

Consejos importantes para esta fórmula de copywriting: ●

Deja abierta una incógnita que resolverás más tarde.

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Crea un final de suspense en el contenido que has redactado.

●

Aumenta la emoción del contenido y persuade al lector para que se quede en tu página.

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2# Problema - Agitar - Resolver 1.

Problema → “¿Cuándo fue la última vez que tuviste que dar demasiadas explicaciones sobre lo que haces porque la otra persona no entendía a qué te dedicabas?”

2.

Agitar → “Te pusiste nervioso y hasta te sentiste impotente. Se supone que tú mejor que nadie sabes cómo vender tu negocio al resto, ¿no es así? Sin embargo, cuando llega el momento no sabes qué decir. Comienzas a enredar porque lo que haces es nuevo y difícil de explicar. Lo entiendo. Pero, ¿es tan difícil como para que una persona no entienda lo que haces?”

3.

Solución → “Imposible. Eso es porque no conoces el enorme poder que tienen las palabras para comunicar, conectar y sobre todo vender. A través del copywriting te enseñaré a escribir un mensaje de marketing que te ayude a venderte en menos de 60 segundos.”

1º - Habla del PROBLEMA creando preguntas o introduciendo una historia que ilustre el problema. 2º AGITA el problema añadiendo emoción y metiendo el dedo en la herida. Puedes añadir frases como “¿No te molesta cuando…?”. Lo que quieres es ayudar a que el lector entienda que te preocupa ese problema que tiene. 3º Terminas resolviendo el problema. Generalmente éste se resuelve con el producto o servicio que vendes. Presentas así una llamada a la acción.

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3# Dibujar la imagen - Promesa Demostrar - Provocar acción 1.

Dibujar la imagen → “La vida de autónomo no es al final como te la pintaron. Trabajas más horas que nunca, casi no haces ejercicio y para colmo los últimos fines de semana te toca pringar. Imagínate cómo sería tu vida si estuvieras más organizado. Si no tuvieras que preocuparte más por esos correos que no paran de llegar en tu bandeja de entrada.”

2.

Promesa → “¿Qué te parece si te dijese que existe una herramienta que ayuda a los autónomos a ser más productivos en sus negocios? Estoy segura de que 15 horas más de regalo a la semana para poder terminar esa lista de tareas pendientes te vendrían fenomenal. ¿Me equivoco?

3.

Demostrar → “Lucas probó esta herramienta hace ya nueve meses. En los primeros 30 días pudo ahorrar más de 60 horas para dedicarse de lleno al crecimiento de su negocio. Con este cambio, por fin ha podido dar el salto que esperaba: ganar más de 50.000 € en beneficios en su negocio y gestionar un equipo de colaboradores más grande. Con “Duplicatunegocio” ha superado los objetivos que se había marcado para el 2015.

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Provocar la acción → “Prueba Ahora la demo y haz crecer tu negocio”

1.

Dibujas la imagen → Enséñale cómo tu producto o servicio puede ayudarle a cambiar radicalmente su vida. Primero te tienes que meter en su mundo y ayudarle a visualizar toda la situación.

2.

Promesa → Consigue que se encienda la mecha de la esperanza en el lector con una promesa creíble.

3.

Demuestra → Tiene que ver que cumples lo que prometes. Necesita creer que es verdad (testimonios, estadísticas, gráficos…)

4.

Provocas la acción que quieres que tome.

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4# Características - Ventajas - Beneficios 1.

Características → “Vestido de cóctel ajustado en la cintura con caída a la altura de la rodilla. El tejido es de algodón.”

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Ventaja Competitiva → “El ajustado de cintura y la caída disimulan las formas de una mujer con caderas.”

3.

Beneficios→ “Estas características estilizan la silueta de una mujer con curvas. Sentirás que el vestido es cómodo y favorecedor.

1.

Características: Lo que tu producto o servicio puede hacer.

2.

Ventajas: Por qué es valioso.

3.

Beneficios: Lo que significa para la persona que está leyendo.

Esta fórmula la puedes utilizar al revés también

Otro ejemplo de esta fórmula “Porque nuestra aspiradora funciona sola pulsando un simple botón. Barrerá y mantendrá limpio tu hogar sin que tengas que estar pendiente de ello. Ahorrarás tiempo y podrás realizar otras tareas mientras ella limpia.”

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5# La fórmula ¿y qué? Siempre que escribas cualquier texto hazte la misma pregunta: -

¿Y qué? ¿Qué me quieres decir con esto? ¿Estás tratando de aportar algo?

Debajo te muestro un par de ejemplos en los que hacerte este tipo de preguntas.

Ejemplo → “Nuestro sistema de email marketing es el mejor del mercado” (Ya, ¿y qué? ¿Qué me quieres decir con esto? Al ver que falta algo, el texto te pedirá que seas más específico. Deberás añadir entonces un dato para apoyar esta afirmación que has hecho.) Ejemplo → “Somos un equipo de profesionales a tu servicio” (Ya, ¿y qué? ¿Qué me quieres decir con esto? Al ver que no queda claro qué quieres decir con esta frase el propio texto te pedirá un giro o un cambio de perspectiva.)

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6# Antes - Después - Cruzar el Puente 1.

Antes → “Tiene que ser difícil diferenciarte de la competencia y conseguir captar más clientes con una web en la que no has trabajado la imagen de marca.”

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Después → “Pero imagínate lo que sería sentir que eres una marca deseada por la que la gente se pelea a la hora de comprar porque destacas frente a la competencia, enganchas más que las patatas fritas y derrochas profesionalidad.”

3.

Cruzar el Puente → “Descubre el curso -Diseña tu Marca- de 8 semanas. Te ayudará a crear una marca atractiva, convincente y profesional. Exprimirás todo tu potencial y podrás destacar rápidamente sobre tu competencia.”

1.

Antes: Le muestras cómo es su mundo sin tener esa solución. Tratas de ayudarle a visualizar esa situación siendo lo más descriptivo posible.

2.

Después: Le enseñas cómo sería su mundo si tuviera la solución en las manos.

3.

Cruzar el puente: Creas el puente entre estos dos mundos con una solución. Le puedes mostrar lo mucho que puede mejorar su vida si soluciona el problema que tiene.

El ejemplo que he creado arriba lo he creado con un texto breve. Esta fórmula se puede desarrollar de diferentes formas. A la hora de crear secuencias de autorespuestas funciona muy bien.

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7# Las 4C de la escritura efectiva

CLARO

CONCISO

CONVINCENTE

CREÍBLE

Claro: Escribe sin que te malinterpreten. Utiliza palabras, párrafos y frases cortas. Rompe los párrafos largos en secciones más pequeñas con sus subtítulos para tu blog por ejemplo. Conciso: Expresa tus ideas con claridad y con el menor número posible de palabras. No divagues, ni repitas. Si una frase se puede reducir a una palabra en lugar de usar dos, mejor. Ejemplo: “Lo verás cuando descubras mi propio hogar.” Convincente: Para ser convincente tendrás que centrarte en el lector y no en tu producto o empresa. El lector está interesado en sus problemas, miedos, desafíos, preocupaciones, deseos y necesidades. Cuanto más te centres en esta parte, más convincente sonarás y más relevantes parecerán los productos o servicios que vendes a ojos de tus potenciales clientes. Creíble: La creación de contenido de valor en un blog ayuda a aumentar la confianza y credibilidad de una marca. Para ser creíble tendrás que mostrar que lo que estás prometiendo se cumple.

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8# Las tres razones del “por qué” 1.

¿Por qué eres el mejor? → “Ecojuguete, S.L. cuenta con un amplio catálogo de juguetes comprometidos con el medio ambiente con los que las personas se sorprenden por su colorido, diseño y durabilidad.“

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¿Por qué debería creerte? → “Estamos comprometidos con el comercio justo y la búsqueda de materiales naturales que provienen siempre del propio país donde se fabrican.”

3.

¿Por qué debería comprarte a ti ahora mismo? → “Los juguetes que vendemos son clásicos por dentro, innovadores por fuera. Comercializamos productos educativos únicos, divertidos y respetuosos con el medio ambiente.”

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9# La fórmula de las cuatro preguntas 1.

¿Qué es lo que tengo para ti? → “Tengo 10 recetas fáciles para hacer al microondas.”

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¿Qué es lo que va a hacer por ti? → “Van a salvarte de más de un plan improvisado el viernes por la noche cuando llegan visitas inesperadas.”

3.

¿Quién soy? → “Soy Verónica Sastre, coach nutricional.”

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¿Qué tienes que hacer después? → “Descarga ahora la guía y sorprende cualquier día a tus invitados.”

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10# Estrella - Cadena - Gancho 1.

Estrella → “3 kilos menos en un mes.”

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Cadena → “Sensación de ligereza, mayor energía y una piel más saludable.”

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Gancho → “Descubre cómo estas tres mujeres han transformado su desordenada rutina en una vida más saludable. Sus familias todavía no se lo creen.

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Estrella → Escoge una estrella, héroe o el producto o servicio en cuestión que estás presentando.

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Cadena → Habla sobre las razones, hechos, beneficios o datos relacionados con la primera parte que consigan el interés del lector.

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Gancho → Una vez que has ganado el interés y la atención del lector toca guiarle a la acción.

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